你有沒有發(fā)現(xiàn)，不管你是什么樣的店鋪，不知不覺當中，在你的流量結(jié)構(gòu)里面，來自于手淘首頁的流量越來越多了。當然，有的是通過“手淘首頁”這個分類體現(xiàn)出來，有的并不是，但是我們都可以去歸結(jié)為“來自于手淘首頁”的。

其實打開淘寶的客戶端，你自己基本可以想到，這些流量包括什么，今天我們就把手淘首頁的三個最主要的流量渠道給大家分析一下。

1. 猜你喜歡的流量

打開手淘客戶端，左下角能看到一個大大的“淘”字，點擊，就可以直接到達“猜你喜歡”這個板塊

你知道為啥有猜你喜歡的流量么？“猜”，最高境界是在你之前想到你的需求，比如你一個月前買了一袋5kg的大米，恰好你一個月快吃完了，然后在吃完前一周的時候，你打開手淘客戶端，你發(fā)現(xiàn)在很明顯的位置，就出現(xiàn)了大米！當然，這是最高境界，至少現(xiàn)在的搜索技術(shù)還達不到。這樣做的目的呢？很顯然，充分挖掘每一個客戶的價值，提高流量的利用效率。

在將來，你在互聯(lián)網(wǎng)上的行為將會得到更加充分的分析，然后符合標簽的產(chǎn)品被優(yōu)先推薦到你的面前。我們舉個小例子吧，未來的情況真的有可能是這樣的：

在某一天，你在淘寶上購買了一個測早孕的試紙，然后過了一段時間，你又購買了一件防輻射的孕婦服裝，接下來你又購買了幾件孕婦會用到的東西。于是，十個月后，你順利的產(chǎn)下了寶寶，然后你打開了淘寶，你發(fā)現(xiàn)，猜你喜歡這個模塊里面：紙尿褲、奶粉、嬰兒奶嘴……，哇塞，全都是你現(xiàn)在需要的東西，根本不需要你再去搜索了。這就是成熟的個性化推薦技術(shù)！

那么，在現(xiàn)階段，作為淘寶賣家來講，為了盡可能多的去獲取這種“猜你喜歡”的手淘首頁的流量，你需要做的核心工作只有一個：不斷的去強化你的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽。因為淘寶現(xiàn)在在進行流量匹配的時候，最關鍵的就是通過去匹配消費者標簽（人群特征標簽和行為標簽）與店鋪標簽和產(chǎn)品標簽的一致程度去分配流量的。所以，很多的工作對你來說就會尤為的重要，比如：

如果沒有極特殊的情況，你一定要保持你店鋪的產(chǎn)品的一致性，包括風格上的一致性，不要既有韓版的、又有民族風的；價格上的一致性，不要既有高端的又有低端的，或者先做低端的，后做高端的；適用人群上的一致性，不要有適合大學生的產(chǎn)品，還有適合企業(yè)高級白領的產(chǎn)品。這些行為，都會導致你的店鋪標簽混亂，從減少個性化推薦。

不要去相信什么補流量、補收藏等等違規(guī)的操作了，你怎么知道那些進來的流量是什么樣子的，你怎么知道他們跟你的店鋪標簽是否吻合，也許你好不容易積累下來的個性化搜索權(quán)重，隨著你的補流量補收藏就煙消云散了。

作為小賣家，直通車計劃以精準為主，就要精準的長尾關鍵詞，不精準、不相關的詞，流量再多都不要，因為詞越凈賺、轉(zhuǎn)化越好，你的店鋪標簽被強化的就越牢固，相應的，給你匹配的這種個性化推薦流量就會越多。

2. 淘寶直播流量

這不用說了吧，那些動輒上千萬年收入的網(wǎng)紅讓很多人眼紅不已吧，反正我是眼紅的。

這實際上是內(nèi)容營銷的一種形式，只不過淘寶直播很火而已。談到直播，很多人就會把他跟網(wǎng)紅聯(lián)系到一起，就跟美女聯(lián)系到一起，就覺得那是大賣家的事情，就覺得那是衣服、鞋子、海外代購等等的事情。關于《淘寶賣家店鋪自診模型》思維導圖，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要?？赐旰竽阋部梢宰龅赇伒淖晕以\斷。會有意想不到的收獲。如有需要可加文章最后微信號免費送給你。

