網(wǎng)店促銷的方式很多，今天我們?yōu)榇蠹医榻B一種新的促銷方式“直接減價(jià)之高折扣促銷” 。如果不懂，那么就跟隨小編的步伐一起往下看吧。

    自主無品牌服裝、鞋類、包包等高利潤率產(chǎn)品

    不容易通過關(guān)鍵詞進(jìn)行同款比價(jià)的商品

    如果是代理品牌類商品除非是為了推銷量，或者為了通過單品引流量而通過其他商品賺取利潤。

   “不”適用類型：

    代理品牌電器、品牌服裝、3C電腦等低利潤產(chǎn)品

    容易通過關(guān)鍵詞進(jìn)行比價(jià)的商品。

    為什么要高折扣促銷         

    對于女裝女鞋等類目來說是非常好的促銷方式。當(dāng)折扣高于5折時(shí)，買家就會有非常大的購買沖動。特別是有可能促使買家通過沖動消費(fèi)購買一些平時(shí)并不一定購買的商品。同時(shí)，參加聚劃算、淘寶組織的一些活動，對折扣的要求非常高，客流量也是非常大，不通過高折扣方式很難參與活動。在淘寶中銷量成為決定成敗的首要因素。

     促銷前的準(zhǔn)備

    •選擇折扣工具，建議使用淘寶官方的限時(shí)打折，由于第三方工具限時(shí)打折模式之支持7折以上折扣，因此只有官方的折扣效果最好。此外可以使用“多買多優(yōu)惠”，也可以達(dá)到類似的效果，不過卻不可以在價(jià)格位置直接顯示折扣信息，而是在拍下才會顯示。不過可以在標(biāo)題中做一些彌補(bǔ)，比如增加“拍下5折”等信息。

    •定價(jià)和成本核算：電子商務(wù)領(lǐng)域買家對價(jià)格的敏感度可能比傳統(tǒng)商業(yè)模式更高。因此，確定自己的價(jià)格最重要。如果是新品，很多賣家可以不惜代價(jià)甚至虧本去打折，就是為了獲得銷量和人氣。諸如參加天天特價(jià)的9.9元包郵活動。確定自己想要什么才是最重要的。有的時(shí)候高折扣對于自主品牌的商品也不一定就會賠錢。

    •虧本不是單純的虧。很多時(shí)候通過低價(jià)格引流進(jìn)來的買家有一部分會通過關(guān)聯(lián)銷售而去購買店內(nèi)的更高利潤商品。因此挑選關(guān)聯(lián)商品決定了你真正可以通過打折賺到多少利潤。

    主流的關(guān)聯(lián)營銷方式：

    滿就送：滿額度可以包郵、打折等方式。

    推薦工具：官方滿就送、多買多優(yōu)惠等應(yīng)用

    搭配套餐：可以通過固定的寶貝，組合成比較低價(jià)的套餐，讓買家覺得比起單一購買更物有所值。

    推薦工具:官方搭配套餐

    海報(bào)推廣：可以將其他正在熱銷的主推寶貝做成海報(bào)連接到此寶貝進(jìn)行推廣。

    推薦工具：傻海報(bào)、限時(shí)打折、多買多優(yōu)惠?？梢酝ㄟ^bannermaker來DIY設(shè)計(jì)，那里有數(shù)以千記的模板，稍加修改即可。

    寶貝推薦模板：可以將數(shù)個(gè)寶貝一起放置在寶貝描述中。切忌，這種方式最好不要超過3行。建議在1-2行。寶貝圖片大小不小于120×120。寶貝推薦越多副作用越大。

    推薦工具：多買多優(yōu)惠、易拉客

    團(tuán)購模板工具：寶貝團(tuán)、團(tuán)購_100、聚團(tuán)購

    •時(shí)間的確定

    •折扣一定要有名頭，也就是說比如各種節(jié)日、店慶、雙十一大促等等。這時(shí)候搞才能讓買家相信你的東西并不只是現(xiàn)在的價(jià)格，而且會有放大的銷售作用。

