整個(gè)2016年，淘客對于商家來說，不可謂是無所不能。無論是你產(chǎn)品上新打基礎(chǔ)，還是暴力起銷量?；蚴俏驴蛻?，或是做數(shù)據(jù)優(yōu)化，或是拉起全店動銷率。對于淘客玩得好的商家，對淘客的認(rèn)知，就是淘客是“萬能先生”。需要啥，只要能給錢，都能滿足。這里對于商家來說。如何運(yùn)作和如何和淘客配合操作，是至關(guān)重要的一環(huán)。很多人都卡在這個(gè)節(jié)點(diǎn)。明明知道淘客幾乎萬能，能解決自己非常多的痛點(diǎn)，但是如何合作，是一個(gè)難題。如何深度合作，更是難上加難。
1.打爆款。其實(shí)這個(gè)是最簡單的合作了，因?yàn)楝F(xiàn)在對于淘客來說，渠道都是半開放化，不像2015年，只能跟一些大牛淘客合作，才能起爆，現(xiàn)在就算跟一些小淘客合作，偶爾也能打造一天1-2萬的爆款銷量起來，因?yàn)閷τ谛√钥蛠碚f，現(xiàn)在包括我們在內(nèi)，幾乎所有聯(lián)盟都是半開放式，只要產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，力度夠，所有的淘客團(tuán)隊(duì)都是開放的，他們都可以把一些還不錯(cuò)的產(chǎn)品，提供進(jìn)來，然后讓更多的淘客來同步推廣。所以這塊，其實(shí)并不是難點(diǎn)。當(dāng)然，很多人會問，那我跟一個(gè)小淘客，和一些圈內(nèi)知名的大牛合作，有什么區(qū)別？區(qū)別也還是有的，比如一個(gè)產(chǎn)品，小淘客通過他的渠道能幫助你推3000-5000的銷量，大?？赡苣軒湍阃频?0000-20000。又比如，一個(gè)單子，小淘客會告訴你，讓你把力度加到最大推，才能推得起來，大牛知道，什么樣的臨界點(diǎn)就可以起量了，不需要力度非要虧到某種地步才行。還有活動結(jié)束后怎么玩，很多接單的小淘客，可能從來沒接觸過淘客，幾乎是完全不懂的，單純只是接單，然后找渠道放單而已。像圈內(nèi)的一些知名大牛，很多都是有一定的深入了解過的，會教你后續(xù)怎么做，如何賺回來。
2.打基礎(chǔ)銷量。這個(gè)其實(shí)是有一定的門檻的，因?yàn)闆]有基礎(chǔ)銷量的款，其實(shí)很多人都操作不來，或者推不動，通常我們采取的方式有兩種，一種是淘客直播（區(qū)分于淘寶直播，沒有人露臉，就是定時(shí)定點(diǎn)秒殺，我們管他叫淘客直播，后面會給大家做一些名詞介紹），另外一種是內(nèi)部起量，這個(gè)對于小淘客來說，很難完成，因?yàn)樗麄儽旧砜赡芫椭挥袔装賻浊в脩?，其中活躍的，不足3位數(shù)，自然做不了，通常能做這塊的，淘客圈內(nèi)兩只手?jǐn)?shù)的過來。至于也有一些小淘客會合作做這塊，但是大多數(shù)時(shí)候，其實(shí)他們也是跟一些大牛合作去完成的。
3.拉動銷，拉動銷這種事情，最揪心了，全店那么多產(chǎn)品，銷量該怎么起，對于每個(gè)商家來說，都是很糾結(jié)的事。2016年曾經(jīng)火爆一時(shí)的拍A發(fā)AB，風(fēng)靡了上半年，下半年因?yàn)樯嫦?*，被封殺。被封殺的原因是從開始的拍A發(fā)AB，變成了后面的拍A發(fā)B，這里很多人不理解什么是拍A發(fā)B，什么是拍A發(fā)AB。我賣鼠標(biāo)，不太好賣，我賣鼠標(biāo)送一個(gè)美女鼠標(biāo)墊，通過鼠標(biāo)墊來帶來更多的銷量，就是拍A發(fā)AB，我賣鼠標(biāo)，鼠標(biāo)不好賣，我換成鼠標(biāo)墊來賣，做好銷量換成鼠標(biāo)，這個(gè)叫拍A發(fā)B。其實(shí)目前拍A發(fā)AB，還是相對安全的，當(dāng)然，前提是你合格合規(guī)，而不是亂來。比如我今天推的這個(gè)東西，我不想降太低的價(jià)格賣，影響我歷史最低價(jià)和權(quán)重，我可以考慮送一個(gè)大家都需要的有一定價(jià)值的贈品，來拉升我的成交價(jià)。這個(gè)就是優(yōu)秀的拍A發(fā)AB了。