但是，實際上，我反而覺得淘寶直播可能在未來幾年是小賣家（建立的前提是你有給力的產(chǎn)品）最好的逆襲機會。

上半年的時候，在千牛頭條看了一篇文章《沒網(wǎng)紅，沒明星，珍珠哥直播開蚌半年銷售3000萬》。大家可以去千牛搜搜這篇文章，應該可以給你很多的啟發(fā)。一個87年生的小伙子，首創(chuàng)了直播開蚌去珍珠。先下單再開蚌，58元開一次，開一次還送一件首飾。

“1153號寶寶在么？在的哦，那珍珠媽媽幫忙開蚌了哦”。

“哇，多漂亮的大白，測一下，哇，13MM呢，恭喜寶寶”。

是的，這就是珍珠哥日常直播的場景，么有網(wǎng)紅，沒有明星，如果有的話，那么爸爸媽媽妹妹等等，都是明星。直播的方式非常簡單，一個人喊號一個人開蚌。開出的珍珠，貴買家所有，先下單后開蚌。其實只是為了好玩，如果開出來不好的，他們會給粉絲重新再開一個。

但是這種模式，極大的提高的“玩兒”的屬性，讓粉絲非常的樂意在他的店鋪里面停留，在直播間停留，這不正好符合馬云爸爸的理念么：讓消費者更長時間的停留在淘寶上，在上面逛，在上面消耗時間。

而其實，這種直播可以給非常多的小賣家提供很多的很多的思路，因為隨著技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡將不會成為障礙，網(wǎng)速將不會成為障礙。只要你有心，什么類目都可以、什么產(chǎn)品都可以，一個好玩兒的創(chuàng)意，將會成為你逆襲的根本。我有一個朋友，在網(wǎng)上賣蘋果，蘋果成熟的那一段時間，他就直播摘蘋果。

“這棵樹上預計可以出200斤蘋果，20斤一份兒，果子大小我來給大家測一下，差不多都是75的”

“想要的寶寶趕緊去我們的淘寶店拍下來，領取號碼，然后我們開始摘蘋果了”。

現(xiàn)場摘、現(xiàn)場秤、現(xiàn)場包裝，直接貼上物流單號，做到了：所見即所得，你收到的蘋果就是裝上的蘋果。好玩兒、放心！

3. 每日好店的流量

這個跟猜你喜歡入口一樣，只不過猜你喜歡展示的是產(chǎn)品，這個入口傾向于展示優(yōu)質(zhì)的店鋪，系統(tǒng)會去分析客戶的各種行為，然后把店鋪標簽明確的優(yōu)質(zhì)店鋪優(yōu)先展示給需求明確的消費者。

淘寶一直在倡導小而美，這種小而美可不是說著玩兒的，這將會是一個非常重要的戰(zhàn)略行為。因為這對于增加顧客粘性，提高轉(zhuǎn)化率等等，幫助都是非常大的。至于如何去強化店鋪標簽，我們就先不多說了。在這里可以聊聊怎么去做一個“小而美”的特色店鋪。因為很多人覺得自己的類目或者自己的店鋪，根本沒有辦法做小而美。

我們就比如說零食這種東西吧，大家可以看淘寶上，大多數(shù)店鋪里面的零食都在追求一種多樣化，就是什么零食都有，這樣做擱以前確實是正確的戰(zhàn)略，因為零食本身的產(chǎn)品屬性就是追求多樣化的產(chǎn)品，消費者希望有更多的嘗試。但是在小而美的趨勢下，這可能就不適合了。因為都這樣做，大家就都一樣，就沒有什么特色了。

所以，你能不能有一件專做各種各樣巧克力的店鋪呢？這樣的店鋪標簽將會非常明確，OK，當你碰到一個巧克力愛好者的時候，這個店鋪毫無疑問的會被優(yōu)先推薦。

你能不能做一家店鋪，這家店鋪里面所有的東西都是超辣的，記住是超辣的。就只針對那些無辣不歡的零食控們。如果你不喜歡辣的，那么抱歉，這個店鋪不適合你。當然相反，如果你想吃辣的，或者淘寶通過行為分析發(fā)現(xiàn)你是一個喜歡辣的，那么這家有明確店鋪標簽的店鋪就有非常大的機會在每日好店里面去展現(xiàn)出來。

你還可以做一家只針對辦公室分享的零食店鋪，你打的主題就是：零食，是需要分享的。店鋪里面的零食全部都是獨立小包裝，然后放在大包裝里面，買回來后可以在辦公室大家一起分享。那你覺得一個辦公室白領在買零食的時候，這樣的店鋪是不是更容易被推薦呢？

好了，今天分享就到這里！我有一個有關于淘寶賣家店鋪自診模型的思維導圖，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號：efei107，加入后免費索取，只要加必然給！歡迎進群學習交流！