很多做微商的向我抱怨說(shuō)，找客戶太難，想找意向客戶就更難。對(duì)于這樣的抱怨，我只能說(shuō)你沒(méi)有掌握實(shí)用的技巧，所以你找客戶才能很難。優(yōu)秀的微商是不需要去尋找客戶的，而是客戶會(huì)主動(dòng)找上你。這當(dāng)然需要一些有效的技巧，不然客戶憑什么能找到你呢。

1、人和人之間是從信任開(kāi)始的，所以做微商先建立信任

微商大部分都是通過(guò)朋友圈去銷售自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品一般是看不到的。如果對(duì)你和產(chǎn)品不信任，那客戶怎么會(huì)來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品。所以建立信任是銷售的前提，不管是對(duì)你還是對(duì)你產(chǎn)品的信任。

怎么建立信任呢，比如說(shuō)經(jīng)常曬曬生活照、保持互動(dòng)、慢慢積累好感等等。簡(jiǎn)單一句話就是把客戶當(dāng)朋友來(lái)相處，不斷的熟悉之后，別人放下對(duì)你防備，自然就更容易接受你的產(chǎn)品了。

2、微商要仔細(xì)聽(tīng)客戶的需求和針對(duì)性的說(shuō)

做得好的是懂得提問(wèn)的微商，你需要通過(guò)這些提問(wèn)你了解客戶的需求，打開(kāi)客戶的心扉，這樣你才能給客戶最想要的東西。對(duì)于客戶的需求也要簡(jiǎn)明扼要的去表達(dá)，沒(méi)有人有時(shí)間去聽(tīng)你說(shuō)廢話。而不是一開(kāi)始什么都不了解，就開(kāi)始不停的介紹產(chǎn)品。

3、給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由，最大的賣點(diǎn)

一個(gè)產(chǎn)品你沒(méi)有吸引人的賣點(diǎn)，客戶憑什么去購(gòu)買你的產(chǎn)品。所以給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，最先和客戶說(shuō)的一定是最吸引客戶的賣點(diǎn)，讓客戶產(chǎn)生興趣之后才能繼續(xù)聽(tīng)你說(shuō)下去。

4、讓別人相信產(chǎn)品前，自己要先認(rèn)可產(chǎn)品

如果自己都不認(rèn)可產(chǎn)品，你怎么去說(shuō)服別人。只有說(shuō)服了自己，你給別人介紹時(shí)才底氣十足。如果自己都不認(rèn)可自己的產(chǎn)品，客戶隨便一個(gè)否定就會(huì)讓你對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑，這樣很大程度也就會(huì)影響客戶的購(gòu)買。

5、客戶也許記不住你的文字，但是一定能記住數(shù)字

數(shù)字的反饋，比任何的文案都有效果。數(shù)據(jù)是最能反饋你產(chǎn)品效果的，你要讓客戶相信產(chǎn)品是值得被信任的。

6、做微商要讓產(chǎn)品有代入感

產(chǎn)品的功能如果用生硬的文字去描述，不如給客戶描繪一個(gè)場(chǎng)景后去說(shuō)功能，讓客戶在這個(gè)場(chǎng)景中能身臨其境的感受到產(chǎn)品的作用好處。

7、結(jié)尾需留有亮點(diǎn)才更能勾起客戶購(gòu)買欲望

不是說(shuō)開(kāi)頭可以被忽略，開(kāi)頭也很重要，結(jié)尾也不可忽略，結(jié)尾要讓客戶有購(gòu)買的欲望。