說起影響轉(zhuǎn)化率的因素，能想到的除了銷量、點擊率、商品評價、動態(tài)評分等等，還有就是寶貝詳情頁。寶貝詳情頁不是隨便的找?guī)讖埉a(chǎn)品圖片，然后加幾個字或描述就能組合成寶貝詳情頁。寶貝詳情頁的制作是要說服客戶購買，如果說你連自己都說服不了，那么怎么可能是高轉(zhuǎn)化的詳情頁。

第一步、思考+定位，寶貝詳情頁該怎么做？

1、產(chǎn)品銷售給誰？

其實就是定位好目標(biāo)群體，這些目標(biāo)人群年齡段是多大、性別是男是女、人群愛好什么風(fēng)格、什么可能是他最為關(guān)注的多大。如果定位好了，就對詳情頁有一個初步的計劃。

2、客戶購買你產(chǎn)品的理由？

給客戶一個購買你產(chǎn)品的理由，就是你的產(chǎn)品核心賣點是什么，能不能打動客戶，這一點可能是售后、細(xì)節(jié)點、贈品等等。

3、對比同行產(chǎn)品，分析你需要從什么點出發(fā)，你的優(yōu)勢才最大

要詳細(xì)分析同類型產(chǎn)品，同行的客單價、促銷文案、質(zhì)量等等，確實是要以產(chǎn)品質(zhì)量還是客單價競爭才能獲得最大優(yōu)勢，這都需要通過數(shù)據(jù)去分析。

4、掌握消費者的真正需求

很多時候不好好去分析消費者，可能了解的是客戶的偽需求，這樣的需求其實客戶不會為此買單的。只有了解到了客戶真正需求，客戶才會為此買單。

第二步、寶貝詳情頁的頁面布局

寶貝詳情頁的頁面布局，產(chǎn)品描述中必須要有產(chǎn)品的價值點和站在買家角度思考的點，這兩點非常重要。然后說說產(chǎn)品描述的順序，訴求情感語句、產(chǎn)品大圖、價格促銷點、產(chǎn)品榮譽、老客戶體驗、賣點差異化、產(chǎn)品功能介紹、對比同行產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品實拍圖、售后、品牌企業(yè)介紹等等。

第三步、測試+優(yōu)化寶貝詳情頁

寶貝詳情頁制作完成之后，還需要去測試寶貝詳情頁是不是能夠帶來好的轉(zhuǎn)化，這就需要去通過直通車去測試產(chǎn)品的跳失率、轉(zhuǎn)化率。通過數(shù)據(jù)的反饋，看是否需要做出優(yōu)化和調(diào)整。跳失率高，就要考慮是不是詳情頁太雜或者促銷文案沒有到位。轉(zhuǎn)化率不好，是不是促銷方案不吸引人，需要調(diào)整促銷力度。