現(xiàn)在越來(lái)越多淘寶賣家都可以開(kāi)通自己的專屬直播了，但現(xiàn)在淘寶直播的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，一些中小賣家做直播人氣肯定敵不過(guò)大賣家及網(wǎng)紅賣家。中小賣家的淘寶直播怎樣才能更吸引觀眾呢？
1、直播主題多樣化
雖說(shuō)淘寶直播的目的是賣貨，但如果僅僅只賣貨的話，粉絲的興趣肯定會(huì)日漸磨滅，所以要開(kāi)拓更多的直播主題，例如國(guó)慶專題、仿裝教程、私服大揭秘等。淘寶直播主題多樣化，延伸出來(lái)的直播內(nèi)容自然也就更多，粉絲們的熱情也就更大！
2、選擇好直播時(shí)間及地點(diǎn)
淘寶直播的時(shí)間不用說(shuō)，肯定是選在流量高峰期啦！淘寶的流量高峰期是晚上8點(diǎn)至晚上10點(diǎn)，但不同的類目及店鋪的流量高峰期都會(huì)有所不同，要根據(jù)自身情況來(lái)選擇直播時(shí)間。
直播地點(diǎn)可以是模特及產(chǎn)品的拍攝現(xiàn)場(chǎng)；有自己品牌的賣家還可以直播寶貝的制作過(guò)程，讓粉絲知道你的寶貝制作是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，有助于賣貨。
3、做好宣傳及道具準(zhǔn)備
想要淘寶直播更多人觀看，直播前的宣傳肯定少不了。淘寶直播開(kāi)始前2-3天通過(guò)微淘、微信、微博進(jìn)行宣傳，加上一針見(jiàn)血的文案能更加的吸引買家；還能問(wèn)問(wèn)粉絲想要怎樣的禮物，作為直播的壓軸大禮。還有用短信回拉老顧客，帶動(dòng)他們觀看直播；在旺旺自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容中協(xié)商本次直播的時(shí)間及利益點(diǎn)，吸引新顧客的觀看。
直播的道具說(shuō)多不多，說(shuō)少不少，像打光燈、三腳架、寶貝及所需的搭配等等，來(lái)提高直播效果；還要用到KT板打印與觀眾互動(dòng)的內(nèi)容及相關(guān)題目，避免遺忘。
中小賣家一樣可以有自己的直播嘉賓哦！老顧客就是最好的選擇，既有說(shuō)服力又對(duì)店鋪的寶貝有足夠的了解，發(fā)言也更有權(quán)威！
4、直播流程要得當(dāng)
在剛開(kāi)始時(shí)，觀眾人數(shù)不多，重點(diǎn)就先放在這次淘寶直播的主題上，及今天直播的福利；觀眾人數(shù)多一點(diǎn)之后，就進(jìn)行產(chǎn)品的介紹、請(qǐng)嘉賓述說(shuō)用后感，可以引出一個(gè)互動(dòng)，如點(diǎn)贊數(shù)達(dá)2W送優(yōu)惠券；之后就可以聊聊寶貝的相關(guān)搭配、設(shè)計(jì)亮點(diǎn)及折扣介紹等，進(jìn)入新品提前送環(huán)節(jié)，截屏取評(píng)論第一個(gè)，且有無(wú)門檻優(yōu)惠券。直播準(zhǔn)備的大禮一定要放在最后，這樣才能留住觀眾看到最后。
各位中小賣家要根據(jù)自身情況去進(jìn)行直播，最最重要的就是不能冷場(chǎng)！所以直播時(shí)與觀眾的互動(dòng)要穿插得當(dāng)，不能只有你說(shuō)，沒(méi)有觀眾動(dòng)的時(shí)候，這樣才能將淘寶直播效果發(fā)揮到最好！
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