本文電商玄微子原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者和出處，并且不得對(duì)文章內(nèi)容進(jìn)行任何修改，感謝配合和支持。

從某種意義上來說，大盤旺季就快來了，這種大盤旺季主要是有市場(chǎng)需求引起的，下半年，金九銀十、雙十一、雙十二、各種節(jié)日、年終大促……，毫不夸張的說，很多店鋪都指望著下半年呢。

在旺季來臨的時(shí)候，都會(huì)有幾個(gè)比較明顯的特征：搜索的人數(shù)大幅度增加、轉(zhuǎn)化率明顯提升、決策時(shí)間變短。然后從淘寶的角度來看，在任何一個(gè)旺季，都會(huì)有一個(gè)比較明確的訴求：要業(yè)績(jī)。

這時(shí)候?qū)嶋H上就帶來了兩個(gè)連帶的問題：一是淘寶的搜索引擎在旺季來的時(shí)候，為了要業(yè)績(jī)，一定會(huì)把最受市場(chǎng)歡迎的，有最廣泛受眾的，最有可能成交的商品優(yōu)先推薦給消費(fèi)者；再有就是作為淘寶賣家，要想辦法在旺季來臨之前，通過相應(yīng)的優(yōu)化，讓搜索引擎認(rèn)為你的寶貝就是那個(gè)最合適的寶貝，進(jìn)而給你更多的流量扶植，給你更好的展現(xiàn)位置。

所以，我們更需要想一下：如何在大盤來臨的時(shí)候，做一些事情。

1. 首先想想什么樣的商品能夠獲得更多的推薦

簡(jiǎn)單的羅列一下吧！

首先是店鋪綜合權(quán)重高的寶貝，因?yàn)闄?quán)重高會(huì)代表供應(yīng)鏈穩(wěn)定、貨源充足、服務(wù)可靠等等，包括你店鋪層級(jí)的持續(xù)上升，店鋪動(dòng)銷率的表現(xiàn)比較好，店鋪的DSR評(píng)分表現(xiàn)比較好。

第二是旺季來臨之前沒有違規(guī)降權(quán)的寶貝。違規(guī)降權(quán)，代表著不光彩記錄，也代表著搜索引擎對(duì)你的信任度一定會(huì)下降，在旺季來臨的時(shí)候，搜索引擎不太會(huì)去冒險(xiǎn)的相信一個(gè)剛剛被降權(quán)的寶貝。所以，這里的標(biāo)準(zhǔn)是至少前1個(gè)月，要盡最大努力的去避免這種違規(guī)降權(quán)的情況。

萬一出現(xiàn)了怎么辦？什么東西都有一個(gè)萬一，萬一是運(yùn)氣不好，中標(biāo)了咋辦？這時(shí)候，你也不用著急，因?yàn)橹币矝]用。在能開車的情況下，馬上幾倍的力度加大直通車投入，不但要把失去的流量補(bǔ)回來，還要盡可能的比原來的流量多，這樣可以最大限度的降低這個(gè)影響。我做過一個(gè)關(guān)于《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型的思維導(dǎo)圖》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會(huì)有意想不到的收獲。大家覺得對(duì)自己有用可以加微信號(hào)：xuanweizi88，加入后免費(fèi)索取，只要加必然給！如果被限制開車，就要想別的流量渠道，比如說淘寶直播。

第三是收藏占比情況比較好。這個(gè)是很好理解的，尤其是大促前，因?yàn)榇蟠佼?dāng)天，基本都會(huì)有優(yōu)惠，所以很多的消費(fèi)者會(huì)在大促前持觀望態(tài)度，但是為了當(dāng)天能夠搶到東西，所以會(huì)提前把東西選好，然后坐等降價(jià)，所以收藏和加購這兩個(gè)指標(biāo)的快速上升，意味著你這個(gè)寶貝在大促當(dāng)天沖業(yè)績(jī)的能力要更強(qiáng)，這樣的寶貝搜索引擎當(dāng)然會(huì)重點(diǎn)推薦。

2. 來，做點(diǎn)兒什么優(yōu)化一下吧

（1）直通車的投放

這個(gè)好像是一個(gè)不合理的運(yùn)營策略，但是如果你換一種思維方式考慮考慮，你就會(huì)覺得這樣做簡(jiǎn)直是英明。

首先，在淡季的時(shí)候，絕大多數(shù)賣家（你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）都會(huì)減少直通車的投入，甚至是不投入，對(duì)吧！這就意味著你的出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)降低了很多，所以理論上來講，獲取同樣多的流量，你所支付的成本比旺季的時(shí)候要少很多。

其次，你不要認(rèn)為淡季的時(shí)候轉(zhuǎn)化率就一定低。在淡季的時(shí)候，如果還有搜索需求，那基本證明這種需求是很迫切的，這時(shí)候轉(zhuǎn)化率反而會(huì)更高。比如說，一個(gè)北方人，在冬天的時(shí)候，搜索“連衣裙 海邊”，那意味著什么？意味著她想去海邊度假啊，這時(shí)候她搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，需求是更加迫切的啊，轉(zhuǎn)化率不降反升。

