淘寶發(fā)展很快，到現(xiàn)在也是各種推廣技巧，而且多種推廣技巧也相對(duì)很多并且越來越成熟了，比如直通車、鉆展、直播等等，各種各樣的推廣，但是總會(huì)有一個(gè)適合你。很多中小賣家不知道如何利用這些推廣，反而總會(huì)搞得亂七八糟，不知道如何深入推廣。其實(shí)要想真正的做好店鋪還是要回歸到市場(chǎng)營銷的本質(zhì)。那么營銷的本質(zhì)是什么，那就是為顧客去創(chuàng)造價(jià)值，滿足做需要的，在為客戶創(chuàng)造的基礎(chǔ)上為店鋪創(chuàng)造出利潤來，為店鋪帶來更多的銷售額。

我們做店鋪，以及店鋪的運(yùn)營肯定都是圍繞我們的產(chǎn)品去優(yōu)化，包括店鋪裝修，詳情完善，價(jià)格標(biāo)題，以及客服售前售后等，所以我們做店鋪一定要客觀去分析，做出正確的調(diào)整，才能真正的把店鋪?zhàn)銎饋怼?/p>

所以從前期的產(chǎn)品的選擇，以及到推廣，銷售售后，等這些都要圍繞買家去進(jìn)行。有人說做淘寶有好的產(chǎn)品才行，產(chǎn)品不對(duì)再怎么推廣都沒用，有的人也會(huì)說，推廣技巧很重要，對(duì)，都說的沒錯(cuò)，但是好的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，推廣技巧，運(yùn)營方法也很重要，兩者缺一不可。下面就一步步的來說如何做成功店鋪。

第一步，先來說一下店鋪基礎(chǔ)，基礎(chǔ)是什么

貨源：對(duì)于很多剛做淘寶的人來說，想在淘寶上分一杯羹，但是又不知道自己應(yīng)該做什么產(chǎn)品，這就涉及到一個(gè)貨源問題，畢竟穩(wěn)定的貨源才是推廣銷售的基礎(chǔ)。如果你選擇的寶貝利潤很低，那可操作的空間就比較小。

質(zhì)量：質(zhì)量過硬，好的產(chǎn)品才值得去大力推廣，之前有個(gè)商家找我分析店鋪，店鋪DSR全部飄綠，是女裝類目，是之前有一款牛仔外套，質(zhì)量很差，而且商家是把這款作為主推款，所以導(dǎo)致退貨率，差評(píng)一堆，而商家當(dāng)時(shí)并沒有及時(shí)制止，所以導(dǎo)致店鋪權(quán)重降低很多，這樣得不償失的事情還是不要去做，所以產(chǎn)品的質(zhì)量還是要去把關(guān)的。這也是做一個(gè)店鋪長久發(fā)展下去的一個(gè)很重要的因素。

店鋪裝修：如果你想做好一個(gè)店鋪，那么在店鋪裝修上就要下一定功夫，給店鋪?zhàn)龊枚ㄎ?，不要賣著好產(chǎn)品店鋪不去重點(diǎn)裝修，買家進(jìn)來就像逛菜市場(chǎng)的感覺?？隙ǘ紩?huì)毫不猶豫的就跑掉了。

詳情：對(duì)轉(zhuǎn)化來說，一方面是流量精準(zhǔn)不精準(zhǔn)，還有就是靠你的詳情去轉(zhuǎn)化，如果詳情優(yōu)化，沒提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)，沒做好詳情排版，沒抓住需求者關(guān)心的點(diǎn)，怎么談轉(zhuǎn)化？

上架寶貝/主營占比： 最近遇到很多店鋪上架寶貝成千上百，說什么呢，說上架越多，流量就多了，這個(gè)想法我告訴你，是錯(cuò)誤的，別再這樣盲目去做了，你上那么多寶貝，過多的話導(dǎo)致動(dòng)銷率下降，影響整個(gè)店鋪的權(quán)重。都在說小而美的店鋪，那你的小而美體現(xiàn)在哪里了。

要想在千人千面下獲取到更多自然流量，首先你的店鋪產(chǎn)品類目要盡量做到統(tǒng)一，風(fēng)格統(tǒng)一，樹立起自己的品牌店鋪特色。利用直通車打標(biāo)，做好人群標(biāo)簽，系統(tǒng)才能把你的產(chǎn)品與目標(biāo)需求人群綁在一起，這樣點(diǎn)擊率才能提高，自然搜索也就隨之而來。

店鋪基礎(chǔ)到位之后我們重要做的是什么？可想而知，那就是流量！流量！流量！

流量怎么來，那就要去推廣，有好的產(chǎn)品就要推廣出去，不是你產(chǎn)品上架后什么都不管了，一些剛開始做的店鋪肯定不會(huì)拿到太多流量，這個(gè)時(shí)候我們就要去做一些付費(fèi)流量，通過產(chǎn)品的推廣，把流量引進(jìn)來，提高產(chǎn)品的排名進(jìn)而提高權(quán)重。

說到引流推廣最精準(zhǔn)的還是靠直通車去帶動(dòng)，因?yàn)橹蓖ㄜ噹淼牧髁肯鄬?duì)是最精準(zhǔn)的，也能很快的樹立好精準(zhǔn)標(biāo)簽，通過做人群，把人群標(biāo)簽樹立好，這樣系統(tǒng)才能抓取到寶貝匹配的人群，后期帶動(dòng)自然搜索流量才更省力。

有的人上來直接就拿出很多款來推，也沒有一個(gè)主推款，在這就要說一下，如果自己沒有把握的款，前期還是要用直通車去測(cè)一下，再?zèng)Q定是否去主推，自己先找好幾個(gè)款，做好圖就上車去測(cè)，大概3-5天時(shí)間測(cè)試，看數(shù)據(jù)反饋，基本就能找出主推款來了。

