拼多多直通車搜索推廣和場(chǎng)景推廣推出已經(jīng)有一段時(shí)間了，但是仍然有不少新手商家不懂得該怎么去開，那么接下來就聽聽這位同樣是拼多多直通車新手對(duì)于這兩種推廣方式的開車心得體會(huì)吧！
首先開的是搜索推廣。一開始開直通車搜索推廣的時(shí)候，都是選用系統(tǒng)推薦的100個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@些詞并不都是好詞，開了一星期，曝光高轉(zhuǎn)化低只有0.32%，傷不起啊。所以之后就將關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)作對(duì)比，刪除那些曝光少。轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞，精簡(jiǎn)到57個(gè)，每天的費(fèi)用也由150降低到40到50，關(guān)鍵詞的出價(jià)也下降了60%，轉(zhuǎn)化率基本維持在10%左右，帶來的也都是比較精準(zhǔn)的顧客。雖然曝光沒有以前高了，但是轉(zhuǎn)化率提升了不少啊，對(duì)于新手來說是很不錯(cuò)了的。
新手開拼多多搜索推廣，就不要抱怨說自己出價(jià)高，但是平臺(tái)不曝光、不給流量，你的商品沒轉(zhuǎn)化，投入產(chǎn)出不成正比，拼多多憑什么給你曝光呢？只有顧客實(shí)實(shí)在在下單，才是最實(shí)際的。只有轉(zhuǎn)化高了，平臺(tái)自然而然會(huì)給你流量。所以搜索推廣最主要就是修好商品內(nèi)功，得到買家的認(rèn)可才行。
接著就是場(chǎng)景推廣。開拼多多場(chǎng)景推廣的話，首先要有基礎(chǔ)銷量，還要有個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。場(chǎng)景推廣是很容易產(chǎn)生爆款的，曝光也高，但前提是你對(duì)拼多多各方面有所了解、有一定推廣基礎(chǔ)才行。
場(chǎng)景推廣并不是出價(jià)越高曝光就越多的，我開了5天的場(chǎng)景推廣，第一、第二天都是0.2元，第三、第四天逐漸降低出價(jià)，第五天不告訴你們，但是曝光每天都在增加，成交額也每天翻一番。雖然出價(jià)還是會(huì)對(duì)曝光有一定影響，但前提是轉(zhuǎn)化率要高。所以不要再抱怨說自己出價(jià)高曝光低了，試想一下，如果2塊錢一次點(diǎn)擊，給你10000次曝光，有1000個(gè)點(diǎn)擊，那么你就沒了2000塊了，如果你的轉(zhuǎn)化率不高，每天支出大于等于收入，這個(gè)車就沒有繼續(xù)開的必要了。
所以吧，各位拼多多新手開車不能好高騖遠(yuǎn)，一定要腳踏實(shí)地的去開，總能找到一個(gè)最適合店鋪的開車方式的。同時(shí)還要打好內(nèi)功，提高轉(zhuǎn)化，就不要再抱怨說開車只有曝光沒有轉(zhuǎn)化了！
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