誰都知道流量重要，流量是生命線嘛，沒有流量什么都是免談的。但是優(yōu)質(zhì)的流量渠道大家都在搶，比如大詞、熱詞、黃金車位、黃金鉆展位。更悲催的是，跟大賣家相比，很多時(shí)候，在資源上、資金上、能力上，中小賣家是有劣勢的。

那作為中小賣家應(yīng)該怎么能快速有效的去獲取流量呢？今天就給大家講集中技巧，這幾種流量技巧都是適合中小賣家的。當(dāng)然，我們還要注意一個問題，流量渠道是把流量給你了，但是能不能把握住機(jī)會，還要取決于很多因素。

1. 不跟大賣家搶肉吃，只做長尾詞

誰都知道流量重要，所以那些大的流量詞，大的流量渠道，重要的流量時(shí)間段，中小賣家就不要惦記著了，即使你真的能搞來，也去了半條命了。但是你要注意，人家吃肉，你喝湯總該可以吧！所以，首先給大家來三個喝湯的方法。

選擇轉(zhuǎn)化好的精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，都知道長尾詞好，但是長尾詞究竟好到一個什么程度呢？我覺得從這幾個方面跟大家聊聊吧，也增加點(diǎn)兒信心，別總想著大詞、熱詞，那不是你的菜。

長尾詞代表的需求更加精準(zhǔn)。一個人搜索“T恤女”跟一個搜索“T恤女中長款 短袖”相比，肯定后者代表的需求更加精準(zhǔn)，需求精準(zhǔn)可以帶來很多好處，最直接的就是轉(zhuǎn)化率會提高（當(dāng)然，建立的前提是你符合相關(guān)性的，如果不相關(guān)，只會讓你死掉的更快）。

長尾詞在首頁呆的時(shí)間更長。這個大家可以自己用相關(guān)的工具去查一下，你搜索“T恤女”，首頁的寶貝基本都是一個小時(shí)之內(nèi)下架的（最旺季的時(shí)候，甚至可能絕大部分都是在半小時(shí)之內(nèi)下架的），換句話來說：如果你想競爭這種大詞，即使你費(fèi)勁上了首頁，你在首頁最長也就是呆半個小時(shí)，然后就要換別的寶貝。但是如果你去競爭“T恤女中長款 短袖”這個詞，如果你通過優(yōu)化上了首頁，那么你甚至有可能一直呆在首頁。

長尾詞的競爭相對不激烈。這個你搜索一下就可以了，搜索T恤女，按照銷量排序，想進(jìn)到第一頁，要20000多的銷量，而長尾詞，你會發(fā)現(xiàn)只需要5000多的銷量就可以進(jìn)入到第一頁了（當(dāng)然，現(xiàn)在正是T恤銷售旺季，即使這個詞競爭也很激烈）

長尾詞競爭的時(shí)候，銷量在自然走索中起的作用要更為明顯。我覺得這可能是這幾條里面最值得我們?nèi)リP(guān)注的了。因?yàn)槿绻鰺嵩~，你即使把銷量做起來，都不一定有自然搜索權(quán)重，但是長尾詞，只要銷量上來了，權(quán)重會比較容易的。

大詞、熱詞本身就不屬于你。因?yàn)樵谶M(jìn)行流量分配的時(shí)候，大詞和熱詞他肯定會優(yōu)先分配給頂級賣家（天貓、大賣家等等），然后大詞帶來的流量只會有很少的一部分讓中小賣家去撕咬。

所以，你還搶啥搶啊。踏踏實(shí)實(shí)的去做長尾詞吧！選擇長尾詞的時(shí)候，要注意：一切唯數(shù)據(jù)說話，數(shù)據(jù)說你是好詞，你才是好詞，別聽什么下拉框等等，對于競爭激烈的類目，那些詞早就被大賣家盯上了。所以，用數(shù)據(jù)魔方，這才是好東西。選擇高度相關(guān)的、轉(zhuǎn)化率高的、競爭對手少的、點(diǎn)擊率好的。

選好詞以后怎么辦。開直通車，就搶你準(zhǔn)備競爭的幾個長尾詞，最好這幾個長尾詞還要高度相關(guān)，然后設(shè)計(jì)創(chuàng)意圖的時(shí)候，最好能跟這個長尾詞里面的轉(zhuǎn)化詞掛鉤，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。舉個簡單的例子：T恤女短款 印花，在這個詞中，印花就是轉(zhuǎn)化詞，所以你的直通車創(chuàng)意就應(yīng)該重點(diǎn)突出印花這個元素。