直通車這塊從這幾方面入手：

首先是養(yǎng)詞養(yǎng)分，操作直通車優(yōu)化的是什么，就是關(guān)鍵詞，選好關(guān)鍵詞，通過數(shù)據(jù)調(diào)整，留下最好的詞，幾天的時(shí)間去優(yōu)化分析關(guān)鍵詞質(zhì)量得分情況以及賬戶的前期的基礎(chǔ)權(quán)重，因?yàn)橘~戶情況不同，所以初始質(zhì)量分也都是不一樣的。

操作的時(shí)候給大家一些需要注意的問題點(diǎn)：

關(guān)鍵詞的篩選，有的人加上詞之后就等著訂單來了，不是說你加上詞什么都不管，關(guān)鍵詞是需要去觀察數(shù)據(jù)做優(yōu)化調(diào)整的，一方面低分詞像6、7分的詞就慎重考慮了，重點(diǎn)操作8、9分的詞，而且權(quán)重怎么起，是靠數(shù)據(jù)積累的，這個(gè)詞不好，這個(gè)詞好，整體直通車賬戶權(quán)重怎么起得來。

匹配方式這塊，不同類目不同選擇，不要統(tǒng)一的都是精準(zhǔn)或者統(tǒng)一的都是廣泛，是需要看詞去調(diào)整的。

出價(jià)這塊以拿到展現(xiàn)為主，投放這塊也要跟上，不要卡的太低了，不然你都拿不到什么點(diǎn)擊量。

另一個(gè)操作重點(diǎn)就是優(yōu)化點(diǎn)擊率。要想有一個(gè)高的點(diǎn)擊率，前期還是要去測(cè)試一個(gè)好的創(chuàng)意圖，創(chuàng)意圖輪播，不要求每張都是高的展現(xiàn)，最終選兩三個(gè)優(yōu)質(zhì)的去做引流就可以。

那么高點(diǎn)擊率的圖需要注意哪些點(diǎn)：

創(chuàng)意文案清晰，核心突出賣點(diǎn)，不管你是低價(jià)還是促銷還是利益重點(diǎn)還是需求消費(fèi)者需求點(diǎn)，體現(xiàn)性價(jià)比。

再有一個(gè)就是一個(gè)好的款式才是出發(fā)點(diǎn)，因?yàn)楹玫目钍绞亲詭Ц唿c(diǎn)擊的。

下面就是降低花費(fèi)，我們知道一個(gè)整體的賬戶計(jì)劃，我們重點(diǎn)關(guān)注的就是ROI，打開計(jì)劃后，我們看一下ROI從高到低的關(guān)鍵詞，對(duì)ROI比較低的關(guān)鍵詞要重新調(diào)整優(yōu)化，不然也會(huì)拉低整個(gè)賬戶權(quán)重，而且不只是去看幾天的數(shù)據(jù)，是要看近一個(gè)月的數(shù)據(jù)，因?yàn)榍捌谟辛艘粋€(gè)積累，如果一個(gè)月你的關(guān)鍵詞都沒轉(zhuǎn)化，那就可以去刪除了，如果轉(zhuǎn)化低ROI低，那就適當(dāng)降低出價(jià)，轉(zhuǎn)化好不錯(cuò)ROI好的可以適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)。

我們做直通車目的是什么，一方面是做精準(zhǔn)高效引流，一方面就是做好人群，做好權(quán)重去帶動(dòng)自然搜索，不管是直通車還是鉆展也好，最終的目的還是為了提高店鋪的自然搜索流量，因?yàn)橐粋€(gè)店鋪真的發(fā)展起來，不可能去靠付費(fèi)流量去維持，經(jīng)過一段時(shí)間的操作后，保持好關(guān)鍵詞排名，持續(xù)做引流，達(dá)到提高關(guān)鍵詞權(quán)重，帶動(dòng)店鋪權(quán)重以及銷量，從而提高自然搜索流量。

當(dāng)然，成功運(yùn)營一個(gè)店鋪還有很多重要的方向以及操作點(diǎn)，需要把每項(xiàng)數(shù)據(jù)都要維護(hù)好。比如我們的老客戶的維護(hù)，一些產(chǎn)品的回購率會(huì)很高，所以老客戶維護(hù)這塊是必須要做的，一方面提高店鋪的復(fù)購率，同時(shí)也對(duì)店鋪加權(quán)很多，所以針對(duì)老客戶，我們就要做一些計(jì)劃比如上新的時(shí)候一定要及時(shí)去通知老客戶，并給與一定的優(yōu)惠力度，而且店鋪上新，不僅能得到淘寶的流量扶持，老客戶也會(huì)帶來一部分流量，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的權(quán)重。

還有一些服務(wù)細(xì)節(jié)，有了流量后，買家會(huì)通過各種對(duì)比來決定購買，所以售前售后的環(huán)節(jié)一定要維護(hù)好，比如質(zhì)量的保證，發(fā)貨速度，客服回復(fù)，退換貨等都是參考的點(diǎn)，所以說細(xì)節(jié)決定成功。要想做成功一個(gè)店鋪，穩(wěn)定的貨源，過硬的質(zhì)量，資金的到位，好的運(yùn)營技術(shù)，人員的配備都是缺一不可的，把握好每一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)才能把店鋪成功做起來。

今天就分享到這里，希望每篇文章都能幫到大家。2019年新的開始，都說淘寶不好做，但是好不好做，還取決你做與不做，方法總比困難多，希望大家都能有一個(gè)好的開始！