這次是第九次數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)內(nèi)容分享了，有人我問(wèn)：小2哥，你打算更新多少？寫多久？

說(shuō)實(shí)話，我也不知道，反正就是隨心，因?yàn)橐磺卸紱]有安排，每次都是有時(shí)間的時(shí)候想寫了就寫。不過(guò)，我想至少短期內(nèi)不會(huì)停止更新，數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容還有很多很多沒寫的。

正式分享內(nèi)容之前先和大家閑聊閑聊，我從13年開始出來(lái)寫文章分享，我基本上把每一個(gè)階段我所掌握的經(jīng)驗(yàn)都分享給大家了，到今年有四年的時(shí)間了，每一年我都會(huì)上百篇文章，而且篇篇都是原創(chuàng)，這么多文章里面，要每一篇都是精品，都是高水平的話，肯定是不現(xiàn)實(shí)的，所以很多的時(shí)候?qū)懙钠鋵?shí)很差，甚至也有很多寫錯(cuò)誤的東西，所以在這個(gè)過(guò)程中一方面是希望大家多多包涵，如果寫的不好的，請(qǐng)多多包涵，如果寫的好的，曾經(jīng)有一篇打動(dòng)過(guò)你，你可以支持下我，把你喜歡的分享給身邊有需要的朋友，另外一方面如果你覺得寫的很差，不喜歡的可以取關(guān)或者離開，但是請(qǐng)做一個(gè)素質(zhì)高的讀者。

今天我和要大家分享的內(nèi)容是單品的數(shù)據(jù)分析。我相信對(duì)單品的分析是每一個(gè)商家都想要的，我們都希望把單品打造成爆款，但是在這個(gè)過(guò)程中，很多的商家頭痛，就是他不知道如何的去做單品的數(shù)據(jù)分析，應(yīng)該分析哪些內(nèi)容？應(yīng)該如何的利用數(shù)據(jù)去制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，應(yīng)該如何的挑選哪一個(gè)款式推廣，應(yīng)該如何的選擇哪些關(guān)鍵詞……所以，今天我就分享下我自己這邊是如何去利用數(shù)據(jù)和決策的，單品分析是會(huì)寫好幾節(jié)，今天重點(diǎn)寫流量分析。

1.流量來(lái)源的分析？

這一點(diǎn)是我們每一個(gè)商家都需要做的事情，我們必須清楚的知道該寶貝的流量來(lái)源結(jié)構(gòu)，引流的渠道，每一個(gè)流量的占比情況，每一個(gè)流量渠道的轉(zhuǎn)化率情況和時(shí)間變化趨勢(shì)等等。

進(jìn)入生意參謀-商品-單品分析，然后選擇你需要分析的寶貝

在流量來(lái)源去向可以看到該商品的每一個(gè)流量渠道的流量情況，該渠道的流量效果，他的轉(zhuǎn)化率是多少？加購(gòu)收藏情況怎么樣？

這里我們可以把數(shù)據(jù)再處理一下，用圖表的形式表現(xiàn)出來(lái)，這樣更加的直觀的一些。

選擇好日期，然后下載數(shù)據(jù)

在不啟用數(shù)據(jù)編輯的情況下復(fù)制這里面的所有數(shù)據(jù)，記住，不要去啟用編輯，一啟用以后容易變成文本格式，到時(shí)候會(huì)比較麻煩，直接在這個(gè)頁(yè)面復(fù)制就行，不需要啟用編輯。

新建一個(gè)Excel文件，把剛剛復(fù)制的內(nèi)容粘貼到文件里面，粘貼成匹配目標(biāo)格式的類型。

選中來(lái)源和訪客數(shù)，然后插入-餅圖-復(fù)合餅圖

這個(gè)時(shí)候簡(jiǎn)單的復(fù)合餅圖就出來(lái)了，把紅色區(qū)域的標(biāo)簽刪除掉

單擊餅圖，右鍵點(diǎn)擊添加數(shù)據(jù)標(biāo)簽

在單擊餅圖，右鍵設(shè)置數(shù)據(jù)標(biāo)簽格式

勾選這幾項(xiàng)，其他的都去掉，這個(gè)時(shí)候基本的圖形模型就出來(lái)了，但是一般情況下，我們主要關(guān)注的是前十流量渠道的情況，而后面的話我們可能關(guān)注度不高，所以我們希望的是左邊餅圖只展示前十的渠道，其他的渠道都在右邊餅圖去展示。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)操作其實(shí)很簡(jiǎn)單。

