今天總是在想，為什么有些人做淘寶只有一段時(shí)間就賺錢(qián)了，而有些人做了十年淘寶還不賺錢(qián)？
然后會(huì)發(fā)現(xiàn)不賺錢(qián)的那部分人，基本是追求那些說(shuō)的好像撿錢(qián)一樣的神技。
自已也浮躁過(guò)，天天看帖子、視頻，從某代網(wǎng)，到某論壇，到各式各樣的淘寶視頻都去看過(guò)，相信可以拿到一篇可以可以讓你從小白變大神的帖子。
好在，在前幾年里，我幡然醒悟過(guò)來(lái)
很有趣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)看清了路應(yīng)該怎么走，沒(méi)有以前的痛了。
這就是大家經(jīng)常聽(tīng)到的“本質(zhì)”
剛接觸淘寶的人肯定想自已做淘寶，創(chuàng)業(yè)，可是走了一路你會(huì)發(fā)現(xiàn)并不是想象中那么簡(jiǎn)單，因?yàn)檎嬲龊锰詫?，要無(wú)敵=經(jīng)營(yíng)方法和思路+資源+團(tuán)隊(duì)。
思路就是做店的思路，而并不是頭腦發(fā)熱沖啊、撞啊。
資源這里就包括多了，人脈、活動(dòng)資源、供應(yīng)鏈資源、技術(shù)等等
團(tuán)隊(duì)就是最終落地執(zhí)行下去，可以把你整個(gè)盤(pán)子轉(zhuǎn)動(dòng)的核心。這里又不可不提流程化，因?yàn)楣疽坏┝鞒袒?，就?huì)感覺(jué)做事速度還有新人培訓(xùn)等等都是杠杠的。
做淘寶并不是越勤奮就越有收獲，而是最終的選擇（類目）起決定性作用，真不開(kāi)玩笑，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真的非常輕松，心里不得說(shuō)一句賺錢(qián)TMD簡(jiǎn)單多了。
經(jīng)歷過(guò)6年淘寶，會(huì)發(fā)現(xiàn)，自已之前執(zhí)著堅(jiān)守自已的類目，是多么愚蠢的一件事，賺錢(qián)的方式非常多，比如去年很火的淘客，相信很多人都看到了。
可是賺錢(qián)的有多少呢？大有大的玩，小有小的玩，大的玩群控，幾百個(gè)500人群。小的玩精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，比如，你問(wèn)你同學(xué)朋友需要什么，幫對(duì)方找，也不是一個(gè)個(gè)賺嗎？
現(xiàn)在的老板，經(jīng)常告訴我，不要只看著技術(shù)，要沉下心來(lái)研究本質(zhì)還有邏輯規(guī)律和趨勢(shì)。
其實(shí)歸咎起來(lái)，持續(xù)賺錢(qián)的人肯定是理解他們行業(yè)的本質(zhì)的。
有幾個(gè)玩的好的朋友，不懂SEO，不懂活動(dòng)，不懂直通車，可是他們的類目就決定了他的盈利方式。
其實(shí)現(xiàn)在流傳的“黑車”“黑鉆”“黑搜索”那不是人家玩膩了，才流出來(lái)的嗎？
可是大家有沒(méi)有看到，大家都會(huì)了，那意味著這技術(shù)就快沒(méi)了，或者是不賺錢(qián)了。
沒(méi)有意義，我看過(guò)一個(gè)人，幾萬(wàn)塊去學(xué)黑車，可是一個(gè)星期過(guò)了，平臺(tái)規(guī)則和玩法改了，那就沒(méi)有了。看到也心痛，幾萬(wàn)塊就這樣沒(méi)有了。
究其本質(zhì)，其實(shí)這些技術(shù)無(wú)非就是買(mǎi)流量而已，叫“黑”就是可以用超級(jí)低價(jià)格買(mǎi)到而已。
如果你有足夠轉(zhuǎn)化率，那還需要用“黑”的嗎？自然而然就可以降低價(jià)格了
自已也在電商這塊迷茫過(guò)，也想轉(zhuǎn)行了，又累，又難做。
可是忍了下來(lái)，沉思了一下（吹吹風(fēng)清醒可能會(huì)好一些）發(fā)現(xiàn)找到本質(zhì)，研究市場(chǎng)，就沒(méi)有那么難了。
