今天，白云以他多年的電商經(jīng)驗，結合自己的人生經(jīng)歷和感悟，各位電商看官朋友姑且輕松觀之，看看能不能在故事中也找到自己或同行朋友的影子——

餐盤里一條條金燦燦的小黃魚，魚背上斑點狀的撒著紅油油辣椒面兒，入目便有幾分眼饞和餓意。

金黃鮮嫩的烤翅，被切割成均勻的三塊兒串在竹簽上。

香噴噴的羊肉串，細小美味地躺在那兒。

畫面極美，尤其在杭城的冬夜，抵了幾分寒冷。

這家燒烤，在吃貨圈里也頗有名氣。

一張木桌，兩個盤子，小黃魚單獨一盤。

桌邊兒三個男人，形態(tài)各異，安靜的擼著串兒。

“老板，再來個加多寶”，帶著眼鏡略微發(fā)福的哥們兒吆喝道。

“兩個，兩個，老板，要兩瓶加多寶！”坐他對面的瘦瘦的哥們兒，馬上追著喊道。喊完這哥們兒扭頭問我：“白云，你要不要？”

“我夠了，不要！”

略微發(fā)福的哥們兒，大名姓李，虛長了幾歲，我們都喊他老李，摘下眼鏡看的話，那發(fā)黑的眼圈兒，塌陷的鼻梁，配上黯然的皮膚，活生生的猥瑣摳腳大叔模樣兒。他經(jīng)營著一家淘寶店，一家天貓店，都是男裝，生意紅紅火火，公司管理著大幾十號人，單憑賣相，誰也看不出這是個大幾千萬近億銷售的主。

瘦瘦的哥們兒，本姓侯，前幾年剛認識的時候，肌黃面瘦的，都喊他猴子，沒想著這兩年，皮膚越來越年輕不說，氣色容光煥發(fā)的！話說這小子這兩年弄了個女裝小店，可能生意小，不操心。對了，年銷兩三千萬，在女裝類目，就是小店。

“你說這大冬天的，燒烤攤咋還這么多人”，老李望著外邊兒還在排隊的人問。

“這叫遇到美食管不住嘴，遇到美女管不住腿”猴子利索的哧溜掉嘴里的羊肉串，回答道。

男人在一起的話題，永遠離不開女人，尤其是在扯淡聊天的時候。

但我們在一起聊得更多的話題，還真不是女人，是電商。

用猴子的話說，“這苦逼的電商”。

說話間，老李停下手中的串兒，帶著幾分哭喪臉說道，“哥倆支個招，我這一庫房的貨，給我想想辦法啊”。

“又聊淘寶！”我跟猴子異口同聲地說。

“猴子今晚買單，錢哪有你這樣賺得輕輕松松”我不想聊淘寶，避開老李的話題。

“我再輕松哪有老李風光啊，得老李買單，行業(yè)優(yōu)秀賣家，每天發(fā)幾百單貨的，一年好幾千萬的銷售，還差這幾百塊錢兒？”猴子懂我，默契地避開老李的話題，心里默默給他點個贊。

大老爺們兒一起聚餐，搶著買單的，那大多都是不熟，或者有領導在場，撐個場面兒。

能相互埋汰，推拖不買的，要么一個個窮得只剩一張嘴，心都想誰買誰傻逼；除此之外基本上都是老熟了，熟到桌上牛逼吹破天際，臟話滿嘴連篇兒，也不差這個錢，吃完管他誰，順手買了就成。

冷風一陣兒，老李哆嗦了下膀子：“媽的，一提到庫存，吃啥都沒味兒了，猴子啊，你今年多少庫存”。

“我沒啥庫存。”猴子又拿著一條魚塞進嘴里。

“你是真他媽能吃！”我懟了下猴子。

“關鍵還他媽不胖！”老李也跟著懟，言畢，又道：“哎，支個招啊”。

“老李，咋那么多庫存，說說！”我跟猴子示意老李繼續(xù)。

“今年做品類規(guī)劃，定的是羽絨服、夾克、毛衣，還有褲子四個品類。結果，哎！”老李抽了支煙，點著，悠悠的繼續(xù)道：”羽絨服，剛開始，測款有2個款反饋超級好，一狠心下了10000單，心里美滋滋的以為不夠賣呢；結果雙十一之前，別人羽絨服瘋狂砸錢，我也砸，轉化跟不上，推廣就不敢加大，以為視覺問題，翻拍了3次，沒用。做完雙十一，現(xiàn)在還有5000件在倉庫里”。

