都說做淘寶難，那新手開店豈不是更難？這個(gè)其實(shí)我們都知道，不管是老淘寶人還是淘寶新手都感嘆著為什么做淘寶那么難做。這篇文章不廢話，直接給大家上操作步驟，沒有什么黑科技，全部是正規(guī)的玩兒法，也不需要你大額廣告投入、淘寶客狂推，你只要?jiǎng)e告訴我你幾百塊錢都沒有就行。新品沒關(guān)系，哪怕你是新手都沒事！簡單、聽話、照著做，接下來你等著的就是你的新品能在新品期獲得大量的手淘端搜索流量。
1. “最容易”被推薦的款應(yīng)該具備的基本特征你應(yīng)該有
首先你要搞明白，淘寶的搜索引擎在推薦商品的時(shí)候，為了能最大限度的利用每一個(gè)流量價(jià)值，肯定是把最有可能成交的商品優(yōu)先推薦給消費(fèi)者。這種最有可能成交，一方面取決于個(gè)性化（這也是無線端搜索非常重要的一個(gè)權(quán)重因素），另一方面取決于淘寶對大數(shù)據(jù)的分析。
我們還拿被舉例最多的“連衣裙”舉例吧（哈哈，估計(jì)很多賣家看到用連衣裙舉例都快瘋了）。注意，這個(gè)步驟在電腦端操作，原因有如下：你自己的無線端個(gè)性化太明顯，不具備代表性；無線端和PC端只是搜索排序規(guī)則會有區(qū)別，在數(shù)據(jù)分析上沒有區(qū)別。因?yàn)殡娔X端也會有個(gè)性化的影響，所以你在搜索的時(shí)候清除一下上網(wǎng)痕跡。
你最需要首先明確的是你的價(jià)格區(qū)間，因?yàn)閺哪壳翱磥?，價(jià)格因素還是進(jìn)行個(gè)性化非常重要的一個(gè)因素?？次壹t框里面的內(nèi)容，這個(gè)指的是銷售價(jià)格，不是你發(fā)布商品的一口價(jià)格。你準(zhǔn)備賣多少錢，你就點(diǎn)擊哪個(gè)價(jià)格柱，首先從價(jià)格上進(jìn)行比較明確的個(gè)性化。我們比如就是最多的那個(gè)吧！
然后在這里你能夠看到一些關(guān)于連衣裙在能夠帶來明顯個(gè)性化的重要屬性，比如說：腰型、衣服的風(fēng)格等，這個(gè)需要你自己對行業(yè)的一些基本判斷。比如，喜歡韓版連衣裙跟喜歡歐美風(fēng)格連衣裙的，人群特征區(qū)別很大；喜歡尖頭高跟鞋的跟喜歡圓頭高跟鞋的，很大程度上是兩類人；喜歡嘻哈元素的跟喜歡卡通元素的一定不一樣……
你要注意：這種市場細(xì)分所帶來的人群特征區(qū)別越大，個(gè)性化越容易實(shí)現(xiàn)。這是啥意思？因?yàn)橛袝r(shí)候，一些屬性上的區(qū)別，并不能表示人群特征上的很大區(qū)別，舉個(gè)例子來說：
在裙長這個(gè)屬性里面，喜歡中長款裙子的女生跟喜歡中裙的女生相比，你覺得在人群特征上會很明顯么？在袖長這個(gè)屬性上，購買長袖還是短袖更多的是跟季節(jié)有關(guān)系，而不是跟人群特征有關(guān)系。
那么，你就需要能夠去尋找這種能夠制造人群差異化的重點(diǎn)屬性，這個(gè)我只能告訴你，真的只能通過你的經(jīng)驗(yàn)判斷來，比如給大家講幾個(gè)（都是經(jīng)驗(yàn)，你也別抬杠，各自的經(jīng)驗(yàn)判斷不一樣）：
這是連衣裙的，風(fēng)格、款式、裙型、腰型，這可能都會代表了不同的人群特征。
這是高跟鞋的，風(fēng)格、鞋頭款式（喜歡尖頭和喜歡圓頭的，真的是不一樣的人群，這個(gè)我們測試過）、跟底款式等可能就會代表不同的人群特征。
這是襯衫的，服裝版型、風(fēng)格、袖型等等，都是有關(guān)系的。我覺得這里面最關(guān)鍵的是你要學(xué)會人群細(xì)分，然后根據(jù)人群細(xì)分的結(jié)果去尋找相應(yīng)的屬性值。
那么找到這種相應(yīng)的屬性值有什么作用呢？你把PC端綜合排序下，前兩頁的商品全部統(tǒng)計(jì)一下，看一下你找到這幾個(gè)重要屬性維度下各自出現(xiàn)了多少商品，比如在風(fēng)格這個(gè)屬性下，前兩頁商品去除直通車和給的一些頻道位置，差不多有80個(gè)。在這80個(gè)商品中，你看看有多少個(gè)是韓版的、多少個(gè)是歐美風(fēng)格的、多少個(gè)是民族風(fēng)的。然后看看哪個(gè)比例最高，就可以證明這個(gè)是被搜索引擎重點(diǎn)推薦的屬性值了。