很少人會(huì)愿意看規(guī)則，看流程，因?yàn)樗麄儾幌矚g看沒(méi)有“賺錢(qián)”的文章。
可是如果標(biāo)題寫(xiě)“月賺10萬(wàn)的技巧”估計(jì)就會(huì)非常多
以前自已讀書(shū)就會(huì)想睡，可是現(xiàn)在逼著讀，也還好，也挺有意思的，會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)是這樣的啊。
越長(zhǎng)大，越明白現(xiàn)實(shí)的活著才有意義。
天天吹牛逼，說(shuō)八卦，看電視劇，抱怨，這些真不要，要學(xué)會(huì)多做多行動(dòng)。
就像一年前，跟現(xiàn)在比，最起碼思路想法不一樣了，面對(duì)著之前覺(jué)得很困難的事，做過(guò)一次之后，現(xiàn)在簡(jiǎn)直吃生菜一樣簡(jiǎn)單。
我相信一個(gè)人可以面對(duì)自已最自卑最困難的時(shí)候，肯定會(huì)站的更高。
因?yàn)閮?nèi)心已經(jīng)堅(jiān)定了自己的需要，而其他只是你需要翻越的坎。
好了，閑聊了一下，說(shuō)回正題
可以看看~~~
1.看你們爆款或者你們店鋪的評(píng)價(jià)，一個(gè)個(gè)去看，評(píng)價(jià)哪里不好的就去改，去問(wèn)為什么，你如果做到了，你會(huì)不自覺(jué)發(fā)現(xiàn)你爆款會(huì)越來(lái)越好。你的評(píng)分也會(huì)越來(lái)越高。
2.經(jīng)常要問(wèn)自已，我的消費(fèi)者是什么人？消費(fèi)者用我們產(chǎn)品會(huì)遇到什么問(wèn)題？哪些地方做的不夠好？有哪些還可以做的更好？
很多人開(kāi)淘寶，就隨便找一堆貨，之后拍照上架，按自已喜好來(lái)，最終上架了，就這樣了，沒(méi)有之后了。
換個(gè)角度去思考，你擅長(zhǎng)什么？可以解決你精準(zhǔn)消費(fèi)者什么問(wèn)題？解決好了，那自然而然這群消費(fèi)者會(huì)過(guò)來(lái)光顧你。
比如：你做代購(gòu)的，你塑造的是一個(gè)正品代購(gòu)，那你頁(yè)面都是圍繞著如何證明自已是正品來(lái)去做就可以了，因?yàn)橄M(fèi)者痛點(diǎn)就是怕買(mǎi)到假貨。
3.類目決定你的命運(yùn)，不要說(shuō)現(xiàn)在淘寶好不好做，有的人依然賺錢(qián)，小類目依然是小商家最佳的選擇，輕松的喝喝茶，發(fā)發(fā)貨，打打游戲。
千萬(wàn)不要做一些低客單價(jià)的，做的像狗一樣，最后拿得少得可憐。
越低價(jià)的客戶真的要求也最多，另外自已也覺(jué)得麻煩，事多。
可是你一件利潤(rùn)500的，你天天都伺候好了，一天賣幾件，爽爆了。
心情是一樣的嗎？
看到這兩個(gè)對(duì)比，相信你就會(huì)選擇了，因?yàn)樽銐蚶麧?rùn)才是淘寶人最需要的。
4.不要**，現(xiàn)在還找人**或者讓**公司*的也該馬上停止了，因?yàn)楝F(xiàn)在是標(biāo)簽玩法，如果你**，標(biāo)簽就亂了，那你這個(gè)款就廢了，明明好款也會(huì)變爛款。
5.這段時(shí)間很多傳統(tǒng)賣家轉(zhuǎn)電商，可是一直做不好，其中有一個(gè)還是線下有80家門(mén)市店鋪的，為什么他們做不好？因?yàn)殡娚毯途€下不一樣，那電商所有的商業(yè)本質(zhì)的東西是從哪里開(kāi)始？是不是從消費(fèi)者需求開(kāi)始；電商上面什么代表消費(fèi)者的需求？是不是關(guān)鍵詞搜索開(kāi)始。
難道我搜索“牛仔褲男”這個(gè)關(guān)鍵詞（消費(fèi)者需求），我會(huì)買(mǎi)一條女士牛仔褲嗎？