最后，也是最重要的：因?yàn)榈?，整體大盤是下降的，不僅僅是你的流量和銷售額下降，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也一樣。而店鋪層級(jí)的劃分是根據(jù)比例來的，也就是說大家都在下降，你的層級(jí)是不會(huì)發(fā)生太大變化的。但是，如果這時(shí)候，你加大直通車投入，獲取更多的流量，從相對(duì)來看，你的流量和銷售額都在上升的，也就是說你的店鋪層級(jí)在上升。店鋪層級(jí)在影響自然搜索流量獲取上的重要性，不用我多說了吧。當(dāng)旺季來臨的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的自然搜索排名有了意想不到的收獲。

那么，關(guān)鍵是怎么做？我覺得這個(gè)需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來，一般中小賣家這么干效果會(huì)好，因?yàn)槟愕牡赇亴蛹?jí)低啊。所以中小賣家操作的時(shí)候，我一般都是建議精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞為主，大詞熱詞為付。這樣可以更好的提高精準(zhǔn)度，更好的節(jié)省成本。小賣家嘛，一分錢得掰成兩半花。

（2）確保服務(wù)質(zhì)量

做這件事兒是在為啥做準(zhǔn)備？是為你旺季來臨時(shí)候的爆發(fā)！因?yàn)槟阋⒁猓瑢?duì)于淘寶搜索引擎來講，他們可以根據(jù)數(shù)據(jù)的變化（實(shí)際上就是市場(chǎng)需求的變化）隨時(shí)的去調(diào)整在黃金位置所推薦的商品，因?yàn)镵PI的壓力，所以小二們一定要盡可能的去保證，在最合適的時(shí)間、最好的位置，去推薦最有可能成交的商品。所以，旺季快要來了的時(shí)候，小二的反應(yīng)一定是非?？斓摹?/p>

如果你沒明白的話，我舉個(gè)例子。皮草這個(gè)類目旺季肯定要到10月份左右的時(shí)候了對(duì)吧，在快要進(jìn)入旺季的時(shí)候，淘寶的小二們發(fā)現(xiàn)搜索皮草的人迅速的多了起來（可能有一些地區(qū)提前進(jìn)入寒冷模式了），那么很快他們就會(huì)做出反應(yīng)：猜你喜歡、熱門市場(chǎng)、頻道流量、直播流量……，很多的好位置就開始給皮草。

那么問題來了：剛剛進(jìn)入旺季，絕大多部分的商品還暫時(shí)無法去看出潛力和人氣如何，那這時(shí)候推什么商品呢？答案是：在淡季的時(shí)候，你的店鋪服務(wù)質(zhì)量得分依然是保持上升的。淡季你都做這么好，相信旺季你更不會(huì)做的差。

那么，這個(gè)店鋪的服務(wù)質(zhì)量得分包括什么呢？我們經(jīng)過大量的觀察和測(cè)試，發(fā)現(xiàn)主要是兩個(gè)層面：店鋪退款等相關(guān)指標(biāo)、DSR評(píng)分。具體的一些操作技巧如下：

整理寶貝，把最近30天沒有銷量的寶貝刪除，然后重新上新，這樣最大限度的重新獲得新品的加權(quán)，并且一周內(nèi)一定要破零；

確保旺季之前兩周左右的時(shí)間，是有上新的，這樣讓搜索引擎絕對(duì)你為大促做了更加充分的準(zhǔn)備；

旺季（或者大促）前十天左右，加大直通車投入，并且是梯次增加，這樣可以持續(xù)不斷的提高店鋪層級(jí)排名，盡可能的提高綜合質(zhì)量得分；

持續(xù)提高店鋪的DSR評(píng)分，這個(gè)主要是通過贈(zèng)品的方式可以搞定。前面有很多介紹，這里就不做過多的介紹了。

（3）通過反季來積累銷量

什么叫反季促銷？我想這個(gè)大家在線下的時(shí)候都已經(jīng)了解了，比如羽絨服，我們經(jīng)常在線下的商城，在夏天的時(shí)候，看到羽絨服產(chǎn)品的反季促銷。這樣做有兩個(gè)好處：一方面如果你去年有壓貨的話，可以通過反季促銷進(jìn)行清倉。

另一方面，在旺季來臨的時(shí)候，可以把你準(zhǔn)備重點(diǎn)推的款式打下一些銷量基礎(chǔ)。對(duì)于這兩種目的，操作方式也會(huì)有所區(qū)別，如果你是為了清倉，你可以報(bào)名一些活動(dòng)：天天特價(jià)、清倉等等；如果為了打銷量基礎(chǔ)，你可以用鉆展的方式把流量吸引進(jìn)來。