拼多多雙十周年慶大促活動(dòng)就在眼前了，還不知道怎么推廣？沒(méi)關(guān)系，這里給各位商家送上一份雙十大促攻略！里面包括了雙十主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)、預(yù)熱爆發(fā)期等全部要點(diǎn)，記得收藏！
一、雙十大促時(shí)間節(jié)點(diǎn)
9月6日—類目搜索會(huì)場(chǎng)最終確認(rèn)報(bào)名門檻
9月9日—類目/搜索會(huì)場(chǎng)開鏈接報(bào)名
9月10日—商品審核
9月28日—大促預(yù)熱開始
10月10日—大促正式開始
二、雙十大促預(yù)熱爆發(fā)期推廣策略
1.蓄水期（9.1—9.27）
特點(diǎn)：平臺(tái)流量從沉寂期開始逐漸喚醒，距離活動(dòng)時(shí)間遠(yuǎn)，用戶對(duì)活動(dòng)的記憶度比較弱
階段目標(biāo)：
.定位店鋪主推款
.累計(jì)店鋪/商品銷量，從而增加權(quán)重
.傳達(dá)店鋪大促活動(dòng)信息，增加用戶收藏?cái)?shù)量
玩法：
1）優(yōu)化店鋪
目標(biāo)：維持商品/店鋪熱氣和人氣；提升商品和店鋪認(rèn)知度及好感度；
方向：品牌/店鋪風(fēng)格傳達(dá)；店鋪故事宣導(dǎo)；以往活動(dòng)戰(zhàn)績(jī)分享；
注意：推送信息避免簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)；創(chuàng)新、新穎；與店鋪調(diào)性和產(chǎn)品相關(guān)；
2）優(yōu)化商品
目標(biāo)：維持商品/店鋪熱氣和人氣；提升商品和店鋪認(rèn)知度及好感度；
方向：好商品;平臺(tái)對(duì)于活動(dòng)商品的要求；培養(yǎng)店鋪更多爆款；
注意：推送信息避免簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)；創(chuàng)新、新穎；與店鋪調(diào)性和產(chǎn)品相關(guān)；
3）優(yōu)化用戶
目標(biāo)：維持商品/店鋪熱氣和人氣；提升商品和店鋪認(rèn)知度及好感度；
方向：短信；優(yōu)惠券（最好活動(dòng)當(dāng)天可用）；增加曝光，引新用戶進(jìn)來(lái)引導(dǎo)收藏；
注意：推送信息避免簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)；創(chuàng)新、新穎；與店鋪調(diào)性和產(chǎn)品相關(guān)；
4）優(yōu)化推廣
目標(biāo)：沉淀大促主動(dòng)訪問(wèn)流量；提升商品和店鋪認(rèn)知度及好感度；
方向：場(chǎng)景推廣；搜索推廣；店鋪推廣；結(jié)合類目活動(dòng)優(yōu)化基礎(chǔ)銷量；
注意：推送信息避免簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)；創(chuàng)新、新穎；與店鋪調(diào)性和產(chǎn)品相關(guān)；
2.預(yù)熱期（9.28—10.9）
特點(diǎn)：預(yù)熱期階段舉例活動(dòng)時(shí)間近，周期短，容易讓用戶記?。?/div>
階段目標(biāo)：
.多方面引導(dǎo)用戶收藏，另外傳達(dá)店鋪大促活動(dòng)信息；
.增加用戶收藏的數(shù)量
.活動(dòng)優(yōu)惠預(yù)告，發(fā)放優(yōu)惠券等；
玩法：
1）強(qiáng)導(dǎo)購(gòu) 2）多停留
目標(biāo)：增加收藏，搞活動(dòng)，預(yù)先優(yōu)化雙十流量；優(yōu)惠預(yù)告、發(fā)優(yōu)惠券，預(yù)先優(yōu)化雙十購(gòu)買轉(zhuǎn)化；
方向：場(chǎng)景推薦；個(gè)性化推薦；店鋪關(guān)聯(lián)推薦；營(yíng)銷（必買，不吃虧等）；
注意：推送信息避免簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)；與店鋪調(diào)性和產(chǎn)品相關(guān)；
3）聚焦人氣
目標(biāo)：增加收藏，搞活動(dòng)，預(yù)先優(yōu)化雙十流量；優(yōu)惠預(yù)告、發(fā)優(yōu)惠券，預(yù)先優(yōu)化雙十購(gòu)買轉(zhuǎn)化；
