雙十一已經(jīng)過(guò)去了，馬云大哥又樂(lè)呵呵了，今年雙十一以2135億完美收官！每年一度的雙十一讓網(wǎng)友都在剁手的道路上一去不復(fù)返，更有不少網(wǎng)友感慨：雙十一感覺(jué)比過(guò)年還有氛圍?。?018年也即將見底了，接下來(lái)雙十二，年貨節(jié)，那些錯(cuò)失了雙十一的商家朋友們，雙十二再給你一次機(jī)會(huì)，你還會(huì)選擇重蹈雙十一的結(jié)局嗎？接下來(lái)你打算怎么做？

話不多說(shuō)，直接進(jìn)入主題，今天主要說(shuō)一下店鋪權(quán)重的問(wèn)題。權(quán)重在店鋪后臺(tái)沒(méi)有一個(gè)直觀的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，但是卻直接影響著店鋪的搜索流量，影響著寶貝的曝光。尤其是店鋪被扣分的時(shí)候，權(quán)重體現(xiàn)出的影響就很明顯了。這段時(shí)間往往排名，店鋪流量都會(huì)下滑。那么權(quán)重到底體現(xiàn)在哪些方面？又怎么去提升店鋪的權(quán)重呢？

先簡(jiǎn)單說(shuō)一下店鋪權(quán)重體現(xiàn)在哪些方面？

1. 寶貝銷量基礎(chǔ)：如果寶貝上架長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有人收藏加購(gòu)或者成交，那淘寶就會(huì)判定你的寶貝是不受歡迎的，從而影響到寶貝的排名。寶貝的銷量權(quán)重越高，優(yōu)勢(shì)越大，所以很多剛開店的買家在寶貝上架后，就靠著自然搜索來(lái)成交了，本身寶貝沒(méi)有銷量評(píng)價(jià)就影響轉(zhuǎn)化。

2. 店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分

店鋪DSR反映三個(gè)維度，也就是寶貝的描述，賣家服務(wù)以及物流。買家在確認(rèn)收到貨后會(huì)對(duì)寶貝進(jìn)行一個(gè)評(píng)價(jià)，反映出對(duì)本次購(gòu)買是否滿意。當(dāng)然了沒(méi)有對(duì)購(gòu)買進(jìn)行評(píng)價(jià)的，賣家一定要積極的去引導(dǎo)買家去評(píng)價(jià)，反之，如果買家進(jìn)行了不好的評(píng)價(jià)，那肯定會(huì)影響到店鋪的權(quán)重，從而影響到寶貝的轉(zhuǎn)化。

3. 動(dòng)銷率

先看一下動(dòng)銷率的計(jì)算公式：動(dòng)銷率=有成交的商品數(shù)/在線商品數(shù)100%,所以寶貝上架近30天沒(méi)有銷量會(huì)產(chǎn)生滯銷的寶貝，那么這些寶貝肯定會(huì)影響到店鋪整體的動(dòng)銷率。

4. 主圖詳情完整性

寶貝上架后，主圖詳情是否完整，直接影響到點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，只有寶貝有人喜歡有人購(gòu)買后，系統(tǒng)才會(huì)抓取到寶貝匹配的人群，寶貝才真正算有了權(quán)重。

當(dāng)然了還有很多權(quán)重體現(xiàn)因素，比如店鋪層級(jí)，收藏加購(gòu)，標(biāo)題以及主營(yíng)占比，都是會(huì)影響到店鋪權(quán)重的地方。所以影響店鋪權(quán)重的因素大家都要去維護(hù)好。

說(shuō)到店鋪權(quán)重，那如何去提高呢？前提肯定店鋪要有一個(gè)好的流量基礎(chǔ)，那么下面分析一下如何帶動(dòng)店鋪流量，從而進(jìn)行權(quán)重的提高？

說(shuō)到提升權(quán)重，提升流量不得不說(shuō)最有效的方式就是直通車了。但是很多商家朋友對(duì)這塊并不是很懂，不會(huì)開，有的還是胡亂開，那你越開店鋪的流量也就越少，寶貝也賣不出去，愁的不行不行的。其實(shí)直通車也沒(méi)有你想象的那么難，前提是你要懂得怎么去操作，怎么優(yōu)化調(diào)整，具體的玩法也要看你具體是什么類目，有的玩法也許并不適合你的產(chǎn)品，而且方法也不是一成不變，淘寶規(guī)則不斷變化，我們的思想要跟上，方法也要跟上。最重要的是你要知道你開車的目的是什么，才好去調(diào)整。有的商家就是預(yù)算不足，那肯定是要先提升權(quán)重，降低下PPC，慢慢提升流量和銷量。對(duì)于預(yù)算很足的商家來(lái)說(shuō)那就先保持基礎(chǔ)投放，出價(jià)稍高同行，再觀察調(diào)整，首先保證點(diǎn)擊率的提高，點(diǎn)擊率好了，那轉(zhuǎn)化也差不到哪里去。

