一個(gè)優(yōu)秀的寶貝詳情頁(yè)，應(yīng)該包括產(chǎn)品介紹、促銷文案、功能介紹、材質(zhì)說(shuō)明、細(xì)節(jié)圖、品牌介紹或授權(quán)證明、質(zhì)檢報(bào)告、發(fā)貨說(shuō)明、售后說(shuō)明，還有就是客戶評(píng)價(jià)和買家秀、問(wèn)大家、促銷小海報(bào)、寶貝關(guān)聯(lián)推薦等等。

綜合以上的點(diǎn)才能把構(gòu)成優(yōu)秀的寶貝詳情頁(yè)，技能成功的銷售產(chǎn)品，又能帶動(dòng)店鋪整體銷量。其實(shí)詳情頁(yè)的布局還是把握客戶心理，只有準(zhǔn)確的把握住看人性弱點(diǎn)，想要成交自然不是問(wèn)題。今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)寶貝詳情頁(yè)如何把握客戶心理，關(guān)鍵還是這些心理學(xué)效應(yīng)。

1、寶貝詳情頁(yè)錨定效應(yīng)

其實(shí)就是愿意客戶看到產(chǎn)品的第一印象，這第一印象會(huì)對(duì)后續(xù)的購(gòu)買產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。比如說(shuō)客服問(wèn)客戶購(gòu)買A還是B時(shí)，就是采取錨定效應(yīng)，其實(shí)可能客戶本身還沒(méi)有決定購(gòu)買，但是客服直接把客戶帶入購(gòu)買的心理。

2、寶貝詳情頁(yè)發(fā)揮從眾效應(yīng)

大部分都會(huì)有一個(gè)從眾心理，從眾心理會(huì)迫使你去做一些事情，比如說(shuō)人多的餐廳就一定好吃，銷量高的產(chǎn)品性價(jià)比一定高等等。尤其是在選購(gòu)不熟悉產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)別人也都選款了這個(gè)產(chǎn)品，那么自然也會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看看，所以在詳情頁(yè)里做好關(guān)聯(lián)，或者做成套餐，自然客單價(jià)就提升了。

3、寶貝詳情頁(yè)給客戶賦予效應(yīng)

就是讓客戶感覺(jué)到失去這件東西會(huì)有多痛苦，相比得到一件東西更吸引人。可以先推出產(chǎn)品免費(fèi)試用，等客戶產(chǎn)生依賴之后就會(huì)有很多人把產(chǎn)品留下來(lái)繼續(xù)試用。

4、心理賬戶

客戶在做出決策時(shí)，違背基本準(zhǔn)則然后做出一些不理想選擇。比如滿500減100，購(gòu)買了480的產(chǎn)品，就會(huì)想著再購(gòu)買產(chǎn)品超過(guò)100就能減100元，就是為了優(yōu)惠而購(gòu)買其他產(chǎn)品。

5、折中效應(yīng)

如果給出3個(gè)不同的價(jià)格，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)處于中間的被選擇最多。如果只給出2個(gè)價(jià)格，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格低的被選擇最多。所以對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，同一個(gè)產(chǎn)品不同SKU要認(rèn)真仔細(xì)的定好價(jià)。