“夾克類目呢？”我發(fā)問。

“夾克類目，一直沒測出好款，怎么推都推不動，直通車一個點擊2~3塊，屁轉化沒有，過了雙十一才有幾個款爆了，現(xiàn)在又不敢補貨了，這個類目還好些。”老李說完彈了下煙灰。

“毛衣呢？這類目不是你強項嗎？”繼續(xù)追問老李。

“媽的！最坑的就是毛衣類目！兩個爆款推得都挺好的，半路殺出個程咬金，哦，不對，媽的好幾個程咬金！“老李狠狠地抽了支煙，繼續(xù)道：“幾個知名品牌都來啃毛衣類目，價格還比我低，款又跟我差不多，沒多久就把我銷量整沒了，日銷從200件滑到30件，花錢推廣也沒用，都他媽虧，郁悶??！還好毛衣補貨周期不是太久，也沒像羽絨服那么多貨，但是也大幾千件庫存，坑啊！“

“褲子類目呢，不是競爭不激烈嗎？“看來確實比較糟，希望褲子能有點希望。

“褲子類目，也是郁悶到吐血，一測出爆款就馬上被各種小店低價仿，有的店銷量比我還猛，我壓根推不動，后來索性就放棄這類目了，庫存倒也不多。主要是羽絨服跟毛衣啊，千萬庫存，利潤都攤里邊了！”老李說完嘆口氣，又道：“淘品牌現(xiàn)在真是前有品牌攔路虎，后有仿店像惡狼，好漢架不住店多低價；貨款都不能結完，發(fā)完工資，我連毛都沒了。”

聽完沉默了一會，這些都在預料之內(nèi)，大品類做爆款，必定前堵后截。一時竟不知如何開口。

“白云你有啥建議，你做大店多，我那是小店，弄不來這種大店。”猴子輕松把皮球踢給我后繼續(xù)埋頭吭哧吭哧地吃，渾然不顧吃相。

“男裝水太深啊老李！”我嘆口氣，仔細想了想道：“男裝很多是賭爆款，本身就有運氣成分在，類目環(huán)境比較差，很早就建議你不要把寶都壓在爆款上，多做動銷，關注實時庫存，下單成本高點就高點，寧愿超賣，不多壓貨?，F(xiàn)在說這些都馬后炮了。你羽絨服類目，測款數(shù)據(jù)好，但是后期轉化跟不上，基本上是行業(yè)因素，競爭對手攔截客戶，他們的款式、價格、品牌、銷量、評價、視覺都比你更有競爭力。成也產(chǎn)品，敗也產(chǎn)品，你運營啥都懂，運營技巧、推廣手段肯定不會有啥問題，還是競爭環(huán)境原因。夾克類目，前期沒測出好款，后期有銷量了，才有爆款露頭了，這說明你的測款數(shù)據(jù)分析存在問題。既然測款，就要拋開銷量及轉化因素，單看市場點擊收藏反饋就可以，如果優(yōu)，就迅速把銷量放大，銷量是轉化的催化劑啊；可能前期銷量不夠，你測款數(shù)據(jù)太關注轉化數(shù)據(jù)，而導致好款被埋沒了，后期有了銷量，轉化自然上來了。你毛衣類目被品牌擊垮，這是資本競爭，只能從產(chǎn)品上壓倒對手，拼別的都不是那么奏效，雞蛋碰石頭，最后受傷的只能是自己。褲子類目，你不應該放棄的，仿店太多，你就做視覺上的區(qū)隔，他們產(chǎn)品質量好，又低價，那利潤就不高；如果保證利潤，那質量就不好，經(jīng)不起消費者的驗證，過段時間評價就差了，我看那些低價店，單品dsr都4.7左右；你呢，你4.9 啊，你跟他們，就打持久戰(zhàn)，拿利潤做推廣投入，還是有玩的空間的。。。

