雙旦無非就是說圣誕和元旦，這是雙12過后的又一波流量高峰。很多商家會(huì)說雙12還沒有過，現(xiàn)在要專心做好雙12。其實(shí)錯(cuò)了，雙12自然要做好，但是雙旦活動(dòng)的促銷也要策劃好。淘寶雙旦促銷策劃主要分為三個(gè)方面去講，雙旦促銷目的、方案分析、促銷方案。
一、淘寶雙旦促銷目的
天氣寒冷干燥，所以一般比較好銷售的產(chǎn)品有保暖型和補(bǔ)水型的產(chǎn)品。所以如果是屬于這類產(chǎn)品，那么客戶主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，雙旦促銷的目的就主要是要提高銷量和利潤(rùn)最大化。那么可以重點(diǎn)宣傳活動(dòng)、品牌讓利，讓客戶感受到優(yōu)惠從而加大購(gòu)買力度。
二、淘寶雙旦促銷方案分析
分析客戶消費(fèi)習(xí)慣和水平，根據(jù)以往店鋪客單量、客單價(jià)、購(gòu)買頻率、熱銷產(chǎn)品等等去分析客戶喜歡的促銷模式、客戶構(gòu)成。可以根據(jù)客戶的偏好方向來確定贈(zèng)品，這樣就能避免送出的贈(zèng)品不是客戶喜歡的。
三、淘寶雙旦促銷方案
1、尾數(shù)定價(jià)
比如說8.8、99、199等等是尾數(shù)定價(jià)，這種可以給客戶便宜的感覺，也是科學(xué)認(rèn)定的定價(jià)，也是吉祥的數(shù)字。
2、折扣
其實(shí)促銷就是讓客戶感受到打折，這種打折還要讓客戶感覺到立桿見影，讓客戶看到就要去購(gòu)買?，F(xiàn)在的打折不僅僅是普通打折，還有會(huì)員折扣、傳播折扣。會(huì)員折扣就是成為會(huì)員享有折扣，傳播折扣可以是微信店招、賺翻、砍價(jià)到底可以享有折扣。
3、加錢優(yōu)惠購(gòu)
其實(shí)就是購(gòu)買滿多少加幾元，送價(jià)值多少的產(chǎn)品。這樣的方式可以有效的提高客單價(jià)，也能讓客戶花少數(shù)錢買到價(jià)值更高的產(chǎn)品。
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