天貓雙十一是下半年大促的開始，如何在年底的這些促銷中打贏勝仗呢？這個(gè)是要經(jīng)過分析的，有分析才有發(fā)言權(quán)。當(dāng)然，如果你不懂如何去分析，去操作，可以借助淘助手。

    同樣的流量，兩家店鋪的成交單數(shù)絕對(duì)不同，不光因?yàn)楦髯缘目陀^資源比如類目屬性等不同，更重要的是轉(zhuǎn)化率的差別直接影響成交額。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)客戶進(jìn)入淘寶到最后下單，他總共瀏覽了180個(gè)頁面，這個(gè)過程中很多賣家都有均等的機(jī)會(huì)展示，但哪一家更有水平把這個(gè)意向買家給劫持在自己的頁面，這就是功力的差別了。

    據(jù)測(cè)算統(tǒng)計(jì)，使用這樣的展示方式能讓寶貝的轉(zhuǎn)化率提升25%左右。

    另外，通過實(shí)踐調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素有四個(gè)，它們對(duì)轉(zhuǎn)化率的高低都有決定性影響。為了方便記憶，把它寫成公式的形式。轉(zhuǎn)化率公式是這樣子的：
  Y=f（x,y,z,w)
    這個(gè)轉(zhuǎn)化率公式是一個(gè)多元函數(shù)形式，但是需要先強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，它并不是用來計(jì)算轉(zhuǎn)化率數(shù)值的，它僅僅是用來表示轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵因素之間的相互影響關(guān)系。官方能計(jì)算出轉(zhuǎn)化率的數(shù)值在1.5%左右，到底怎么算，淘寶是沒公開的。不過這個(gè)函數(shù)跟計(jì)算轉(zhuǎn)化率數(shù)值是沒有任何關(guān)系。

    首先注意一個(gè)小細(xì)節(jié)，Y同時(shí)出現(xiàn)在了等號(hào)的左側(cè)和右側(cè)的括號(hào)內(nèi)，后面再來解釋。下面介紹一下每個(gè)字母代表的含義：

    等號(hào)左側(cè)的Y代表轉(zhuǎn)化率；

    x代表寶貝描述；

    等號(hào)右側(cè)括號(hào)內(nèi)的Y代表銷量，銷量在某種意義上和轉(zhuǎn)化率是近似的，所以他們都用Y表示；

    z代表口碑，傳遞出的是信任信息；

    w代表客服。

    如果把這個(gè)公式當(dāng)成一個(gè)函數(shù)的話，從這個(gè)公式可以看出左側(cè)的Y函數(shù)值是隨著右側(cè)的X、Y、Z、w這四個(gè)關(guān)鍵因素的改變而不斷變化的。當(dāng)這四個(gè)關(guān)鍵因素都做得比較好的時(shí)候，等號(hào)左側(cè)的Y的值也會(huì)非常高；反之，就會(huì)很低，即來的人多而買的人少。

    流量變銷量

    年末網(wǎng)商井噴，流量和銷量都明顯超過平日，但缺乏有效的精細(xì)化的管理與掌控，好景很難持續(xù)。做好以下五環(huán)節(jié)，其流量轉(zhuǎn)化率至少可以提高10個(gè)百分點(diǎn)，ROI（投資回報(bào)率）至少可以增加6倍。流量轉(zhuǎn)化成銷量，說起來很復(fù)雜，其實(shí)很簡(jiǎn)單，通過五個(gè)步驟就可以實(shí)現(xiàn)：第一感知客人；第二了解客人；第三接觸客人；第四標(biāo)識(shí)客人；第五追蹤客人。

    淘助手_賣家工具平臺(tái)，針對(duì)淘寶商品新的排名規(guī)則，在寶貝描述或店鋪首頁中安放各式各樣的推廣營(yíng)銷模塊、店鋪公告通知等。比如寶貝關(guān)聯(lián)推薦 ；團(tuán)購營(yíng)銷推薦；寶貝活動(dòng)主圖美化 個(gè)性設(shè)置寶貝logo、水?。坏赇伝顒?dòng)一鍵發(fā)布海報(bào)、通知；買家口碑推薦、限時(shí)折扣等等16大功能。

    刺激再消費(fèi)，店鋪維護(hù)

    促銷活動(dòng)搞的火熱，銷量紀(jì)錄不斷*新，一切都朝著好的方向發(fā)展，但是這個(gè)需要后勤保障，一定要密切關(guān)注寶貝庫存儲(chǔ)備，千萬別爆了倉。如下圖七所示 。

    對(duì)活動(dòng)效果要提前有個(gè)預(yù)估，包括提前與物流打好招呼，庫存一定要實(shí)事求是，避免不必要的麻煩，活動(dòng)期間一定要設(shè)置好安全庫存警戒線避免超賣現(xiàn)象發(fā)生。

    每位親都希望通過一次活動(dòng)打造一款爆款，或者通過一款爆款打造另外的多款爆款，除了增加活動(dòng)的花樣外，還需加強(qiáng)寶貝之間的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。讓買家進(jìn)入店鋪就盡量達(dá)成交易。

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    講到這里相信各位親對(duì)大促銷活動(dòng)來臨前的準(zhǔn)備工作有個(gè)全局的了解了吧，接下來就剩下行動(dòng)了。