雙11在即，市場大盤在持續(xù)波動，很多商家朋友們都想在雙11前店鋪有個(gè)提升，保障在雙11的活動中有個(gè)好的排名從而保障我們在一年一度的平臺大促中有個(gè)滿意的表現(xiàn)，那么這個(gè)時(shí)候我們會做提升，但似乎我們的提升效果甚微嗯，那這是什么原因?qū)е碌哪?，那么店鋪很可能是遇到了瓶頸問題，那么何為瓶頸我們要如何解決呢?

一、店鋪動銷率權(quán)重增加突破瓶頸

我們首先講的是店鋪的動銷率對權(quán)重的影響，動銷率是衡量店鋪有銷售產(chǎn)品的數(shù)量占比的重要數(shù)據(jù)，動銷情況直接影響了店鋪權(quán)重，動銷數(shù)據(jù)好的商家那么產(chǎn)品的布局和產(chǎn)品的市場表現(xiàn)都是很好的，那么對于動銷的數(shù)據(jù)很多人并不清楚它的算法，動銷率=有銷售的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100% ，那么這個(gè)數(shù)據(jù)越高說明我們的寶貝的表現(xiàn)力越好，店鋪的動銷率一般大于90%就不會影響店鋪，那么我們是否可以通過這個(gè)公式來算下我們店鋪的動銷情況呢。除了動銷數(shù)據(jù)對于店鋪瓶頸的影響還有店鋪的滯銷率，滯銷商品指的是90天內(nèi)沒有一筆交易的寶貝，滯銷商品在搜索排序中是要被降權(quán)的，同時(shí)滯銷產(chǎn)品的數(shù)量也影響著我們店鋪的權(quán)重表現(xiàn)，所以當(dāng)我們遇到流量無法提升的時(shí)候要先看下店鋪的動銷和滯銷的數(shù)據(jù)，那么遇到這樣的問題我們?nèi)绾谓鉀Q來突破瓶頸呢，我們可以對店鋪30天沒有銷量的產(chǎn)品進(jìn)行下架刪除重新發(fā)布！

二、上新率跟上新動銷率的權(quán)重提升

我們在平時(shí)的店鋪運(yùn)營中精力都放在了如何引流，關(guān)注著寶貝的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化等重要數(shù)據(jù)，是否忽略了店鋪的上新呢，尤其是一些季節(jié)性明顯的非標(biāo)品類目，如女裝，鞋子等，對于市場的流行趨勢變化較快的產(chǎn)品新品發(fā)布后在新品期的權(quán)重很高，這個(gè)時(shí)候如果我們能引導(dǎo)客戶產(chǎn)生成交一般一周之后店鋪流量就會有大幅的提升。我們在店鋪流量遇到瓶頸的時(shí)候想想最近有沒有上新，上新有沒有成交，注意細(xì)節(jié)上的把控。

三、付費(fèi)推廣跟官方活動權(quán)重增加

遇到流量瓶頸我們也可以用我們的直通車工具突破流量瓶頸，平臺的搜索成交權(quán)重逐漸下降，直通車的權(quán)重逐步提高，所以直通車成交能快速的提高寶貝的人氣權(quán)重，當(dāng)然我們在直通車做數(shù)據(jù)提升的時(shí)候要注意數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性，和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的優(yōu)化。還有官方活動可以突破瓶頸帶來數(shù)據(jù)提升，平臺上有淘搶購，聚劃算，C店有天天特價(jià)的活動，那么我們?nèi)绾卫没顒觼硗黄屏髁科款i呢，這就需要我們有較好的活動效果，這需要我們清晰的指導(dǎo)活動的銷售目標(biāo)并且根據(jù)活動特點(diǎn)產(chǎn)品和人群的特點(diǎn)提前布局。了解活動款的市場需求是否在活動疲勞期等，確定我們的多動價(jià)格，不要盲目上活動，活動效果不好的話反而會給店鋪造成損失。

店鋪遇到流量瓶頸那么也可能是店鋪售后和違規(guī)等因素的影響，可能沒處理好一個(gè)售后就會導(dǎo)致店鋪整體的流量下滑，所以我們要確保店鋪的售后服務(wù)指標(biāo)大于10%，提高退款速度，降低退款糾紛率等數(shù)據(jù)，提升店鋪的售后服務(wù)水平。同時(shí)很多商家沒有流量是因?yàn)榈赇佭`規(guī)之后店鋪就很難重新做起來了，所以我們一定要多注意這些問題，避免店鋪因違規(guī)問題導(dǎo)致店鋪流量瓶頸無法突破。

五、自然搜索點(diǎn)擊率、收藏率的權(quán)重增加

提升自然搜索權(quán)重提升寶貝的點(diǎn)擊率來提高店鋪流量，那么這對于寶貝的主圖要求較高，我們可以通過直通車測圖找到點(diǎn)擊率較高的主圖，來提升寶貝的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，同時(shí)引導(dǎo)收藏，可以在產(chǎn)品的副標(biāo)題或者詳情頁里添加引導(dǎo)收藏的話術(shù)，也可以通過客服引導(dǎo)來增加收藏，或者設(shè)置收藏送淘金幣的活動方案提升店鋪權(quán)重增加搜索流量。

六、流量越精準(zhǔn)權(quán)重越高

受平臺個(gè)性化跟去爆款的影響，我們店鋪的單個(gè)產(chǎn)品很難獲取很高的流量，所以我們要提高寶貝流量的精準(zhǔn)性，首先店鋪的產(chǎn)品要符合定位人群跟價(jià)格區(qū)間，標(biāo)題最好圍繞一個(gè)核心關(guān)鍵詞去拓展其它相關(guān)關(guān)鍵詞，避免使用不相關(guān)的詞，給精準(zhǔn)性帶來影響，主圖詳情頁跟核心關(guān)鍵詞要相匹配。

店鋪的綜合權(quán)重影響著店鋪流量大小，所以要突破店鋪瓶頸給店鋪帶來質(zhì)的提升需要我們加強(qiáng)細(xì)節(jié)上的把控，只有綜合實(shí)力的提升店鋪的流量才會逐漸的增多當(dāng)然我們還有其它的一些方法來突破店鋪的流量瓶頸，比如關(guān)聯(lián)銷售提高客單價(jià)，隨單發(fā)放新品冊提高客戶復(fù)購，開拓新的流量渠道等等，方法有很多，關(guān)鍵點(diǎn)在于我們?nèi)绾握业竭m合自身產(chǎn)品和客戶的方法。

淘寶平臺每年變化很多，重點(diǎn)是考核店鋪的整體運(yùn)營能力，所有的變化都是圍繞著提高平臺的客戶體驗(yàn)跟提高平臺的盈利能力，所以制定出一系列的規(guī)則。我們要適應(yīng)變化提升自身實(shí)力要不斷學(xué)習(xí)才能應(yīng)對。注意店鋪的細(xì)節(jié)表現(xiàn)，創(chuàng)造差異，有差異才能在同質(zhì)的平臺里體現(xiàn)自己的價(jià)值形成品牌最終成為贏家。

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