在淘寶選擇做小類目的賣家不少,其實做小類目可以說是非常明智的選擇。小類目的競爭相對較小,打造爆款也更加容易,這樣已經(jīng)快人一步了。
在選好款之后,第一步是要分析搜索指數(shù)和寶貝數(shù)量。搜索指數(shù)則是看搜索的買家多不多,如果搜索指數(shù)太低,是很難有流量的,對打造爆款不利;而寶貝數(shù)量越少,競爭小,寶貝排名就會越靠前,能夠帶來不錯的流量和轉(zhuǎn)化,更好的打造爆款。
接著還要分析一下排名靠前的對手,從他們的寶貝主圖、價格及下架時間去分析。主圖是關(guān)乎著我們的點擊率的,否則排名上來了也沒用;根據(jù)占比最大的區(qū)間價去定一個能保證最大利潤的合適的價格才是最好的;下架時間對小類目賣家的寶貝排名影響是非常小的,也就意味著如果你的寶貝上了首頁的話,是能夠在首頁呆比較長的時間!這樣打造爆款就水到渠成了。
做好數(shù)據(jù)和對手的分析之后,就要進(jìn)行淘寶小類目賣家打造爆款的實操了:
一、進(jìn)行標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化
進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化是為了讓寶貝有一個比較靠前的排名。要注意著關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)變化,做到及時優(yōu)化,才能維持好寶貝排名,確保流量的穩(wěn)定。
二、制定寶貝前兩周的銷量計劃
其實千人千面對淘寶小類目買家影響是很小的,寶貝排名能夠更好的提升,流量和銷量也隨之遞增,這樣能讓淘寶認(rèn)為你的寶貝是得到買家的喜愛的,給予一定的加權(quán)。所以制定寶貝前兩周的銷量計劃是必不可少的。
三、提高店鋪層級突破流量瓶頸
店鋪層級是會影響寶貝流量的獲得的,因為每個店鋪層級的展現(xiàn)量都不同。如果遇到流量瓶頸期,就要去提高店鋪層級,每提高一個層級,會獲得多20%的展現(xiàn)量,再做好內(nèi)功,流量肯定少不了了!
四、關(guān)聯(lián)銷售提高自然搜索成交比例
因為淘寶買家通過自然搜索來成交的話,給買家?guī)淼臋?quán)重是最高的,說到這估計大家也都懂了,所以就要從關(guān)聯(lián)銷售等方式入手,提高自然搜索成交比例。
小類目賣家們知道自己打造爆款的優(yōu)勢所在了吧?打造爆款成功之后,對店鋪的發(fā)展有更好的幫助,加油吧~
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