只要選擇從商，對我們利益和信譽影響最大的就是客戶，有很多賣家們不懂得如何去留住客戶，不知道如何減少客戶流失，這就直接導(dǎo)致了銷量一直無法突破，處于一條平行線，客戶來來走走，只要活動停了就開始荒無人煙，那么我們?nèi)绾尾拍苷嬲龑⒖蛻袅魇Я繙p少到最小呢？

1、客戶時時刻刻在流失
      很多店鋪都只想著如何去引流量，如何做推廣，如何上活動，但忘了最重要的事情，那就是加何留住這些引進來的客戶，持續(xù)地留住，成為你一輩子的客戶，而不是一次性客戶。
客戶即便是成交了，也不一定是你的客戶，成交的客戶也會很容易就流失掉的。大家要記住，開發(fā)一個新客戶是維護一個老客戶成本的5倍。也就是說，如果一個店鋪想業(yè)績翻一倍，最容易、最節(jié)省成本的做法就是維護好這些老客戶，讓老客戶多買一次。如果一個老客戶不斷的在你的店鋪購買，也就意味著他會讓分享給自己周圍的朋友，這樣的話就不是翻一倍，而且翻很多倍。
      這是針對成交的老客戶，針對那些來了你的店鋪只看不買的客戶更重要!也就是剛才說的，一個店鋪有1萬個流量，9000個都是看了就跑掉的。這9000個不是憑空來的，是你花費了很多成本，比如直通車、比如推廣等帶來的。讓他們流失，就意味著你的錢流失了，這是極大的浪費。
      普通的提高轉(zhuǎn)化率辦法是:優(yōu)化店鋪裝修，優(yōu)化頁面風(fēng)格，優(yōu)化描述頁的展現(xiàn)，提高客服的服務(wù)能力等等。
      上述這些做法，對于提高轉(zhuǎn)化率的幅度是很有限的，而且成本很高，即便是通過上述辦法提高了一定的轉(zhuǎn)化率，但根本的問題還沒有解決，那就是客戶你掌握了嗎?還是依舊是淘寶的客戶，不是你自己的。怎么樣變成自己的呢?唯一的辦法就是留住客戶，留住客戶需要有一個地方，需要有一個客戶的家。
      成交的客戶也不一定是你的客戶購買了，就意味著客戶會持續(xù)是你的客戶嗎?顯然不是，如果售后做的不好，留不住客戶，客戶依然會流失，而這個流失只有一個途徑。那就是流失到你的競爭對手那里。你想一次擁有還是要終生擁有?
      要讓客戶持續(xù)是自己的容戶，這才是最根本的，所有要留住客戶，持續(xù)的留住，很多人以往的做法是：電話回訪、短信回訪、郵件回訪、旺旺消息等。這幾種辦法都是很被動的，而且成本也不低，效果不是最好的，并且效果越來越不好。
2、分析
      客戶是否成交，主要取決于需求的深淺程序，還有就是店鋪和產(chǎn)品的理解程度不同，也就是說未購買的客戶主要有幾個方面，一個是需求沒有達到節(jié)點，比如只是先看看，先收藏，先挑選，然后改日需要再買，另一個就是店鋪的展現(xiàn)未能滿意達到客戶購買的決心，還有就是可能通過一些跳轉(zhuǎn)等有些閑逛的客戶等，總體來講合格的潛在客戶占絕大多數(shù)，因為一般進入淘寶店鋪最主要的流量來源還是通過搜索進入的，也就是說絕大多數(shù)是合格潛在客戶。這些客戶一旦流失沒有留住就意味著，成本在流失，因為這些容戶的到來是花費了很多人力、財力、物力等代價的。
3、解決辦法
      最節(jié)省成本提高轉(zhuǎn)化率的2個最好的途徑。那就是幫派和群。幫派在2010年的時候，淘寶開會己經(jīng)確定了方向，那就是幫派以后是為店誦服務(wù)的。也就是說幫派唯一的走向只有一個，那就是作為店鋪的后花園。大家已經(jīng)可以看到在旺旺的入口已經(jīng)增多，而且?guī)团稍谔詫毦W(wǎng)首頁有很多的入口包活淘江湖的入口，以及旺旺彈窗。淘寶門戶首頁等等都有入口。幫派官方也對于店鋪幫派開展了很多活動。比如聯(lián)邦超市就是一個幫派官方辦的活動，類似于團購，在每一個帖子里都有展示，經(jīng)?？梢砸惶熨u出去幾千件商品，而且報名相比聚劃算門檻更低。而且現(xiàn)在幫派官方對于店鋪幫派的扶持力度也在不斷力加強，更多的資源也在投放，比如幫派首頁，以及帖子的投稿等店鋪硯幫派申請這些資源都相對其他幫派更容易，都是免費的。
4、具體做法
      幫派要和店鋪進行無縫鏈接，通過將流最引入幫派就可以將人留住。這些流量的進來是有足跡的，而且可以追蹤，有會員記錄，這樣方便記錄和永久營銷。徹底變成自己的資源。幫派的功能足以實現(xiàn)提高轉(zhuǎn)化率，增強粘性的功能.未來還將會強制嵌人店鋪。以及開放更多功育鎖合店鋪，會將店鋪，旺旺等資源進行整合，對于店鋪的促銷活動進行強力的曝光和展現(xiàn)。
      店鋪是用來展示商品的地方。網(wǎng)店和實體店不同的，實體店里客戶去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就走掉是沒有辦法的，你不可能把客戶留下，讓那個客戶留下自己的聯(lián)系電話和旺旺的。
      而網(wǎng)店可以做到這點的，那就是淘寶的2個工具幫派和群。幫派可以做成促銷圖片，放到自己的店浦首頁首屏的。主要通過促銷誘導(dǎo)，把那些只看不買的潛在客戶，吸引到自己的幫派里，讓客戶參與活動，加入幫派，從而留下潛在客戶的記錄，以便做二次營銷。
      也就是吸引客戶靠店鋪留住客戶靠幫派和群。無論是潛在客戶還是購買過的客戶，要善于運營他們的。如果不做后續(xù)工作，前面的成本就是白白浪費的。
5、案例
      這是一個日銷售額可以達到千萬的金冠店鋪。他們的首頁首屏的大圖片。點進去就達到了他們的幫派，幫派里正在做圣誕節(jié)的活動，以及新品發(fā)布會。
      他們是做女裝的，他們之所以把幫派弄成這么大的動靜放在首頁首屏，最主要的目的是提高轉(zhuǎn)化率。
      幫派和群和店鋪的打通，好幾個金冠已經(jīng)做得很好的，而目還有更多的金冠正在這樣做。他們每天有幾十萬的流量，也就是說流失的潛在客戶也有幾十萬，因為不可能幾十萬的流量就會有幾十萬個購買，他這樣做就是為了把更多只看不買的潛在客戶留住。把老客戶留住讓他們再多購買幾次，最終目的是讓更多的客戶成為終身客戶。