當(dāng)然，以上幾點(diǎn)概括不了全部，2016年，淘客幫助商家的東西，還是挺多。當(dāng)然，淘客已經(jīng)不再像從前那么神秘，以及漸漸走進(jìn)了大家的生活。很多商家也把淘客列為直鉆外第三大突破口。但是仍然要提醒大家，做活動容易，維護(hù)難。別為了做銷量而做銷量，有計(jì)劃的去打造銷量，才是最實(shí)在的！
好了，講完2016年，很多人已經(jīng)迫不及待了，一堆朋友說，不戰(zhàn)，你再不來點(diǎn)新玩意，我就不跟你玩了！
好的，既然大家感興趣，我也不妨跟大家好好嘮嘮~
首先，第一個(gè)肯定是淘寶官方的方向和動態(tài)了。
這里很多人都知道本人是阿里媽媽官方淘客的責(zé)任講師，相對來說，官方的動態(tài)，以及一些發(fā)展方向，或多或少都會咨詢我們的意見和看法。所以我們對整個(gè)淘寶的動向也是比較清晰。
2016年淘客的蓬勃發(fā)展，也讓官方對這塊非常重視。但是重視背后也面臨著一些問題，就是很多臟東西，比如**，比如威脅商家，比如一些灰色的產(chǎn)業(yè)鏈。也隨著滋生?？傮w來說，對于官方，淘客的發(fā)展利弊參半，官方很喜聞樂見淘客引來了更多的新的流量，也因?yàn)樯缛禾嵘颂韵档霓D(zhuǎn)化和體驗(yàn)，但是由于部分淘客的行為不檢點(diǎn)，也給搜索部門以及反作弊部門帶來了不少麻煩。故而官方的態(tài)度一直有點(diǎn)模棱兩可，對淘客也是喜惡參半。為了規(guī)范市場，2017年出臺了很多新的東西，即將上線，部分已經(jīng)可見。
1.大家見到的第一個(gè)，就是阿里媽媽優(yōu)惠券，專門針對淘客的券，避免很多灰色的東西影響了淘客的名聲，同時(shí)也更好的追蹤一些**和其他作弊行為。
2.其次官方可能會在后續(xù)出一個(gè)類似鵲橋的新的商家淘客活動報(bào)名系統(tǒng)，未來商家有淘客需求，可能會通過官方的平臺進(jìn)行合作。服務(wù)費(fèi)以及后續(xù)服務(wù)質(zhì)量，都會得到一定的保障。
3.然后是官方也在出臺招募“淘客團(tuán)長”，也就是比較有實(shí)力的一些跑單淘客，用于針對很多商家的出量需求。也便于更好的合作商家。
4.另外聯(lián)盟APP也針對很多商家的訴求，陸續(xù)會開發(fā)出來一些新的產(chǎn)品和模式，會讓商家跟淘客之間通過聯(lián)盟徹底打通。
5.規(guī)范淘客工具市場，符合要求的才會提供對應(yīng)的API接口，對于一些不規(guī)范的工具，將會剔除出局。這樣以后工具也會是商家和淘客合作的一個(gè)重要渠道。
除此之外，聯(lián)盟還在開發(fā)一些適用于淘客推廣中高客單的一些新產(chǎn)品，便于中高客單的商家，也能通過淘客獲得較好的推廣。這個(gè)我覺得對于任何一個(gè)商家來說，都是喜聞樂見的。官方的態(tài)度也是很明顯，不想市場繼續(xù)亂下去，很多東西聯(lián)盟已經(jīng)在統(tǒng)籌規(guī)范。2017年將會是淘客從野戰(zhàn)軍轉(zhuǎn)正規(guī)軍的一年。
