首先我們要正確的理解什么叫做“推薦流量”，在傳統(tǒng)意義上，推薦流量都是由搜索產(chǎn)生的，比如關(guān)鍵詞搜索、早期的類目搜索、店鋪搜索等等。但是隨著無(wú)線端的發(fā)展，淘寶個(gè)性化推薦技術(shù)的日趨完善，以及內(nèi)容營(yíng)銷大行其道，這種推薦流量的渠道已經(jīng)不局限于搜索了，比如猜你喜歡、每日好店、生活研究所……

但是不管是哪一種方式，如果想獲得淘寶的推薦流量，肯定要滿足一些“條件”，這種條件實(shí)際上就是在數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)。因?yàn)榻^大多數(shù)情況下，你的寶貝雖然有被“人工推薦”的可能，但是更多情況下，還是通過(guò)機(jī)器對(duì)數(shù)據(jù)的判斷來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

所以，我們今天聊一個(gè)大家會(huì)感興趣的話題：在什么情況下更容易得到淘寶的推薦。

1. 收藏占比和加購(gòu)占比

每一個(gè)新品理論上都會(huì)得到推薦的機(jī)會(huì)，但是能不能爆，能不能獲得更多的機(jī)會(huì)，就要看給你機(jī)會(huì)的時(shí)候，你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)了 ，第一個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)就是收藏占比和加購(gòu)占比。其實(shí)這是兩個(gè)指標(biāo)，只不過(guò)表達(dá)的意思差不多，所以放到一起去討論。

因?yàn)閯傞_(kāi)始的時(shí)候，你沒(méi)有評(píng)價(jià)、沒(méi)有銷量，所以在吸引轉(zhuǎn)化方面是有天然劣勢(shì)的，但是爆款的力量就在于：你的產(chǎn)品只要有吸引力，會(huì)有很多的關(guān)注。而這種關(guān)注就會(huì)通過(guò)兩個(gè)指標(biāo)反映出來(lái)：收藏占比、加購(gòu)占比。好的產(chǎn)品，在最開(kāi)始的幾天，這兩個(gè)指標(biāo)都會(huì)隨著訪客的上升有非常明顯的上升趨勢(shì)，并且會(huì)在未來(lái)的一兩天實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

你在生意參謀——市場(chǎng)——行業(yè)大盤——行業(yè)報(bào)表里面，可以把行業(yè)的收藏占比、加購(gòu)占比計(jì)算出來(lái)，如果你的產(chǎn)品比這個(gè)行業(yè)均值高的話，你就有了爆款的基本基因。

2. 平均產(chǎn)出能力

這將會(huì)是淘寶非常關(guān)注的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是你的單個(gè)訪客所能夠創(chuàng)造的價(jià)值有多大。這個(gè)指標(biāo)實(shí)際上由兩個(gè)因素決定的：轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)。這個(gè)你照樣可以看到你在行業(yè)當(dāng)中的位置，如果這兩個(gè)指標(biāo)你都好于行業(yè)均值，那么你成為爆款的潛力就要更大。

當(dāng)然，如果你的客單價(jià)高，那么你的轉(zhuǎn)化率肯定低，客單價(jià)低，一般轉(zhuǎn)化率就會(huì)高一些。所以這個(gè)訪客產(chǎn)品是二者綜合的一個(gè)結(jié)果：轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。我有一個(gè)關(guān)于淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型的思維導(dǎo)圖，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問(wèn)題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會(huì)有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號(hào)：xuanweizi88，加入后免費(fèi)索取。就比如說(shuō)這個(gè)案例中，這個(gè)店鋪的客單價(jià)一直低于行業(yè)均值，而轉(zhuǎn)化率也是行業(yè)均值上下浮動(dòng)，那么單個(gè)訪客價(jià)值表現(xiàn)就是一般的。

3. 點(diǎn)擊率一定要好

明確一點(diǎn)，在我們傳統(tǒng)觀念上理解點(diǎn)擊率的時(shí)候，大家的意識(shí)還停留在“搜索”和“直通車”這兩個(gè)流量渠道上，并且知道這兩個(gè)指標(biāo)是決定搜索權(quán)重和直通車賬戶權(quán)重的重要因子。

但是我們今天談到的點(diǎn)擊率，涉及的范圍要更廣泛，一切你可能會(huì)出現(xiàn)的推薦位置，實(shí)際上點(diǎn)擊率都很重要。因?yàn)樘詫毜乃阉饕嬖诳己艘粋€(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，肯定要給這個(gè)產(chǎn)品機(jī)會(huì)，不管你是大賣家還是小賣家，這個(gè)機(jī)會(huì)都有，不同的不過(guò)是多少的問(wèn)題。