方向：優(yōu)惠券和紅包；雙十物流、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)告知；客服回復(fù)，引導(dǎo)收藏（收藏會(huì)員優(yōu)先發(fā)貨等等）；
注意：發(fā)放優(yōu)惠券最好結(jié)合互動(dòng)活動(dòng)；發(fā)放優(yōu)惠后后，記得在大促中適當(dāng)提醒買家使用；
4）占據(jù)流量
目標(biāo)：互動(dòng)活動(dòng)個(gè)，以收藏為階段目標(biāo)；優(yōu)惠預(yù)告和發(fā)送優(yōu)惠券，預(yù)先優(yōu)化雙十購(gòu)買轉(zhuǎn)化；
方向：場(chǎng)景推廣；搜索推廣；搶占cpm資源、cpt；
注意：發(fā)放優(yōu)惠券最好結(jié)合互動(dòng)活動(dòng)；發(fā)放優(yōu)惠后后，記得在大促中適當(dāng)提醒買家使用；
3.熱賣期（10.10）
特點(diǎn)：在大促階段，消費(fèi)者的購(gòu)買欲強(qiáng)，選擇有多，需要引導(dǎo)；
目標(biāo)：
.瘋狂引流，刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化；
.隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升客單價(jià)；
.贈(zèng)送后續(xù)的優(yōu)惠券，延長(zhǎng)熱賣的周期；
玩法：
1）瘋搶期
需集合店鋪/商品/工具
買家心理：目標(biāo)很明確，搶到再說(shuō)；
方向：字眼營(yíng)銷（實(shí)時(shí)數(shù)字發(fā)布，激化瘋搶氣憤，促進(jìn)買家下單）；產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)（幫助買家第一時(shí)間找到商品并下單）；話題炒作；記得隨時(shí)關(guān)注庫(kù)存，關(guān)聯(lián)商品；客服回復(fù)速度及專業(yè)度；
注意：隨時(shí)更新公布售賣的情況，以此來(lái)刺激買家；
2）理性期
買家心理：理性選擇，貨比三家，尋求更多優(yōu)惠；
方向：主動(dòng)對(duì)比買家購(gòu)物反饋；多重優(yōu)惠券/拼單卡疊加（刺激賣家下單）；根據(jù)庫(kù)存調(diào)整熱銷商品；配送及客服情況公示；
注意：根據(jù)店鋪流量、買家購(gòu)買轉(zhuǎn)化、買家購(gòu)買反饋等情況，隨時(shí)調(diào)整店鋪?lái)?yè)面和產(chǎn)品設(shè)置；
3）掃尾期
買家心理：怕買少，怕錯(cuò)過(guò)，最后的瘋狂；
方向：大促結(jié)束倒計(jì)時(shí)（強(qiáng)化過(guò)時(shí)不候的氣氛）；熱賣商品人氣銷量展示；限時(shí)搶購(gòu)免單；雙十后服務(wù)及活動(dòng)預(yù)告；
注意：關(guān)注店鋪流量及轉(zhuǎn)化，迅速調(diào)整頁(yè)面和店鋪活動(dòng)；及時(shí)更新發(fā)貨信息及客服安排；
三、大促玩法，素材分享
1.通過(guò)進(jìn)度條、領(lǐng)紅包等視覺(jué)化元素能夠有效提升banner點(diǎn)擊率；
2.貼合公眾熱門節(jié)點(diǎn)，有助于提升banner點(diǎn)擊率；
3.文案與圖片過(guò)于局限，僅強(qiáng)調(diào)單一商品會(huì)影響點(diǎn)擊率。
注：素材分享只是提供創(chuàng)意參考
2018雙十素材制作請(qǐng)嚴(yán)格參照最新素材制作規(guī)范要求。
四、拼多多雙十大促全解讀推廣預(yù)算及操作
1.運(yùn)營(yíng)好9月和10月初，積極參加平臺(tái)的活動(dòng)，做好買家互動(dòng)；
2.合理分配好費(fèi)用預(yù)算，扎內(nèi)外等等；
3.做好雙十當(dāng)天分時(shí)段玩法互動(dòng)，備好沖刺方案；
4.前期注重公域積累用戶，后期注重私域運(yùn)營(yíng)粘性。店鋪/商品收藏后的權(quán)益，利益點(diǎn)刺激強(qiáng)化。
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