第二個(gè)，是淘客圈的重要?jiǎng)討B(tài)。由于2016年，整個(gè)淘客圈發(fā)展速度較快，淘客翻了幾倍，也是讓市場較為混亂。2017年，我們幾個(gè)比較大的聯(lián)盟，也是陸續(xù)開始進(jìn)行一些整理和調(diào)整，未來可能會結(jié)合官方出臺一些規(guī)章制度，也會開始針對商家的服務(wù)做一些優(yōu)化。
2017年，商家不再擔(dān)心遇到一些坑爹淘客，上來幫你虧個(gè)幾千上萬單就再見的情況，因?yàn)檫@樣的淘客，會在新的一年里，陸續(xù)離開歷史舞臺。無論是官方，還是派代網(wǎng)，都針對這塊有一系列的后續(xù)支持，新的一年了，商家通過淘客推店鋪，不僅僅要能起量，還要會后續(xù)會玩，同時(shí)，也不能亂價(jià)。2016年，電風(fēng)扇市場亂價(jià)，一些一人高的臺扇賣到39價(jià)格，40%的傭金，導(dǎo)致了整個(gè)臺扇市場全部巨大虧損。大閘蟹市場亂價(jià)，39塊，40%傭金12只，最后極大多數(shù)大閘蟹店鋪因?yàn)闆]發(fā)貨或者是后續(xù)問題，被淘寶勒令關(guān)店。這些都是因?yàn)橥ㄟ^淘客走量的時(shí)候，沒有遵循市場規(guī)則而導(dǎo)致的惡果。在2017年，這樣的情況會越來越少，因?yàn)樾袠I(yè)會慢慢開始指定一些規(guī)范和規(guī)則。官方也會對一些品類的控價(jià)方面做一些限制，避免行業(yè)競爭最后打到血本無歸的情況。
第三個(gè)，是新興的幾個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，淘客+無線，社群+導(dǎo)購網(wǎng)淘客，淘客+視頻直播，淘客+分銷模式。
先說下淘客加無線，這里很多人不理解，淘客不是本來就有無線端的淘客嗎，這個(gè)有什么稀奇的？2016年微信淘客普及以后，淘客的渠道和玩法，發(fā)生了很大的遷移和變化，同15年相比，不再僅僅局限于某一個(gè)社交平臺還是某一個(gè)渠道，淘客都開始了多渠道運(yùn)作，比如微信+公眾號+微博+導(dǎo)購網(wǎng)并行。所以對于商家的曝光面，遠(yuǎn)大于前些年。
然后是社群淘客+導(dǎo)購網(wǎng)淘客。未來的淘客可能并不僅僅只是在群里跟用戶互動，可能人手一個(gè)小導(dǎo)購網(wǎng)站，里面有眾多商品供用戶挑選，也就是商家在淘客的渠道里展現(xiàn)的時(shí)間更長流量更穩(wěn)定。
然后是淘客+視頻直播。這個(gè)是最近最火的一個(gè)項(xiàng)目，本人也招募了一些網(wǎng)紅，專門協(xié)助所有淘客拍攝一些產(chǎn)品推廣的視頻，美女導(dǎo)購員加上低廉的價(jià)格，目前也是非常有吸引力的一個(gè)玩法，非常多的商家也通過了我的最新玩法，不僅僅獲得了一日數(shù)萬的銷量，還獲得了持續(xù)穩(wěn)定的流量曝光，持續(xù)有視頻平臺引來的用戶流量。
最后是淘客加分銷模式，這個(gè)是在2016底開始火起來的一個(gè)形態(tài)，很多淘客不再是自己推廣產(chǎn)品，而是招了幾百甚至數(shù)千個(gè)“分銷”幫助他把產(chǎn)品往更多的地方展現(xiàn)和曝光。同時(shí)，這意味著未來的產(chǎn)品展示形式和去向，可能會深入到我們生活中，深入到我們周圍的朋友里。帶來更多的機(jī)會和機(jī)遇。