我一口氣說了許多，頓了頓，問猴子：“至于解決的法兒，沒啥好招，只能當馬后炮幫你分析分析，猴子，你補充補充。”

“這種大店我真不懂啊，我不知道爆款怎么打，也不知道啥是品類布局，推廣咋玩我也學不會，我那店啥也沒有，我就一直找款，找我家買家喜歡的款，找完想辦法照片拍好看一點，買家怎么來買的我都不知道。”猴子一臉無辜相，賊氣人。

說實話，我跟老李都羨慕他，羨慕到氣人，氣出內(nèi)傷。

“我也轉型去做猴子這種模式算了！”老李淬了口痰，繼續(xù)道：“不操心不折騰還TM不累！”

“你覺得你能做猴子這種模式啊老李？”我問。

“咋不能？論供應鏈，我比他強吧；論團隊規(guī)模，我人比他多多了；論產(chǎn)品款式吧，我合作那么多個買手，自己還有設計師；論運營思維、推廣能力，我玩兒了這么多年比他不知道好到哪兒去！”老李仿佛找回了自信。

“我覺得你還真做不成！”我不屑地回他一棒槌。

“我不能？”老李眉毛翹著，口帶不屑。

“你不能，你沒猴子聰明！”我并不是人身攻擊他，“做淘寶，沒資本品牌實力的，玩的不是蠻勁兒，是巧勁兒。”

“啥蠻勁兒巧勁兒啊白云？”猴子聽得一愣一愣的，尤其當事人還是他。

“你TM就裝！”我看著猴子，一板一眼地講道：“論供應鏈，老李他合作那些工廠一下單就是幾千件的，賣不掉就是庫存；哪像你，都找小作坊、小廠合作，幾十件幾百件的下單，成本高點，但是你靈活啊。老李他供應鏈論靈活，跟你沒法比，他要走你的模式，光庫存都壓死自己。”

“再論團隊，他那團隊都爆款思維操作下來的，跟你這種上新模式思維完全不同，方向不對，再干多活也沒用，你那玩上新的店，推廣都不需要，你說團隊規(guī)模大有啥用。再說產(chǎn)品款式，這老李你更比不了了！”話罷，看老李滿臉疑惑，繼續(xù)道：“老李你做的是大眾人群的市場，猴子做的是小眾人群的市場，大眾人群的市場，競爭激烈，二八法則嚴重，往往是一家肉兩家湯剩下七家白瞎忙，產(chǎn)品淘汰快，抄襲快，產(chǎn)品對應服務的是大部分主流消費人群。對于龐大的消費者來說，你的款好，有比你更好的商家，比你更低的價格，更好的品牌，你的款反而沒有了優(yōu)勢。做大市場，能不能成功，往往看的不是自己，很大原因取決于市場因素，競爭對手因素；但猴子不一樣啊，猴子這是在引導了一部分買家啊，在大眾消費者里，細分了一個他的消費者群體，他就服務這部分消費者，靈活！對產(chǎn)品的更新更能符合這部分人群的需求，這是其他大賣家比不了的，船小好調(diào)頭，客戶為導向，客戶要啥，就整啥，一年下來就伺候好那幫客戶，足夠足夠的了！”說完看著老李呆滯的眼神，我繼續(xù)道：“你還別不信啊，老李，就說你最擅長的那些運營套路爆款打法，去運作猴子那小破店試試，準給人家店鋪折騰得店破人亡不可。。。人猴子的店，客戶就認的他選的產(chǎn)品，不管流量規(guī)則咋變，老馬識途啊，客戶會找到他店鋪的。基于平臺又不依靠平臺，他是伺候老客戶，老客戶帶新客戶，老客戶不倒，新客戶就不斷地來。老客戶要啥，猴子琢磨得門兒清的！你行嗎？你那運營思維一直在流量、爆款、利潤，壓根兒啊駕馭不了猴子的店，你說對不猴子？”

