淘寶大促的時(shí)間周期也就短短的幾天，商家準(zhǔn)確把握好了這幾天，流量和成交自然不用擔(dān)心。想要準(zhǔn)確的把握大促這幾天，那么自然要用生意參謀觀察數(shù)據(jù)。商家想要在大促中取得不錯(cuò)的成績(jī)，那么就需要定好目標(biāo)，把目標(biāo)分解到每個(gè)小時(shí)，然后和去年的數(shù)據(jù)做對(duì)比。對(duì)比之后就要找出目標(biāo)完成進(jìn)度，同時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么情況。

一、先定目標(biāo)，然后生意參謀把目標(biāo)分解數(shù)據(jù)

店鋪首先要確定在這個(gè)大促中總的銷量目標(biāo)，然后就是將目標(biāo)分解。分解之后就能清楚的制定每個(gè)小時(shí)需要完成多少。然后用生意參謀去對(duì)比今年和去年每個(gè)小時(shí)的數(shù)據(jù)，做到實(shí)時(shí)追蹤。

分析的路徑有兩種，一種是通過(guò)生意參謀中的作戰(zhàn)室，然后點(diǎn)擊時(shí)間段查看活動(dòng)詳情，然后就是看KPI進(jìn)度再點(diǎn)擊查看分小時(shí)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。還有一種是生意參謀中作戰(zhàn)室，然后商品監(jiān)控的商品概況，就能看到趨勢(shì)圖圖標(biāo)點(diǎn)擊查看分小時(shí)趨勢(shì)。

二、用生意參謀實(shí)時(shí)監(jiān)控目標(biāo)完成進(jìn)度，如果出現(xiàn)表現(xiàn)不佳的情況，就要做好優(yōu)化

如果說(shuō)某個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)沒有達(dá)到目標(biāo)進(jìn)度，那么你就需要去分析到底是什么原因造成的，比如說(shuō)是不是受流量渠道、詳情頁(yè)、主圖、價(jià)格等等方面因素影響。

1、商品原因

如果出現(xiàn)核心商品轉(zhuǎn)化支付情況不好，那么就要撤換不理想資源或做到及時(shí)催付。在這期間也要關(guān)注排行靠前和稍微靠后的產(chǎn)品，看是否有具備極大潛力的產(chǎn)品，如果有就需要重點(diǎn)推廣。這就直接在生意參謀中作戰(zhàn)室，然后點(diǎn)擊商品實(shí)時(shí)監(jiān)控就能分析。

如果商品庫(kù)存出現(xiàn)了問題，首先要做的是調(diào)貨，如果無(wú)法調(diào)貨就要掛出延遲發(fā)貨的通知，要么就及時(shí)下架商品以免被投訴。這是在要生意參謀中作戰(zhàn)室，然后是活動(dòng)詳情中的商品庫(kù)存，就能看到分商品效果可以做到庫(kù)存實(shí)時(shí)監(jiān)控。

2、流量問題

先觀察投放渠道，是否帶來(lái)預(yù)期訪客。如果訪客數(shù)達(dá)到，那說(shuō)明是轉(zhuǎn)化出現(xiàn)問題，就需要關(guān)注價(jià)格、主圖、詳情頁(yè)等等因素。如果說(shuō)訪客數(shù)沒有達(dá)到，就要堅(jiān)持渠道素材是否出現(xiàn)問題。這個(gè)通過(guò)生意參謀中作戰(zhàn)室，然后活動(dòng)詳情中的推廣引流。

了解圈定的訪客人群是否準(zhǔn)確，這需要在生意參謀中作戰(zhàn)室，然后查看活動(dòng)詳情中的推廣引流，在這能了人群分布地帶并做好篩選。

三、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品和流量情況，這也是能看到和對(duì)手相比自己的不足，并相對(duì)手學(xué)習(xí)。

分析路徑：生意參謀－作戰(zhàn)室－競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)控

分析路徑：生意參謀－作戰(zhàn)室－作戰(zhàn)大屏－行業(yè)動(dòng)態(tài)屏

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量結(jié)構(gòu)，對(duì)比其他對(duì)手的實(shí)時(shí)流量結(jié)構(gòu)，查看自己是什么渠道落后，什么渠道有優(yōu)勢(shì)。在生意參謀中的作戰(zhàn)室，然后競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)控或生意參謀點(diǎn)擊作戰(zhàn)大屏，就能查看行業(yè)動(dòng)態(tài)屏。