好了，淘寶的搜索引擎可能會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索、類目頻道流量、手淘首頁(yè)流量、個(gè)性化匹配流量等多種途徑，讓你的新品出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，也就是給你機(jī)會(huì)。接下來(lái)就看你的了，你抓住機(jī)會(huì)的能力行不行。而這里，核心指標(biāo)就是：點(diǎn)擊率。

所以，你如果想能夠成為熱銷爆款，你在最開(kāi)始的幾天，必須關(guān)注的指標(biāo)就是你的點(diǎn)擊率問(wèn)題。那么什么指標(biāo)會(huì)影響點(diǎn)擊率呢？其實(shí)大家不用去糾結(jié)，非常簡(jiǎn)單，理論上來(lái)講：消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，在搜索結(jié)果頁(yè)看到的寶貝的每一個(gè)要素都可能影響，只不過(guò)這種影響有的你能優(yōu)化，有的不能優(yōu)化，我們需要干的就是去處理那些能優(yōu)化的要素。

比如在無(wú)線端，你能看到的信息有：首圖、標(biāo)題、價(jià)格、銷量（多少人付款）、店鋪類型（天貓還是淘寶）、店鋪信譽(yù)、DSR評(píng)分、評(píng)論數(shù)量、賣家地址。而這些要素當(dāng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你能優(yōu)化的有4個(gè)因素：標(biāo)題、首圖、價(jià)格、DSR評(píng)分。因?yàn)閯傞_(kāi)始的時(shí)候，你這個(gè)寶貝是新品，所以銷量、評(píng)論數(shù)量這些因素沒(méi)有辦法優(yōu)化的。而這里面的關(guān)鍵又是標(biāo)題、首圖、價(jià)格。因?yàn)镈SR評(píng)分是動(dòng)態(tài)變化的。

因?yàn)闊o(wú)線端不好截圖，所以，我們還是用PC端舉例，放心，別跟我說(shuō)什么現(xiàn)在都是無(wú)線端了，思路是一樣的，沒(méi)有區(qū)別。

能看到的信息包括首圖、價(jià)格、銷量、標(biāo)題、店鋪名稱、發(fā)貨地、店鋪類型。這里面你能優(yōu)化的是：標(biāo)題、首圖、價(jià)格。所以，我們可以看到，在優(yōu)化點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)的時(shí)候，這三個(gè)指標(biāo)是最關(guān)鍵的。

標(biāo)題的優(yōu)化——有3點(diǎn)，一點(diǎn)是你在選詞的時(shí)候，一定要選擇那些點(diǎn)擊率高的詞，這在你利用生意參謀選詞的時(shí)候，是可以看到這個(gè)指標(biāo)的。第二點(diǎn)是，你的關(guān)鍵詞一定要高度相關(guān)，不相關(guān)的關(guān)鍵詞不用，比如你產(chǎn)品命名是長(zhǎng)袖的，你發(fā)現(xiàn)短袖的搜索高，就在標(biāo)題里面放短袖，這是不行的。第三點(diǎn)是你寫(xiě)好的標(biāo)題，要有易讀性，不要讓消費(fèi)者讀起來(lái)特別費(fèi)勁，特別難受。

首圖的優(yōu)化——首圖的優(yōu)化就一點(diǎn)：在不違規(guī)的前提下（這個(gè)違規(guī)主要是牛皮癬違規(guī)、盜圖違規(guī)等），讓你的圖片更能吸引點(diǎn)擊?？聪旅妫?/p>

價(jià)格的優(yōu)化——其實(shí)這也沒(méi)啥的優(yōu)化，但是如果你的價(jià)格恰好在消費(fèi)者所喜歡的價(jià)格區(qū)間的時(shí)候，那么你的點(diǎn)擊率就會(huì)高一些。

4. 新品退款率遠(yuǎn)低于行業(yè)均值

在這種退款的相關(guān)指標(biāo)中，比如退款率，退款時(shí)長(zhǎng)等，一般都是不影響店鋪的自然搜索排序的。因?yàn)?天無(wú)理由退換貨的規(guī)定，所以，退款是比較正常的，尤其是服飾等類目。

但是，這個(gè)結(jié)論不適用于新品，如果你的新品退款率比較高的話，那就證明一個(gè)問(wèn)題：你的產(chǎn)品雖然很吸引消費(fèi)者，但是并不能讓消費(fèi)者滿意，也就是你的描述跟消費(fèi)者收到的是不相符合的。這樣的商品，淘寶的搜索引擎會(huì)迅速的取消原本對(duì)你的扶植。所以，如果你想打造一個(gè)熱銷商品，非常重要的一個(gè)條件就是：你要控制好新品退款率。

今天分享就到這里！我有一個(gè)關(guān)于淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型的思維導(dǎo)圖，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問(wèn)題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會(huì)有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號(hào)：xuanweizi88，加入后免費(fèi)索取，只要加必然給！