店鋪寶貝流量有了，就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，淘寶賣家都會(huì)意識(shí)到要優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)了。但從何下手去優(yōu)化，這又難倒大部分賣家了。
寶貝詳情頁(yè)的作用是提高轉(zhuǎn)化，那么首先肯定要知道買家關(guān)注的重點(diǎn)是什么，還要分析以下幾個(gè)因素，才可以更好的優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)以達(dá)到提高轉(zhuǎn)化的效果：
1、買家的停留時(shí)間
如果買家的停留時(shí)間比較短，那么肯定是你的寶貝詳情頁(yè)不能夠吸引買家，讓他們沒(méi)有看下去的欲望，更何況購(gòu)買的的欲望。一般寶貝詳情頁(yè)的前三屏是最重要的，這三屏就要突出寶貝獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)，來(lái)吸引他們看下去。
2、寶貝流量的占比
利用生意參謀，查看寶貝流量的占比情況，是新顧客多還是老顧客多，再去了解兩種顧客的需求分別是什么，沒(méi)能促成成交是因?yàn)橛心男┰谝獾牡胤剑Y(jié)合這些點(diǎn)來(lái)優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)。
3、寶貝的銷量
兩款相同、價(jià)格也差不多的寶貝，買家一般會(huì)選擇銷量比較高的購(gòu)買。如果寶貝的銷量比不過(guò)對(duì)方，那么寶貝詳情頁(yè)可以相對(duì)弱化寶貝描述，需要重點(diǎn)突出活動(dòng)、氛圍等內(nèi)容來(lái)增加迫切感，來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
4、定向人群有哪些特征
作為寶貝詳情頁(yè)優(yōu)化的重點(diǎn)之一，分析定向人群就需要用上直通車，重點(diǎn)看看人群有哪些特征、人群的個(gè)性化標(biāo)簽是什么。因?yàn)槎ㄏ蛉巳耗軒?lái)精確的流量，詳情頁(yè)有他們關(guān)注的重點(diǎn)，這樣能大大提高轉(zhuǎn)化。
5、店鋪的跳失率
一般不能吸引買家的寶貝詳情頁(yè)，都會(huì)導(dǎo)致店鋪的跳失率很高，那么賣家就要做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的優(yōu)化了。雖然這個(gè)寶貝的詳情頁(yè)不能吸引買家，但不代表其他寶貝不能吸引買家。做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，買家在看到其他能吸引他的寶貝時(shí)就會(huì)點(diǎn)擊，大大降低了跳失率。但要注意數(shù)量，否則會(huì)適得其反。
學(xué)習(xí)了要分析這些因素后，再去優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)肯定能給你帶來(lái)一個(gè)更好的轉(zhuǎn)化效果，再加上一些自己的元素，轉(zhuǎn)化效果更進(jìn)一步呢！除此之外，做好售前、售后服務(wù)也是提升轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)哦！
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