做淘寶的時(shí)候，我們最怕的就是盲目，盲目的進(jìn)入市場(chǎng)，盲目的投入人力，物理，財(cái)力。特別是在市場(chǎng)這一塊，如果是不經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析，盲目的去選擇市場(chǎng)，切入市場(chǎng)的話，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己怎么死的都不知道。

類目的選擇其實(shí)也代表了市場(chǎng)的需求，有買家才有需要，我們賣家才能從里面賺到錢，當(dāng)然，可能很多的人會(huì)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品之所以能存在，說(shuō)明了他就是有市場(chǎng)和需求的，話雖然這么說(shuō)，但是要想真的的了解到買家的需求，就必須要全面的了解到買家對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注程度，要了解行業(yè)的動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，消費(fèi)者的喜好和需求時(shí)間，這樣你才能達(dá)到事倍功半的效果。

首先第一件事我們要做的就是選一個(gè)有價(jià)值的并且適合我們自身?xiàng)l件的市場(chǎng)，要選擇自己有優(yōu)勢(shì)的類目，但是每一個(gè)大類目又有很多的細(xì)分類目，對(duì)細(xì)分類的選擇這里面是有很多的技巧的，今天我們用數(shù)據(jù)來(lái)簡(jiǎn)單分析下。

我們經(jīng)常需要根據(jù)過(guò)去的趨勢(shì)來(lái)幫助我們決策未來(lái)的一些事，比如說(shuō)，我們經(jīng)常會(huì)根據(jù)去年的行情趨勢(shì)來(lái)決定我們今年什么時(shí)候做什么產(chǎn)品，今天我們就用案例來(lái)做一個(gè)分享。

我們要分析去年的市場(chǎng)類目的趨勢(shì)，那么我們首先要做的就是先把去年的類目趨勢(shì)數(shù)據(jù)先獲取到。這個(gè)很簡(jiǎn)單，直接生意參謀的市場(chǎng)行情就可以獲取到了

進(jìn)入市場(chǎng)行情，選擇行業(yè)大盤，然后選擇時(shí)間，時(shí)間要選擇自然月，然后選擇大類目，比如你做女裝的就選擇女士精品這個(gè)大類目。

這里面有一個(gè)子行業(yè)的交易排行，他把每一個(gè)子類目的支付金額在該父類目的占比數(shù)據(jù)，還有賣家的占比數(shù)據(jù)給到了我們，我們通過(guò)這兩個(gè)數(shù)據(jù)至少可以得出這么兩個(gè)信息，第一個(gè)就是每一個(gè)月該子類目在這個(gè)父類目下占比有多少，還有一個(gè)就是賣家的競(jìng)爭(zhēng)情況。

把剛剛的數(shù)據(jù)復(fù)制到excel表格里面，紅色的區(qū)域是直接復(fù)制的，黃色的區(qū)域是自己填寫，你復(fù)制的數(shù)據(jù)是哪一個(gè)月份的你就填寫哪一個(gè)月份就可以了，這里有一點(diǎn)麻煩的就是每一次只能復(fù)制那么五個(gè)類目，一共六頁(yè)需要六次才能復(fù)制完，這一點(diǎn)真心希望生意參謀能改進(jìn)下，能讓我們直接下載或者一次性復(fù)制完成，畢竟現(xiàn)在不能用爬蟲(chóng)工具，手動(dòng)復(fù)制確實(shí)有點(diǎn)吃力?？吹竭@篇文章的可以去找生意參謀的客服反映下，也許人多了，生意參謀會(huì)考慮下，哈哈。

一直把十二個(gè)月的數(shù)據(jù)都復(fù)制出來(lái)，放入到excel表格里面，這里可能會(huì)需要半個(gè)小時(shí)，確實(shí)有點(diǎn)麻煩，如果生意參謀能直接提供下載的話就好了。

把十二個(gè)月份的數(shù)據(jù)都復(fù)制完了之后，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)區(qū)域的任何一個(gè)地方，然后點(diǎn)擊插入-數(shù)據(jù)透視表-確定

這個(gè)時(shí)候就會(huì)跳出這樣的一個(gè)表格

然后把行業(yè)名稱拉入到列，月份拉入到行，支付金額占比和賣家數(shù)占比拉入到值。

因?yàn)楸旧硎前俜直刃问降?，所以我們也把格式改為百分比格式的，這個(gè)不改也沒(méi)關(guān)系，不過(guò)我個(gè)人習(xí)慣的話我還是會(huì)改一下，改這個(gè)的方法很簡(jiǎn)單，就是修改單元格的格式，所以我就不演示了。

接下來(lái)之后要把月份整理下，從一到十二的順序排好。

先選中這一類，把鼠標(biāo)放到下面十一月和十月份的中間處，當(dāng)出現(xiàn)四個(gè)相反方向箭頭的時(shí)候，就可以按住鼠標(biāo)左鍵，然后往下來(lái)，一直到九月份下面。