這個(gè)很好理解，因?yàn)樘詫毜拇髷?shù)據(jù)分析能力還是很強(qiáng)悍的，這個(gè)對于他來講，小菜一碟。如果它無法確定當(dāng)前消費(fèi)者到底可能喜歡哪一種風(fēng)格的衣服的話，他就會把大眾最喜歡的優(yōu)先推薦給你。
再直白一點(diǎn)說：
你雖然在淘寶上買過一些東西，但是這次你在買連衣裙的時(shí)候，根據(jù)你以前的行為，淘寶的搜索引擎很難判斷出來你到底會喜歡什么樣子的（也就是沒有辦法給你個(gè)性化），在這時(shí)候，他就會分析一下：原先跟你搜索同樣關(guān)鍵詞的那些消費(fèi)者（比如你搜索的是“連衣裙夏款”），他們購買哪一種風(fēng)格的連衣裙的比例是最高的，如果發(fā)現(xiàn)是購買“韓版”的最多，那么它就會優(yōu)先推薦韓版。
所以，這個(gè)步驟你明白了么？最主要的作用是：讓搜索引擎在覺得對消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化匹配比較困難的時(shí)候，會優(yōu)先推薦最受大眾歡迎的屬性值，而你“恰好”是這個(gè)屬性值，那么你的寶貝就會被優(yōu)先推薦。
2. 確定你的競爭范圍
你不要把競爭范圍認(rèn)為是定位，那樣很虛，給你來點(diǎn)實(shí)在的：關(guān)鍵詞搜索。你可以自己在淘寶上試試，手淘端和PC端都可以，當(dāng)你在搜索同一類目下不同關(guān)鍵詞的時(shí)候，你得到的搜索結(jié)果往往有很大的區(qū)別。那不廢話么？這是你的第一感受。但是，我的真實(shí)意思是：
每一個(gè)寶貝都可以通過關(guān)鍵詞分屬于不同的圈子，但是你在面對不同圈子的時(shí)候，你所面臨的競爭強(qiáng)度是不一樣的，你要做的就是去找到一個(gè)你最容易競爭的圈子，通過關(guān)鍵詞找。比如說，如果你的寶貝標(biāo)題是下面這個(gè)：
2017春夏新 復(fù)古繡花鞋 民族風(fēng)女鞋子 高跟鞋細(xì)跟旗袍鞋 魚嘴涼鞋
那么，在這個(gè)標(biāo)題中，圍繞著高跟鞋這一個(gè)核心的詞匯，你會發(fā)現(xiàn)：高跟鞋細(xì)跟、高跟鞋民族風(fēng)、高跟鞋旗袍鞋、高跟鞋魚嘴、高跟鞋復(fù)古……，很多的詞構(gòu)成了完全不同的圈子，那么在不同的圈子里面你的位置是不一樣的，你的競爭力也是不一樣的。
當(dāng)然，你不要奢望在所有的圈子里面都很厲害，能有一兩個(gè)就不錯(cuò)了，我們要做的就是先選這么一兩個(gè)圈子。怎么選？通過生意參謀：
打開生意參謀，你需要市場行情標(biāo)準(zhǔn)版以上才可以，里面有一個(gè)功能叫關(guān)鍵詞分析：
你點(diǎn)擊一下“搜索詞查詢”，然后輸入產(chǎn)品詞或者類目詞（就是最核心的那個(gè)詞），我們比如說“高跟鞋”，然后你以7天數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，選擇無線端，點(diǎn)擊相關(guān)搜索詞：
然后在相關(guān)搜索詞里面，會有很多的維度，你要去選擇對你計(jì)算競爭強(qiáng)度有價(jià)值的數(shù)據(jù)維度：
然后你把這些詞都放到EXCEL表格里面去進(jìn)行篩選，你把你不能用的詞都去掉，留下能用的，開始進(jìn)行分析，那么在分析的時(shí)候你要注意，首先你要確保市場容量（綜合考慮你的實(shí)力），也就是說你不能選出來一個(gè)詞，確實(shí)好，但是容量很小。
在這些詞里面，每一個(gè)詞代表的都是不同的競爭圈子，你需要找到一個(gè)最好的圈子出來。我這里給大家一個(gè)計(jì)算每一個(gè)圈子競爭力的公式，注意，你計(jì)算出來，數(shù)值越大，證明這個(gè)圈子對你越合適，前提是這些詞你能用，還要考慮自己的實(shí)際情況。
公式：競爭力=搜索人氣*點(diǎn)擊率*支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)