之所以一些線下實(shí)力很好但線上做的一塌糊涂的商家在苦惱那么多個(gè)款最后都不成功，是因?yàn)樗麄儧](méi)有從平臺(tái)因素和消費(fèi)者需求角度出發(fā)。
6.關(guān)于轉(zhuǎn)化，我曾經(jīng)把對(duì)手的詳情頁(yè)一模一樣搬過(guò)來(lái)，也試過(guò)讓美工不斷的優(yōu)化，最后都徹底失敗。
總結(jié)下來(lái)，同質(zhì)化太嚴(yán)重，特別是標(biāo)品，無(wú)論什么類目，都必須做到差異化。
差異化最好就是不斷的去看，以前經(jīng)常上班看一個(gè)小時(shí)左右不同的店鋪去想為什么這樣做。
只有多看才可以知道自已如何差異化，差異化不是天馬行空，反而是多看多想，這樣才可以累積很多經(jīng)驗(yàn)。到自已用的時(shí)候就可以隨時(shí)模仿。
7.消費(fèi)者分析才是我們要做重點(diǎn)，這些東西做好了之后再學(xué)習(xí)打造爆款，一切自然而然。
現(xiàn)在很多人做淘寶，后期的操作占90%以上，就是拍照上架了之后**占主體工作，再直通車推廣做活動(dòng)，這都是錯(cuò)的，應(yīng)該是前期的分析，反饋到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，然后反饋到產(chǎn)品的視覺(jué)呈現(xiàn)，然后匹配到打法資源，這個(gè)占你整個(gè)工作的90%才是對(duì)的。
當(dāng)你做到這步，你會(huì)發(fā)現(xiàn)前期分析好，后期根本就是按部就班的一件事，而這個(gè)也已經(jīng)有非常多商家去實(shí)踐過(guò)，得出來(lái)的結(jié)論了。
8.建議大家都做中高客單價(jià)，真正的春天來(lái)了，去年開(kāi)始你會(huì)看到很多C店都起來(lái)了，活的更加滋潤(rùn)了。因?yàn)楝F(xiàn)在是標(biāo)簽的玩法了，如果你標(biāo)簽對(duì)的情況下，會(huì)比以前轉(zhuǎn)化率提高。
來(lái)一個(gè)成交一個(gè)，良性循環(huán)下去，會(huì)有意想不到的效果。
9.所有的打造爆款就只是一個(gè)手段而已，合理的利用，不存在哪一個(gè)是最好的，而且每一個(gè)店鋪是千差萬(wàn)別的，但是一定要結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況來(lái)打爆款，比如，現(xiàn)在老客戶這么好，我是新店，沒(méi)有老客戶怎么辦，那我是不是先干一個(gè)銷量入口，那有的銷量入口不好干啊，成本太高，我們了解這些規(guī)則以后，再結(jié)合自己的品類，得到適合自己的打法，就回到了我開(kāi)始說(shuō)的經(jīng)營(yíng)思路，經(jīng)營(yíng)思路來(lái)源于我們大量的分析。
很多東西需要自已領(lǐng)悟，沉下心去想為什么。
另外現(xiàn)在玩的是內(nèi)容，其實(shí)也不是現(xiàn)在，從很早之前，豆瓣，知乎，微博，今日頭條，人人網(wǎng)等等這些都是通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷，來(lái)改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，這個(gè)是之后的一個(gè)趨勢(shì)。
最后說(shuō)一句，也共勉：
如果你是剛進(jìn)淘寶的小白，就要耐的住寂寞，并不是天天想著賺錢(qián)。如果你理解了淘寶，會(huì)發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)其實(shí)是自然而然的事情了。賺錢(qián)的肯定是一小部分人，而你是不是這部分人里面就要看你付出的了。
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