最后變成這個(gè)樣子的就可以了。

接下里之后點(diǎn)擊一下數(shù)據(jù)區(qū)域的任何一個(gè)地方，然后點(diǎn)擊插入，折線圖，因?yàn)槲覀円治龅氖菚r(shí)間的趨勢(shì)，時(shí)間趨勢(shì)一般情況用折現(xiàn)圖的展示方式。

當(dāng)你點(diǎn)擊折線圖的時(shí)候，他就會(huì)跳出這樣的一個(gè)圖標(biāo)，但是這種圖標(biāo)密密麻麻的我們肯定看不出什么東西，所以還需要插入一個(gè)切片器。

點(diǎn)擊插入-切片器，然后勾選行業(yè)名稱，點(diǎn)擊確定

這個(gè)時(shí)候切片器就出來(lái)了，默認(rèn)是全部選中，但是我們可以單擊一下你想要查看的類目，比如說(shuō)，我們想看看T恤類目的情況，那么直接點(diǎn)擊切片器上面的T恤就可以了。

這個(gè)時(shí)候就只有T恤類目的數(shù)據(jù)了，如果你想要看其他的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊其他類目他就會(huì)自動(dòng)變化。

為了美觀的情況下，用鼠標(biāo)點(diǎn)擊一下選中紅色區(qū)域地方，然后刪除，當(dāng)然，如果你擔(dān)心分辨不清楚地話可以把線條到最下面也可以，這個(gè)自己簡(jiǎn)單設(shè)置就行。

變成這樣就更美觀一些了

點(diǎn)擊一下圖表區(qū)域，然后右鍵，在跳出的框里面點(diǎn)擊一下更改圖表類型

點(diǎn)擊組合，然后都選擇為折線圖，把其中一個(gè)的次坐標(biāo)軸勾選。最后點(diǎn)擊確定

這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)了雙坐標(biāo)軸的圖表了，每一個(gè)折現(xiàn)看一邊的數(shù)據(jù)，你勾選的誰(shuí)是次坐標(biāo)軸，那么你這個(gè)就看右邊的數(shù)據(jù)，另外一條就看左邊的數(shù)據(jù)。

從這一個(gè)圖表里面你就可以看出T恤類目他每一個(gè)月在父類目的占比情況，以及賣家數(shù)的占比情況。支付金額在父類目中占比越高，說(shuō)明了這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)需求越大，所以你如果要做的話至少要稍微提前一點(diǎn)就做起來(lái)，千萬(wàn)不能等到市場(chǎng)衰退的時(shí)候才去做，那樣的話可能市場(chǎng)需求不大了的時(shí)候你才去做，肯定就沒(méi)那么好做了。

賣家數(shù)占比越高，說(shuō)明的是競(jìng)爭(zhēng)力越大。所以你很多時(shí)候就要思考，這個(gè)時(shí)候切入后，你在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中還有優(yōu)勢(shì)嗎？

這樣的一個(gè)圖可以讓你知道什么時(shí)候市場(chǎng)需求最大，什么時(shí)候市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈，所以有了這些數(shù)據(jù)的時(shí)候你就可以參考這些數(shù)據(jù)看是布局你的產(chǎn)品，什么時(shí)候切入最合適，什么時(shí)候引爆，什么時(shí)候開(kāi)始做清倉(cāng)處理。

可能很多人在這個(gè)時(shí)候會(huì)糾結(jié)，在細(xì)分類目中，如果要看每一個(gè)月哪一個(gè)子類目市場(chǎng)需求情況那有應(yīng)該如何去做呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，原理還是一樣的。

回到剛剛的數(shù)據(jù)源種重新插入一個(gè)數(shù)據(jù)透視表，這些和前面的方法一樣

和上面重復(fù)的內(nèi)容我就省去了，但是這里要注意一個(gè)點(diǎn)，就是只把支付金額拖入到值，賣家數(shù)占比暫時(shí)不拖入，如果要到時(shí)候你還想分析賣家數(shù)占比的話，重新再建立一個(gè)數(shù)據(jù)透視表，但是只拖入賣家數(shù)占比，不拖入支付金額占比

仍然還是上次的一樣，插入圖表，但是這一次不是插入折線圖，直接插入柱形圖就可以了。

同樣需要插入一個(gè)切片器，這次勾選月份就可以了

你想看哪一個(gè)月你就點(diǎn)擊哪一個(gè)月就可以了，從這個(gè)圖表中，你就可以知道哪一個(gè)賣的最好的是什么子類目，比如一月份賣的最好的就是毛呢外套，其次是羽絨服。

比如四月份的時(shí)候，需求最高的是連衣裙，其次是T恤

每一個(gè)月都看一篇的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的東西，比如羽絨服，十月份之前基本沒(méi)什么需求，十月份，十一月份，十二月份基本達(dá)到了整個(gè)類目的最高需求。然后到了二月份的時(shí)候基本又沒(méi)有市場(chǎng)了，所以如果你是做羽絨服的話，你就必須要抱我，十一月，十二月，一月這三個(gè)月。如果這三個(gè)月你都沒(méi)做起來(lái)，那么你一年基本都沒(méi)希望了