“別的我倒還真沒時間去研究，我就顧著我家那些客戶都想要啥。我家那些客戶刁鉆啊，我都找款之后發(fā)個朋友圈測測，評價好了才敢下單，不好了也白瞎，這也是我規(guī)模做不大的原因吧。”猴子一副飽漢子不知餓漢子饑的表情，頗帶幾分委屈。對于這種操蛋回應，老李不由得啞然一笑：“猴子，明年我也弄個小店，你教教我，走你的模式吧，一年輕松幾百萬利潤，瞧我這一年賺一堆庫存……還真是，我本將心向明月，奈何明月照溝渠啊～“

“你他娘的才是溝渠呢，你拐著彎磕磣我呢老李！“猴子把嘴一咧，右手拿串兒指著老李。

“你這種賣家還真TM的是個奇葩”老李不忿打趣著。

“老李你別不信，我接觸類目多，很多類目都有這種奇葩賣家！”我悠悠的說著。

“說說看！“老李拿起一串兒雞翅，熱氣兒熏糊得眼鏡片兒后面的眼神里透著一絲兒好奇。

“別人家的案例是別人的，能成功有其基因和很多因素，你走也不一定成功。但他們的共性是服務于小眾消費者，深度挖掘這些人的喜好追求，開發(fā)或在市場尋找符合這群人的產(chǎn)品。多少類目是同質化嚴重，惡意價格競爭，深陷泥潭無法自拔……轉型很難，放棄原本的產(chǎn)品和供應鏈，走一條以消費者為導向的新道路，這對大多工廠供貨背景或者其他背景的商家來說，很多沒有這個魄力，另外他們對消費者的研究挖掘能力實在是欠！10個老板里有10個老板都說自己產(chǎn)品多牛逼，可這些老板大多沒用戶思維，要適應新的互聯(lián)網(wǎng)，還需要時間；反而那種一提產(chǎn)品張嘴就提自己產(chǎn)品在消費市場的反饋信息的，這種老板往往都是一頭扎進用戶堆里的。你看猴子，這種啥都沒有，屬草的，風往哪刮，人往哪走，很容易轉型，做這種重用戶產(chǎn)品、輕規(guī)則技巧的模式。”

“你這大道理講得我服！”猴子無緣由地插了一句。

“我也就這個能耐了！”我不由曬然，閉上了嘴。

“呃，這個，呃…我覺得…那啥……算了！”老李想說什么，沒想好似的，也沒說利索，最后作罷。

“唧唧歪歪的，去！買單去，半天沒蹦出幾個字兒！”猴子眼里，老李是老板，自己頂多算小工作室，該老李買單。我呢，吧啦吧啦白天唾沫星子也浪費不少，也輪不著我買單，這是猴子的認知。而并不是我的認知，也不是老李的認知。

我跟老李的共識，大家都做電商，起早摸黑苦逼地干，電腦比老婆還親，流量銷量那是親爹親媽，操著賣白粉的心賺著賣白菜的錢！哪像猴子這孫子，經(jīng)常睡到自然醒，酒吧夜場VIP，*臉都行的！忙起來帶著美女模特到處旅游拍照，市場跑跑，錢嘩嘩的來了~~著實羨慕，該由猴子這犢子買單！

