很多剛開淘寶店的新手會說，鉆展投放效果差，不想花錢在鉆展投放上。其實這個說法是錯誤的，鉆展投放不好，可能是因為剛剛開淘寶店很多都不熟悉還有定位不準確，導致鉆展投放沒有效果，今天就來說說投放鉆展的技巧，讓開淘寶店新手也能改變對鉆展的印象并高效投放鉆展。

鉆展投放技巧一、圈定人數(shù)并確保高精準度

鉆展投放不能說沒有任何目標的去投放，要定位好人群。投放圈定人數(shù)，可以通過定向金字塔模型去判斷準確性。圈定的人數(shù)越少，人群定位的越精準，投放花費的費用就越少，如圖。

在這可以根據(jù)圈定人數(shù)多少來進行精致度排序，可以看到智能定向人數(shù)大于營銷場景人數(shù)大于相似寶貝定向。

鉆展投放技巧二、根據(jù)客戶在店鋪瀏覽收藏加購行為，去定向

定向的方法常用的有3種，分別是相似店鋪法、相似寶貝法、直通車關鍵詞法。相似店鋪法師定向對競品店鋪有過瀏覽、收藏加購等行為，所形成的競品店鋪感興趣的用戶群體。相似寶貝法，就是利用相似或競爭寶貝，去圈出對這感興趣的群體。直通車關鍵詞法主要運用的就是客戶搜索的關鍵詞，然后觀察最近14或30天成交筆數(shù)，從而去確定款式和人群。

鉆展投放技巧三、判斷人群競爭度通過出價扣費或者出價時段消耗

不同的出價扣費卻有相同展現(xiàn)，就能判斷扣費更高的定向人群競爭大。還有就是看出價時段消耗，如果說出價時段消耗高，那說明人群競爭度就高。

鉆展投放技巧四、測圖

測圖的思路一般是一計劃、一定向、一位置，建議采用CPM模式測。利用定向人群去測試，可以看點擊率點擊單價和回報率情況。

鉆展投放技巧五、測試結束后去制定投放策略

可以采取定向擴展，這是是測試一個不錯的定向，然后加資源位進行測試，判斷出什么資源位更好。如果采取創(chuàng)意擴展，當你測試出一張不錯的創(chuàng)意可以加同尺寸資源位或者加定向人群。還有定向資源位交叉測試，當你測試出好的資源位加定向測試，測試出好的定向加資源位測試，從而交叉加大花費出效果。

鉆展投放技巧六、不管是新店還是老店都要布局好，確保產(chǎn)出

對于新店來說是怎么操作呢，先要拉新，因為新店人群比較少。有人群后就要去和對手競爭流量，然后定向自己的店鋪確保產(chǎn)出。

對于老店來說客戶群已經(jīng)有了，那么你就是要維護老客戶、做好加購收藏人群。優(yōu)先做好點擊率和回報率，再去考慮拉新。

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