2. 不要認(rèn)為下架時(shí)間沒用

無線端的快速發(fā)展對于小賣家來講是一個好事兒，至少從下架時(shí)間的角度看（當(dāng)然，別跟我說無線端下架時(shí)間權(quán)重低，低也不代表沒有，蒼蠅腿也是肉）。為啥呢？你想啊，在PC端的時(shí)間段，每個類目購物集中的就那幾個時(shí)間段，而那幾個時(shí)間段，大家都是心知肚明的，所以大賣家會拼了命的去搶，那我們肯定搶不過他們啊。

還好，無線端來了。無線端時(shí)代，雖然一天24小時(shí)當(dāng)中還是有成交的高峰時(shí)間段和低谷時(shí)間段，但是這種差距在縮小。基本不會出現(xiàn)PC時(shí)代，某個時(shí)間段，幾乎沒有成交的情況了。比如在PC時(shí)代，早晨6:00——8:00，這個時(shí)間段是幾乎沒有成交的，但是無線端，還有，只不過成交量小一些而已！

3. 開直通車也是做精準(zhǔn)匹配

同樣，開直通車也一樣，從本質(zhì)上來講，直通車也是詞的競爭。大詞出價(jià)的人必然多，競爭必然激烈，雙十一的時(shí)候，那些大詞、熱詞，出價(jià)到幾十塊錢的，不新鮮吧。其實(shí)同理，所有的付費(fèi)流量，都不去搶那些競爭激烈的。再比如說鉆展（順道兒說），其實(shí)有很多非常好非常好的鉆展位置（主要考慮流量的精準(zhǔn)性），但是因?yàn)樾?，沒有被人關(guān)注，那你為什么不關(guān)注呢？

如果非要給這些方法起個名字的話，你們覺得這個如何：亂拳打死老師傅！

4. 個性化推薦流量是非常關(guān)鍵的

無線端的個性化要比PC端明顯的多，你瀏覽過的店鋪，你購買過的店鋪都可能會以各種形式優(yōu)先展現(xiàn)出來。這種東西我們叫他強(qiáng)個性化，那么，購買過的店鋪，這是不好弄的，可并不意味著“瀏覽過的店鋪”也不好弄。

方法就一個：想盡可能辦法讓更多的顧客去你的店里。等等，聽著怎么有點(diǎn)兒不對呢？顧客來我的店里了都已經(jīng)，還搞什么搞？核心：來了，如果還得買，確實(shí)不容易，但是來了，買不買無所謂，那是不是就容易多了呢？

但是先說明一點(diǎn)：進(jìn)來的顧客可以不買，但一定要盡可能的是精準(zhǔn)的顧客。那方法都有什么呢？

上試用中心（要注意最后的超級小技巧）

這個方法很好，成本不多，但會進(jìn)來很多人，他們也許不買，但不意味著以后也不買。先看一下流量：

一般你提供的份數(shù)多，免費(fèi)申請的人就會更多，成倍數(shù)增長（這是消費(fèi)者的一種心理：如果只提供一份，那我的機(jī)會就很少，但是你提供5份了，我的機(jī)會就多了五倍，所以只提供一份的時(shí)候，申請的人少，但是你提供五份了，申請的人絕對不僅僅是你提供一份時(shí)的五倍?。?/p>

所以，我最不建議的就是提供這種免費(fèi)試用的時(shí)候，小氣吧啦的，一份兩份兒的玩，沒意思，也沒效果。

當(dāng)然，量力而行也是必須的。玩兒這種試用中心的時(shí)候，有一個“小伎倆”，在用戶申請免費(fèi)試用的時(shí)候，不防讓你的價(jià)格高一些（比如高出你正常銷售價(jià)格的20——30個百分點(diǎn)），然后在試用活動結(jié)束后，把價(jià)格調(diào)整到正常的銷售價(jià)格。

這樣，原來申請免費(fèi)試用但是沒有申請上的人（一定是有一部分，有強(qiáng)烈需求的），這些人會去搜索，想買，然后你的寶貝優(yōu)先展示，然后又發(fā)現(xiàn)你的價(jià)格跟當(dāng)時(shí)申請免費(fèi)試用的時(shí)候比，竟然便宜了。你覺得效果會如何？

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