“猴子買單！摳了吧唧的，就你賺得多！”我跟老李憤憤地道。

“哎，就欺負我這老實人！”猴子起身走去買單。

剩我跟老李朝猴子比著中指，“賺錢的人最可恨！”老李一副屌絲樣兒仇富地說道。

“嗯嗯，輕松就賺錢的人更可恨！”我懶得跟老李駁嘴附和地道。

過了許久，盤中孤零零就幾根兒涼了的烤串兒，桌邊雜亂狼藉，不堪入目。

我跟老李四目相對，話不知從何起，繼續(xù)聊著猴子。

去買單的那個人，往往是在座的人的談資焦點，這很常見，也很正常。背后說你壞話的不只是小人，還有你的好朋友。

“猴子咋墨跡這么久！”老李性急，但我不喜歡太急太快的男人，顯得沒有內(nèi)涵。很多女人也不喜歡太快的男人，一樣沒有內(nèi)涵，沒有深度。

“應該搭訕上了美女吧，他這桃花運，不是一般的旺！”我隨口說道。

“我去看看。”老李聽完，想起了一些經(jīng)歷似的，接口就要起身。

“你拉倒吧，是美女也輪不到你，瞧你蒼老憔悴樣兒，跟墳里剛爬出來似的，大半夜的，別嚇壞別人！”我按住老李坐起的肩膀，我不喜歡老李太快的毛病，急急燥燥的，還不喜歡他這聽見美女就按耐不住為老不尊的性格，機會應該讓給我們這些年輕人啊。“還是我去！”我理都不理老李，起身丟他一個人半起半坐在桌邊凌亂。

“猴子！干嘛呢？”果然老遠瞅見猴子站一高挑美女旁邊，有說有笑的，我不禁加快腳步小跑過去。猴子眼光真是不賴，入眼紅色長款修身風衣，垂感十足，內(nèi)搭高領毛衣，中分長發(fā)披肩，風衣蓋過膝蓋，小腿接深色打底褲，棕色英倫馬丁靴，可愛中帶著英氣，整體打扮成熟不失年輕，韻味中透著可愛，再細睛一瞧，這姑娘臉蛋兒也是一流，并沒有濃妝艷抹，反而是男生最喜歡的淡妝，淡眉彎彎雙眼皮兒，瓜子臉高鼻梁，紅唇皓齒。識貨的我，一眼認出，這是原裝生產(chǎn)的，沒有明顯后天加工的痕跡。

“猴子，單買了嗎？哎，旁邊這位美女是？”壓根不關心單買了沒，沒買更好，搶著買單，給美女留個好印象，自古深情留不住，總是套路得人心，想必古人不欺我！

“單買了，這位美女剛遇到的，我看美女衣品特贊，問了下衣服哪買的，自己也想生產(chǎn)幾件賣賣試試。”猴子見我過來，笑得咧著嘴道。

“就這么單純？”鬼信他。

“還能咋地，生意人不放過任何機會嘛！”猴子說得有板有眼。

“有道理，有道理，色狼也是不放過任何機會的！”我看向美女，“我是猴子朋友，小白，美女怎么稱呼??？”

泡妞的技巧是潘驢鄧小閑，搭訕的技巧不是，搭訕的技巧就兩個：不要臉，臭不要臉！

“小雅。”美女點了下頭回著，又看向猴子說道：“沒事我過去了。”

“哎哎哎，別急，最后拜托一事兒，我拍一下你衣服。”猴子言罷，看美女表情有點驚愕，忙又解釋道：“不是那個意思，我只拍衣服不拍你臉，我要給打版師傅發(fā)照片打版。你要是網(wǎng)上買的還好，我直接買就可以；你這線下買的，我只能拍照了哈！多多包含，等下微信給你發(fā)個大紅包。”美女聽完眉頭稍舒緩了些：“那快點吧！“

