淘寶鉆展投放技巧之活動(dòng)推廣

2017-07-30 09:08:25 來(lái)源：淘寶鉆展論壇人氣：5225

利用鉆展推廣活動(dòng)是引流最快的方式之一，有些賣(mài)家常常不知道怎么去推廣，到最后都是虧損。本節(jié)將為您帶來(lái)鉆展投放技巧之活動(dòng)推廣篇，希望您看完后能有所收獲。

一、蓄水期

推廣思路：提高店鋪、寶貝收藏，提升人氣；搶占用戶(hù)注意力，維護(hù)店鋪精準(zhǔn)人群，進(jìn)一步擴(kuò)展更多潛在人群，積累更多成交機(jī)會(huì)。

目標(biāo)客戶(hù)：未觸達(dá)客戶(hù)，與店鋪毫無(wú)關(guān)系的潛在拉新客戶(hù)，同時(shí)將促進(jìn)潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)有購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)。

重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、店鋪訪客數(shù)，收藏/加購(gòu)數(shù)，店鋪活動(dòng)參與數(shù)（預(yù)付定金、領(lǐng)券等）。

二、預(yù)熱期

推廣思路：精準(zhǔn)人群維護(hù)：牢牢霸占店鋪現(xiàn)有用戶(hù)的曝光機(jī)會(huì)，結(jié)合店鋪活動(dòng)，維持用戶(hù)黏性，提前激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

目標(biāo)客戶(hù)：店鋪潛在拉新客戶(hù)、現(xiàn)有客戶(hù)

重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)：精準(zhǔn)人群展現(xiàn)量，店鋪訪客數(shù)，收藏/加購(gòu)數(shù)，店鋪活動(dòng)參與數(shù)（預(yù)付定金、領(lǐng)券等）。

三、爆發(fā)期

推廣思路：精準(zhǔn)人群維護(hù)，競(jìng)得人群是關(guān)鍵

目標(biāo)客戶(hù)：店鋪現(xiàn)有客戶(hù)（和店鋪發(fā)生過(guò)關(guān)系的客戶(hù)）

重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)：展現(xiàn)量，店鋪訪客數(shù)，成交額。關(guān)注推廣預(yù)算及消耗，結(jié)合店鋪訪客、成交情況，實(shí)時(shí)調(diào)整預(yù)算、出價(jià)等設(shè)置。

四、余熱期

推廣思路：之前有過(guò)收藏/加購(gòu)/領(lǐng)券等行為、活動(dòng)當(dāng)天未購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，可再次召回；對(duì)精準(zhǔn)用戶(hù)做新一輪的引入，為店鋪下一次活動(dòng)的用戶(hù)積累。

目標(biāo)客戶(hù)：店鋪現(xiàn)有客戶(hù)（和店鋪發(fā)生過(guò)關(guān)系的客戶(hù)），新客戶(hù)

重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)：精準(zhǔn)人群展現(xiàn)量，點(diǎn)擊單價(jià)，成交額

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