爆款的能帶來(lái)的利益相信不用多說(shuō)，那么最重要的就是賣(mài)家應(yīng)該充分了解打造爆款的規(guī)律，結(jié)合適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段，達(dá)到打造爆款的目的。但是，要達(dá)到這一點(diǎn)，光是了解爆款的規(guī)律是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要找到爆款的關(guān)鍵點(diǎn)。在此，爆款高手們總結(jié)出，爆款的關(guān)鍵點(diǎn)有三：
1.流量是根本要素
無(wú)論使用任何推廣，都是為了吸引更多流量，從而有效地轉(zhuǎn)化為成交量。其中淘寶搜索是大頭，搜索中的熱賣(mài)排行占據(jù)了超過(guò)三成的流量，一旦進(jìn)入熱賣(mài)排行，勢(shì)必會(huì)引來(lái)巨大的流量，而這些流量的分布都與商品好壞有關(guān)。買(mǎi)的人多自然是好的商品，這是消費(fèi)者的一個(gè)基本的判斷邏輯。
2.抓住消費(fèi)者的從眾心理
相信很多人都會(huì)選擇一些人氣很旺，很多人買(mǎi)過(guò)且評(píng)價(jià)不錯(cuò)的商品。就像人們吃飯也喜歡到一些人多的飯店而不是那種門(mén)可羅雀的小餐館。所以，只要抓住消費(fèi)者的這種從眾心理，著重推廣人氣產(chǎn)品，這會(huì)讓消費(fèi)者有一種延續(xù)性的從眾判斷，甚至還沒(méi)有看到實(shí)物的時(shí)候也會(huì)下意識(shí)地認(rèn)為這是一件不錯(cuò)的商品。
3.商品自身質(zhì)量有保證
商品本身才是銷售活動(dòng)的主題，要有好的商品，才會(huì)提高性價(jià)比，吸引更多顧客，從而打造爆款。
在抓住了這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)之后，店鋪的主推商品才會(huì)瞬間引發(fā)一系列連鎖的銷售反應(yīng)，使此商品形成一種幾何級(jí)的銷售速度增長(zhǎng)，從而來(lái)實(shí)現(xiàn)爆款。
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