    •第二，一定要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)有一定的數(shù)量限制。比如聚劃算的1天內(nèi)提供高折扣商品，根據(jù)商品不同，設(shè)置不滿足所有買家的數(shù)量為宜。最好能計(jì)劃出來預(yù)計(jì)的量，不要讓所有的買家都能如愿，70-80%的買家如愿最好。如果規(guī)定的時(shí)間內(nèi)所有商品還有剩余，效果就會大打折扣。如果折扣非常低，可以搞秒殺，刺激消費(fèi)感的同時(shí)也可以吸引眼球，但是數(shù)量在10-20件以內(nèi)比較好。

    •如果想要長期打折，最好是折扣幅度不要太大，比如7折8折左右比較適宜。除非決定以非常低的價(jià)格，比如9.9元這樣一直吸引買家。否則不要長時(shí)間的做這樣級別的優(yōu)惠。一是容易破壞買家的購買欲望，買家會覺得購買正價(jià)品是不劃算的。有可能會一直等待超低價(jià)的出現(xiàn)。二，特別低的價(jià)格可能會導(dǎo)致搜索權(quán)重的下降，以至于自然流量也隨之下降。除非你常開直通車來燒錢。三，缺少稀缺性，不足以激起買家的饑渴欲望反而會讓買家覺得你店鋪的東西并不值得購買珍惜。

    •活動商品選擇

    活動不能過多，可以選擇主推的1-2件，遇到雙11或者雙12可以增加一些品種，盡量不要全店的大力度促銷。切記不可以放太多滯銷品，1-2件是可以放的?？梢酝ㄟ^流量帶來一些銷量。

    此外對商品的貨源數(shù)量必須有所控制，否則如果超賣會導(dǎo)致退貨和投訴增加，最后導(dǎo)致寶貝或者店鋪被淘寶降權(quán)。

    活動商品一定是自己最強(qiáng)的寶貝，也就是說盡可能的和同行做一些對比，至少要讓買家覺得在同類商品中寶貝價(jià)格是最具吸引力的。而不是讓別人覺得是騙錢的，或者是拿爛貨出來充數(shù)。

    •推廣

    高折扣商品為的就是通過低價(jià)吸引買家。如果很多買家都不知道，那就不會起到應(yīng)有的作用。

    可以選擇渠道，比如聚劃算、淘金幣等。但這類推廣資源很緊俏。

    我們也可以選擇參加淘寶上的一些買家應(yīng)用，比如開心賺寶，或者掌柜說，比如草根銘品等。

    此外我們也可以自己通過微博、博客等方式盡可能的擴(kuò)大自己的影響力。推薦應(yīng)用：開心分享，通過微博買家自主分享。轉(zhuǎn)發(fā)有禮，通過獎品鼓勵買家自主轉(zhuǎn)發(fā)。一鍵營銷，大量的群發(fā)微博和博客。不過這種方式如果發(fā)送量小的話，可能效果不一定非常有效。同時(shí)對于廣告語的傳播也有要求。這里需要提醒大家，對轉(zhuǎn)發(fā)或者自己發(fā)送的信息一定要編輯好誘人的廣告語，盡可能的配合以圖片，會達(dá)到比較好的效果。

    不過最好的推廣方式還是要維護(hù)好自己的老客戶，比如建立買家的QQ或者旺旺群。讓老客戶可以第一時(shí)間的知道這些信息，提高他們的優(yōu)越感，同時(shí)也會促使他們更多的回頭消費(fèi)。老客戶的轉(zhuǎn)化率比新客戶要高出很多。當(dāng)然，通過短信和郵件群發(fā)的方式也可以起到一定的效果，不過也不可以頻繁的騷擾買家，反而導(dǎo)致反作用。

    工具推薦：淘喜歡，掌柜CRM，官方會員關(guān)系管理。