當(dāng)然，除此以外，整個(gè)淘客圈也是進(jìn)入了淘客3.0時(shí)代。淘客1.0時(shí)代是做簡單的流量變現(xiàn)，即流量販子。淘客2.0時(shí)代是做圈養(yǎng)用戶，即社群營銷。淘客3.0時(shí)代是做用戶運(yùn)營和精細(xì)化管理，即大數(shù)據(jù)時(shí)代。最近我們也在做一些工具，用于幫助淘客推廣產(chǎn)品的時(shí)候，根據(jù)他的群里，某個(gè)類目的產(chǎn)品和某種價(jià)位的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率更高，轉(zhuǎn)化更好，然后經(jīng)過我們的數(shù)據(jù)算法以后，更精細(xì)化的推送產(chǎn)品。同時(shí)也會陸續(xù)開發(fā)一些用戶體驗(yàn)分享，和用戶次傳播的一系列產(chǎn)品。這個(gè)可能會是2017年的新革命，也會是對于很多商家來說的，一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會。大家可以多關(guān)注！
最后講講2017年商家該怎么玩好淘客，在新環(huán)境里，如何通過淘客來完成自己的目標(biāo)。
首先，個(gè)人建議商家在選擇淘客渠道合作的時(shí)候，比較慎重的選擇合作對象。雖然一個(gè)產(chǎn)品，能幫你起量這件事，可能很多淘客都能做到。因?yàn)樘钥颓垃F(xiàn)在都是相對比較開放。所以即使你找一些小淘客，他們也能合作到大淘客幫你起量。但是怎么起，什么樣的價(jià)位合適，什么樣的時(shí)間，后續(xù)該怎么玩，怎么把控節(jié)奏。我相信很多商家自己也沒有思考，對方也不了解。這樣，產(chǎn)品是能推廣起來，后續(xù)呢？該怎么搞？我相信大家肯定是一頭霧水。
其次，商家永遠(yuǎn)要認(rèn)識到的問題，淘客只是一個(gè)術(shù)，一個(gè)能幫你短期起量的工具。能長期讓你立于不敗之地的，一定是你的道。何為商道？做好用戶體驗(yàn)，保障好產(chǎn)品質(zhì)量，有較好的后續(xù)服務(wù)，足夠OK的視覺。如果你這些都沒有，那你做淘客的目的是什么？為了送錢嗎？一個(gè)商家如果不去想著我怎么找好產(chǎn)品，后續(xù)我該怎么維系銷量，而是天天想著我怎么干到類目第一，如果你有這樣的想法，我希望你冷靜下來，有時(shí)候未必第一就賺錢，自己想想，自己適合在哪個(gè)層級，不要盲目的沉寂在老子天下第一的興奮點(diǎn)里，畢竟賺錢才是最重要的！
然后，經(jīng)常收到很多商家的提問，說不戰(zhàn)，我們推產(chǎn)品，每次都能爆，后續(xù)流量很爛，是不是淘客權(quán)重很低？每次有人這樣問我，我都會反問，那你聚劃算也好，還是其他的暴力起量方式，權(quán)重如何？是不是都很低？原因是當(dāng)然的，因?yàn)榭焖倨鹆浚瑢τ谡麄€(gè)淘寶來說，本身就是一種不公平競爭。所以低權(quán)重是很正常的，但是后續(xù)呢？你有銷量，別人沒銷量，你有評價(jià)，別人沒評價(jià)，同樣展現(xiàn)，用戶會點(diǎn)誰？一個(gè)新品上新，你是怎么把他拉到首頁，拿到更多的免費(fèi)流量的，做淘客，也是一樣，做完以后，你也可以當(dāng)他是新品，你新品怎么玩，你就怎么玩，肯定比你玩新品容易，因?yàn)橛懈叩匿N量和評價(jià)做背書，你的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都會優(yōu)于別人。至于做多少量合適，怎么做合適，我覺得商家應(yīng)該自己有自己的計(jì)劃，而不是盲目的聽取“跑單人”建議，什么樣的量，能拿到多少的免費(fèi)流量，后續(xù)什么樣的價(jià)格，能回本多少，這是你自己的必修課，而不能聽別人瞎忽悠。
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