猴子連忙兜里掏出手機，對著美女前身后背，正面?zhèn)让?，咔咔地拍了起來，賊認真！

拍完，猴子不好意思地繼續(xù)道：“那啥，內(nèi)里能拍一下嗎？就拍衣襟和內(nèi)里那里就成，不好意思哈！“

臥槽，這是要脫啊，猴子心挺賊?。∥覊膲牡叵胫?/p>

美女猶豫了下，無奈地把扣子解開，手撐開衣服，猴子眼疾手快地趕緊拍了兩張，拍完撓撓頭：“太謝謝了美女了，你們哪桌？我給你們買單！“

“就那桌。”美女順手一指，我瞧過去，還有幾個女的，至于長相，模糊不清。

“好嘞，再次謝謝哈！”猴子轉頭又走去買單。美女看了我一眼，毫無懸念的也走了。

美女跟猴子各分兩路去了，留我在當?shù)兀瑹o奈訕訕地回去了。

“咋回事啊？這么久！”老李問。

“沒啥，猴子辦事墨跡。”我回。

男性朋友之間，向來報喜不報憂。

報喜，惹下他們嫉妒；報憂，惹得大伙鄙視。

不信你試試，聚會時候你有意無意透露一下最近手頭緊，你看看別人是暗里親近還是疏遠你。

你再試試，最近賺了，朋友們內(nèi)傷的同時，大多為你高興，至少是臉上為你高興，而且會自然地就跟你親近。

有沒有理暫且不提，搭訕失敗人之常情，回憶美女看我那一眼，那眼神里的信息就是毫不相關，也沒了再追問的興趣。

不得不承認，搭訕方面，我只是第一階段，不要臉，離臭不要臉還很遠。

過了會猴子回來，烤串兒沒喝酒，便各自開車回家了。

沒過幾天，跟猴子手機上聊天，猴子跟我說一件衣服賣得好爆：成本180，賣350，賣了快2000件，我掐著指頭一算，三十四萬？

問是哪件衣服，猴子告訴我就燒烤那天，美女穿的那件。

我啞然，你他媽當時不是搭訕啊！

猴子說不是，就是單純地覺得那衣服好！

我一時無話，內(nèi)心開始反思，自己與猴子的區(qū)別；哦不，是差距，與猴子的差距！

我想明白了，這種鉆到客戶堆里，時時刻刻用戶思維的人，就算平臺規(guī)則淘汰他，用戶都不會淘汰他。如果平臺聰明，以后將會有千千萬萬個猴子，雨后春筍冒出來。

猴子又發(fā)信息過來說：“你知道嗎，那雙鞋子我剛好遇到一女鞋老板，說能生產(chǎn)，就也試了試，你猜咋樣？”

“咋樣？”我回消息過去。

“生產(chǎn)成本120，我賣199，就這兩天賣了1500件。”猴子發(fā)消息過來，還發(fā)了個機智的我早已看破一切的表情。

十八萬？我心算，加上剛才三十四萬，這個就52萬了。一個美女給他貢獻這么多？！

五十萬，喃喃地念著這個數(shù)字，TM的夠全款買輛寶馬五系了。

“你咋知道美女身上衣服好賣的？而且你這價格賣得真便宜！”我回了過去，心里還在算猴子衣服的溢價率，嗯，80%－100%，想著女裝品牌普遍的200%－350%，內(nèi)心頗有吃驚。

“美女的衣品肯定好啊，雖然說美女穿啥都不丑，但是她們能駕馭很多衣服，導致她們選擇的，肯定是各種衣服里比較冒尖兒的，自己喜歡的。反正我相信美女的衣品，那天那女孩線下買的1200多，我找?guī)煾荡虬娉杀静?80，材質可能不一樣，質量絕對也不差，便宜點賣，我店客戶就是喜歡性價比和好款。想要賺得多，就現(xiàn)在賺少點，但是賺得能久點；要是賣得貴了，有比我性價比還高的，客戶就跑別人那兒了。我們這種也有競爭的，而且客戶一旦走了，就難回來了。”猴子發(fā)來一段語音。

我反復聽著猴子發(fā)來的這段語音，不由點了支煙，細細思索。

猴子確實不太懂淘寶運營技巧，推廣玩法，爆款怎么打。但是猴子聰明，抓的都是生意本質。有名的沃爾瑪哲學——用戶是上帝，然而我們這些淘寶賣家做了太多服務客戶的事兒，發(fā)優(yōu)惠券，短信提醒，送禮品贈品，返券電話回訪等等，結果呢？自己把自己都感動得稀里嘩啦的，結果買家不是嫌煩就是覺得你做的是應該做的。

我回問猴子：“你的用戶都是些什么人？”