3. 必須把你的類目選對
既然是按照步驟來，那么這一步就必須在上一步的基礎(chǔ)上做出，你在確定了你的競爭圈子（也就是選好了你的核心關(guān)鍵詞了）基礎(chǔ)上，你要去看，在這個(gè)圈子里面，大家都放在哪一個(gè)類目是最合理的，是會被推薦的，方法還是用生意參謀。
我們比如說，你確定的競爭圈子是“新款女外套”（為什么選這樣一個(gè)詞呢？因?yàn)槟銜l(fā)現(xiàn)能叫女外套的，可以放在很多類目下，很多女裝寶貝都可以在標(biāo)題中放這樣的一個(gè)詞，只有這樣的詞才有說服力，才能告訴你，你把類目選對有多重要）。
工具是生意參謀，還是跟上一步驟的路徑是一樣的，用關(guān)鍵詞分析——搜索詞查詢這一個(gè)功能，當(dāng)然，注意還是選擇最近7天的數(shù)據(jù)，選擇無線端。只不過，這時(shí)候，你看的是“搜索詞詳情”這一個(gè)數(shù)據(jù)模塊：
看到了沒，現(xiàn)在，如果你確定的圈子是“新款女外套”，那么你必須把你的寶貝放在“短外套”這個(gè)二級類目下，這樣你獲得的機(jī)會才是最多的。那么你可能會說了，那如果我是“長款的外套”怎么辦？怎么辦，如果你是長款的外套，說明你選擇的這個(gè)圈子就選錯(cuò)了，你必須換圈子重新來過。
4. 直通車精準(zhǔn)計(jì)劃開始干
說到這兒，你又該罵我了：我去，這不還是讓我開車打廣告么？你先等等，我前面說了，如果你幾百塊錢都不肯出，那我也沒辦法。這個(gè)環(huán)節(jié)，是迅速給你的寶貝強(qiáng)化個(gè)性化標(biāo)簽的環(huán)節(jié)，根本花不了幾個(gè)錢，再配合后面的步驟穩(wěn)定優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，你的新品可以在新品期快速霸占手淘端首頁的。
關(guān)于這個(gè)，我只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)細(xì)節(jié)：
（1）只選擇精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞做計(jì)劃
絕對不要廣泛匹配，不要用系統(tǒng)推薦詞，所有的詞都是自己選。選詞的時(shí)候，還是根據(jù)生意參謀，方法跟第三步是一樣的，只不過你查詢的詞就是你確定的核心關(guān)鍵詞了。比如，你選擇的是：一字扣高跟鞋
在這些關(guān)鍵詞里面，都包含了“一字扣高跟鞋”這個(gè)核心詞，你就看，只要你能用的詞，你就都找出來，然后建立一個(gè)圍繞著這個(gè)“一字扣高跟鞋”核心詞的計(jì)劃。
（2）“一字扣高跟鞋”這個(gè)核心詞出價(jià)盡你自己最大的能力靠前
我前面就提到了，看你自己的實(shí)力，如果你店鋪基礎(chǔ)好，你就找一市場搜索人群大的圈子，這時(shí)候，你花的錢就多一點(diǎn)；實(shí)力差的就選擇一個(gè)小圈子，你花的錢就少。說一下我們的經(jīng)驗(yàn)，基本很多小賣家，每天日限額100，連續(xù)做三天。自然搜索就起來了，然后基本每天幾十單，都可以穩(wěn)定一段時(shí)間。我指的是服裝類目。
5. 限時(shí)限量活動(dòng)搞定前期轉(zhuǎn)化
在你開車的時(shí)候，務(wù)必注意要搞定前期轉(zhuǎn)化，因?yàn)槿绻闱捌诘霓D(zhuǎn)化不好的話，那這個(gè)事兒基本是白做。我們經(jīng)常采用的手段就是設(shè)置限時(shí)限量的促銷活動(dòng)，比如新品期的前三天、比如限量100個(gè)等等，然后一般是贈(zèng)品的活動(dòng)或者打折，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化保住了，通過幾天的直通車精準(zhǔn)計(jì)劃，強(qiáng)化標(biāo)簽，再加上前幾個(gè)步驟的鋪墊，那么你霸占手淘端首頁的夢想也就容易實(shí)現(xiàn)了。
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