中小類目賣家雖然競爭相對來說比較小，但因為受眾群體比較小，所以流量的獲得比較困難。我們又知道流量是打造爆款的一個重要因素，中小類目打造爆款只要做好這3點，就變得容易了！
第一步、產(chǎn)品信息及上下架時間的優(yōu)化
因為是中小類目的產(chǎn)品，所以能夠利用的特殊功能點比較少，所以就要去找到一個突破口，從詳情頁、主圖等凸顯它的小眾化；同時還要注意標(biāo)題、主圖及詳情頁要統(tǒng)一，這樣才能讓一下子就對產(chǎn)品有精準(zhǔn)的定位和認(rèn)知。注意還要適當(dāng)擴充一下產(chǎn)品的SKU，讓買家有更多選擇的同時還能提高客單價。而上下架時間方面，主要是選擇流量較大、競爭較小的時段的時間。
第二步、計算投產(chǎn)預(yù)估，實施投放計劃
生意參謀的數(shù)據(jù)具體是去記錄競品的整體流量都有哪些渠道的流量，再與自己的產(chǎn)品流量來源進(jìn)行對比，在不同階段選取不同的對手，然后逐步去突破原有的銷量，才能得到一個有效的參考值。
投產(chǎn)預(yù)估給大家三條公式：
1）所需增加的流量=（目標(biāo)平均日銷量-自身平均日銷量）/自身轉(zhuǎn)化率
2）日投入金額=所需流量*品類平均CPC
3）產(chǎn)品單日產(chǎn)出能力=日產(chǎn)出單量*（平均客單價-各項成本）- 維護(hù)推廣支出
根據(jù)這三條公式，計算出投入金額和產(chǎn)出能力，進(jìn)行對比，預(yù)估好回收時間后，就能實施投放計劃了。
第三步、利用直通車進(jìn)行產(chǎn)品推廣
這里用到的推廣工具是直通車。根據(jù)產(chǎn)品自身表現(xiàn)和行業(yè)數(shù)據(jù)，設(shè)置好投放時間、低于和最高出價，以移動端投放為主，PC端出價可低一些；創(chuàng)意圖片則需要通過輪播圖進(jìn)行測試，選擇點擊率最高的圖來作為主圖及推廣圖。
關(guān)鍵詞則需要圍繞主關(guān)鍵詞去拓展和優(yōu)化，還要利用生意參謀找到對手的主要引流關(guān)鍵詞，再根據(jù)對手的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞去卡直通車位投放，以達(dá)到減少對手銷量的目的。還要根據(jù)直通車ROI轉(zhuǎn)化的表現(xiàn)去調(diào)整賬戶整體最高出價和主關(guān)鍵詞的出價。
日限額則要根據(jù)競品的動向，去調(diào)整出價保持每日產(chǎn)出達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，讓產(chǎn)品更快獲得搜索權(quán)重。
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