“都女孩子啊。”猴子回我。

“都什么女孩子啊？”誰還不知道是女生，但是請教要不恥下問，哦不對，不恥上問，達者為師，現(xiàn)在心里猴子在某方面是讓我仰視的存在。

“都上班有兩年的女孩子吧，或者家里有點小錢的，平時也愛買衣服，但是還是特別在意性價比的。”猴子發(fā)過來。

“就這些了？能不能再說細點？”我追問。

“到底干嘛？找女朋友？”猴子發(fā)來一句。

“好奇你的用戶都啥人，我也很熟女裝，你細細說說，我分析分析唄。”對于愛面兒的我來說，是打死不會說你講講我學習學習之類的話的，只能用詞“說來我分析分析”。

“大多身材比較瘦吧，我家s碼賣得比較多，有些A字裙，基本就沒啥人買，對比較女人化的元素比較喜歡，性感的也很喜歡，外套袖口加個蕾絲邊啊，連衣裙要有飄逸的雪紡裙擺啊這些衣服都賣得很爆。”猴子發(fā)來一段語音。

“再細致點！”我已經(jīng)打算要刨根問底，一股腦全問出來。

“再細致點啊，我想想，哦對了，我家衣服大多都是穿去約會聚會吃飯的，女孩子大多都在談戀愛或者在被人追或者被人約吧，挺愛買漂亮衣服的，經(jīng)常合意的一下子能買好幾件。”猴子又一段語音。

“你咋知道是去約會聚餐穿的？衣服上裝針孔攝像頭了？”我問，發(fā)完感覺自己，有點猥瑣。

“哈哈哈，我想裝也沒地兒藏??！我跟她們旺旺上聊天，她們偶爾會說，評價里也經(jīng)?？吹?，我得去貨了，沒想賣這么爆，我得去找工廠趕貨了，就預售了10天。”猴子發(fā)過來后，我也沒再回復了。

我本以為會聽到“人群畫像、消費特征、年齡分布、性格喜好”這些名詞，結果沒！猴子呢他不懂這些，雖然他人群的定位有自己的緯度和細分，他說不出我們理論字眼里的所以然，但是他很清楚知道他的消費者都是誰。

我們清楚地知道自己的店鋪定位，但我們真的不知道我們的消費者是誰。

突然讓我想起以前看過很多諸如此類的故事，一位講企業(yè)經(jīng)營的教授，講了很多年，年薪?jīng)]怎么變，而那些土兒叭唧跑市場的小老板，摸爬滾打，賺得越來越多。理論演繹到完美，不如實踐里學習。的確，跟猴子的事并無什么明顯的關系。

我對理論與實踐的學術辯論沒太大興趣，也沒想有任何一方的抨擊褒貶，重點不是這里。

猴子的做法，也許漏洞百出，不成規(guī)章，但在滿足用戶個性需求這條路上，走得比大多人要遠。

我想起了某個公眾號的一句雞湯——不要追求利潤，要追求優(yōu)秀；追求利潤不一定能得到利潤；追求優(yōu)秀，卻往往能得到利潤。

我知道這句話來自我最愛看的，也是著名的電影《三傻》，里面原話是——不要追求成功，追求卓越，成功自然在不經(jīng)意間追上你。

我已經(jīng)模糊了成功的定義具體是什么，我必須要知道我內(nèi)心中卓越的定義是什么。

追求卓越，是做更好的產(chǎn)品，更好的用戶體驗服務，還是更會運營技巧？或許都是。

但是，哪個做到了，才算卓越？我細細思索著。

發(fā)生在身邊的事兒體會總是更加深刻，尤其自己手把手算了下毛利潤，沒錯，是五十多萬。手賤的我，又上手機猴子的店找了下那兩個款的銷量，“月銷1958筆”，“月銷1377筆”差點刺傷我的狗眼。

也許人感性的時候，內(nèi)心是脆弱的，我心里除了臥槽，就是嘖嘖嘆氣。

猛然想起點事兒，趕緊發(fā)消息給猴子。

“猴子，你這事兒別告訴老李。”

“啥事？”猴子回。

“這兩天賺錢的事兒。“我提醒。

“哦，好。”猴子不咸不淡地回。

一顆受傷的心靈，挽救了另外一顆心靈免遭打擊。

畢竟三傻里還有句名言：你失敗時，你朋友難過！你成功時，你朋友更難過！