點(diǎn)擊餅圖，右鍵點(diǎn)擊設(shè)置數(shù)據(jù)系列格式

把第二繪圖區(qū)中的值改為34，為什么改為34？因?yàn)槲覀円还灿?4個(gè)系列，而我們只想在一個(gè)餅圖展示前十的數(shù)據(jù)，那么也就是說(shuō)還有34個(gè)系列我們希望他展示在第二個(gè)繪圖區(qū)中，也就是34的來(lái)由。

設(shè)置完成之后，這樣圖形的做好了，第一個(gè)餅圖展示了前十的流量渠道，每一個(gè)渠道的占比是多少，我們可以就可以很直觀的看到每一個(gè)流量渠道的占比情況了。不再像剛剛一樣看到的全部數(shù)據(jù)，那樣會(huì)比較凌亂，圖標(biāo)展示會(huì)更直觀一些。

從上圖中我們可以看出，占比最大的三個(gè)渠道是手淘首頁(yè)，手淘搜索和直通車，這個(gè)三個(gè)最主要的流量渠道肯定是我們需要重點(diǎn)關(guān)注的，我們不但要看他的總體占比，我們還需要看他每一天的時(shí)間趨勢(shì)。例如，我們現(xiàn)在想看看手淘首頁(yè)的時(shí)間趨勢(shì)圖。

點(diǎn)擊手淘首頁(yè)后面的趨勢(shì)，就可以看到你選定時(shí)間內(nèi)手淘首頁(yè)流量的變化情況，比如這圖，我們可以看到，我們的手淘首頁(yè)流量是一直下滑的。這個(gè)時(shí)候看到這種不樂(lè)觀的情況下，我們就需要分析到底是為什么會(huì)造成這種情況？他是正常的還是非正常的？如果是非正常的話、那的這樣的原因是什么？接下來(lái)我們還能怎么做使他更好？

簡(jiǎn)單的就說(shuō)，你要了解現(xiàn)狀，分析原因，預(yù)測(cè)未來(lái)。這就是數(shù)據(jù)分析要做的事

同樣，你還可以選定看看其他的指標(biāo)，例如，我還想看看手淘首頁(yè)的支付轉(zhuǎn)化率情況，那么我就直接勾選支付轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)候支付轉(zhuǎn)化率的圖形就出來(lái)，你同樣也要做的就是了解現(xiàn)狀，分析原因，預(yù)測(cè)未來(lái)。

每一個(gè)渠道你都可以這樣去看他的趨勢(shì)，然后了解他的現(xiàn)狀，看看是否有異常，如果發(fā)現(xiàn)異常的話就分析原因，然后尋求解決方案和預(yù)測(cè)未來(lái)。

2.關(guān)鍵詞效果分析：

這里可以看到關(guān)鍵詞的效果，這一節(jié)今天這里就不詳細(xì)講了，具體內(nèi)容參考上一節(jié)（連載08）從零開始學(xué)淘寶數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)—數(shù)據(jù)監(jiān)控和優(yōu)化淘寶寶貝標(biāo)題，上一節(jié)針對(duì)標(biāo)題優(yōu)化數(shù)據(jù)監(jiān)控的時(shí)候我已經(jīng)詳細(xì)的寫過(guò)了。

3.流量來(lái)向和去向分析

這里分析商品的流量來(lái)向和去向，主要的目的便于我們了解商品之間的互通情況。通過(guò)這個(gè)導(dǎo)流的情況，我們做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是提高客單價(jià)的一個(gè)重要途徑，因?yàn)槲覀兊赇伒纳唐穯蝺r(jià)基本是固定了的，要想提高客單價(jià)就必須要做到讓買家購(gòu)買多件，而要購(gòu)買多件，那么關(guān)聯(lián)營(yíng)銷就發(fā)揮比較重要的作用了，所以流量來(lái)向和去向的作用就在這里發(fā)揮出來(lái)了。

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