這是我現(xiàn)在在操作的，PPC正在逐漸往下拉，ROI這塊也逐漸在提高。當(dāng)然這個(gè)PPC也不是一下子就拉下來(lái)的，也是需要每天逐步去優(yōu)化調(diào)整的，首先要把基礎(chǔ)的賬戶權(quán)重養(yǎng)起來(lái)，才有可能去降低PPC，只有你的賬戶權(quán)重提高了，你即使不用出很高的價(jià)也能卡到很好的位置，別人比你出高兩倍甚至三倍都不能搶到，所以說(shuō)直通車的權(quán)重影響很大。你拿不到好的位置，流量自然會(huì)很少，一個(gè)店鋪長(zhǎng)久發(fā)展流量問(wèn)題是根基。反之流量多了，系統(tǒng)抓取寶貝匹配的人群，進(jìn)行流量的分發(fā)也就越多。那什么因素影響權(quán)重？

1. 點(diǎn)擊率

大家都知道點(diǎn)擊率是一款是否受歡迎程度的數(shù)據(jù)反饋，正常情況下點(diǎn)擊率越高，產(chǎn)品是越受歡迎的，點(diǎn)擊率提高，從而提高權(quán)重，點(diǎn)擊率怎么提高？

首先創(chuàng)意質(zhì)量這塊，一定要提煉賣點(diǎn)，做出同行差異化的產(chǎn)品，比如你是做電器類，同行都是質(zhì)保90天，而我重點(diǎn)主打賣點(diǎn)是一年免費(fèi)換新。所以要有針對(duì)性的打擊對(duì)手。

還有就是寶貝是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如銷量，款式，價(jià)格等，這個(gè)在這就不多說(shuō)了。重點(diǎn)說(shuō)一下，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，在關(guān)鍵詞選取上，精準(zhǔn)度差，與寶貝匹配度低，而且很多詞都是系統(tǒng)推薦詞，那肯定數(shù)據(jù)也不會(huì)太好。很多商家朋友開車也經(jīng)常遇到找我談直通車問(wèn)題的，大體上都是給馬云大哥做了貢獻(xiàn)了。點(diǎn)擊率這塊可以看下我之前的文章，有詳細(xì)寫到。

2. 轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率這塊，很多商家都跟我討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化。在這就不得不說(shuō)一下流量的精準(zhǔn)度了，所以就要考慮關(guān)鍵詞精準(zhǔn)不精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。轉(zhuǎn)化低，無(wú)非就是價(jià)格因素，銷量評(píng)價(jià)因素以及詳情，款式等問(wèn)題，除了這些最主要的還是要看引流的人群精準(zhǔn)不精準(zhǔn)了。所以選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要圍繞你主打的核心詞來(lái)選這樣不管是從直通車的質(zhì)量分權(quán)重也好，還是寶貝標(biāo)題搜索的權(quán)重也好，提升都會(huì)更快。對(duì)于一些資金不足的中小賣家來(lái)說(shuō)，就更需要從精準(zhǔn)點(diǎn)入手了，先把基礎(chǔ)權(quán)重做好，再去廣撒網(wǎng)，這樣才能一步一步的把最適合我們產(chǎn)品的精準(zhǔn)流量引進(jìn)來(lái)，這樣轉(zhuǎn)化率自然低不了。

還有一點(diǎn)就是投放時(shí)間和投放地域的選擇，比如你是賣蚊帳的，十月份了還投北方那就不合適了，到了這個(gè)時(shí)候基本都沒(méi)有這個(gè)需求了，還有就是人群標(biāo)簽做好，投放時(shí)候高精準(zhǔn)人群高溢價(jià)，同時(shí)去測(cè)新的人群，這樣整體下來(lái)人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)化自然就上來(lái)了，進(jìn)而直接影響到質(zhì)量得分的反饋，從而賬戶權(quán)重得到提升。

3. 收藏加購(gòu)

收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)指標(biāo)也是很重要的一項(xiàng)，反映出你的寶貝是否受歡迎，也是你的產(chǎn)品潛在的意向客戶，也就是收藏加購(gòu)了，也會(huì)有可能產(chǎn)生購(gòu)買，所以操作的時(shí)候，一定要在顯眼的位置去引導(dǎo)買家收藏我們的產(chǎn)品，從而逐步來(lái)提升整體店鋪的權(quán)重。

當(dāng)然一些基礎(chǔ)的設(shè)置也會(huì)給一定的加權(quán)，對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，可以在基礎(chǔ)上提高一些權(quán)重，比如在已加入的服務(wù)基礎(chǔ)上加入更多的保障，破損包賠等這樣買家看到也會(huì)覺(jué)得是一份保障。還有一些官方推出的服務(wù)和活動(dòng)，也要積極去相應(yīng)，比如公益寶貝的設(shè)置，也是可以得到一定的加權(quán)。

今天就分享到這里，希望每篇文章都能幫助到更多的賣家朋友。人生沒(méi)有彩排，過(guò)去就是過(guò)去了，業(yè)績(jī)沒(méi)做好的不要?dú)怵H，做好的也不要驕傲，堅(jiān)持下去，找對(duì)方法才是正確的，有什么不清楚的也可下方留言或者文章下方有我聯(lián)系方式，可以私聊我。雙十二準(zhǔn)備工作已經(jīng)開始在準(zhǔn)備過(guò)程中，不要打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，你的店鋪情況現(xiàn)在怎么樣？那些還是沒(méi)頭緒的人，要抓緊了！