開店鋪沒有好的運(yùn)營(yíng)思路，肯定是做不好店鋪的，所以我們需要一套好的運(yùn)營(yíng)思路，下面分享一下淘寶運(yùn)營(yíng)思路，希望能幫助你！

一：產(chǎn)品

我相信你就是一種一個(gè)，盲目選擇自己的類目，盲目選擇自己的產(chǎn)品。殊不知你的無知會(huì)導(dǎo)致你后期發(fā)展困難，道道是坎！

先說我是怎么選著類目或產(chǎn)品的

1：我會(huì)先做產(chǎn)品類目下的分析，分析的目的是：是為了了解產(chǎn)品在這個(gè)類目下的市場(chǎng)占比，占到市場(chǎng)份額的多少，應(yīng)為市場(chǎng)份額越大就越好做

如下圖：女裝為例

這只是在用表格分析年度數(shù)據(jù)，下載了四年的數(shù)據(jù)2013-2016年

我們可以在表格中分析4年女裝類目下，哪個(gè)品類是在增長(zhǎng)，哪個(gè)品類是在萎縮！我們只要找到在每年增長(zhǎng)的品類做主打，其他品類做輔助。這就是跟這市場(chǎng)趨勢(shì)的腳步走，而不是盲目的選擇類目，那就是我們分析市場(chǎng)的目的！

2：分析產(chǎn)品每年的切入時(shí)間點(diǎn)

我們一旦在市場(chǎng)分析中確定好我們的類目產(chǎn)品，就需要在通過表格分析出我們要切入的時(shí)間點(diǎn)，

如下圖：女裝（T恤）為例

每年T恤都是在二月份開始往上走趨勢(shì)四月份是最頂峰，五月份就開始下滑期，所以建議那些沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣家，笨鳥先飛，先早打好基礎(chǔ)（如：銷量，評(píng)價(jià)等。）不要等到三月份才開始做，等到三月份時(shí)候才做的話，那競(jìng)爭(zhēng)就相當(dāng)大了！人家同款的都上千上萬了你才開始做，如何競(jìng)爭(zhēng)的過人家！

3：當(dāng)然這表格還有屬性分析，價(jià)格分析，等等不做一一詳解表格有需要的也可以發(fā)你！

二：定品

市場(chǎng)通過數(shù)據(jù)可以分析淘寶所有類目，市場(chǎng)需要什么求什么養(yǎng)的產(chǎn)品我么都可以分析出來！屬性，價(jià)格，品牌等等。

其實(shí)定品很簡(jiǎn)單找到了類目產(chǎn)品和切入市場(chǎng)的時(shí)間，在接下來的就是分析自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)是否有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力了，你選著的市場(chǎng)在哪里！

1：最核心的就是我的價(jià)格市場(chǎng)（應(yīng)為淘寶的個(gè)性化主要是通過你消費(fèi)水平來推送產(chǎn)品給你的，舉例：你的消費(fèi)能力是100元以下的女裝，你在搜索女裝時(shí)就不會(huì)推送200元的產(chǎn)品給你，應(yīng)為你200元不會(huì)買，你不買淘寶還推送給你看那是浪費(fèi)資源，想通這點(diǎn)你就明白了）

2：剛才說道價(jià)格，現(xiàn)在要說的是關(guān)鍵詞的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，每個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的3到5個(gè)人群稍微解釋一點(diǎn)就是手機(jī)端每個(gè)關(guān)鍵詞下有三個(gè)價(jià)格區(qū)間3個(gè)價(jià)格人群，PC端有五個(gè)價(jià)格區(qū)間五個(gè)對(duì)應(yīng)的人群！

所以關(guān)鍵詞掌握了你的店鋪后續(xù)發(fā)展的命運(yùn)，不要小看他，懂得深入分析者所有事情都不是個(gè)事，不懂分析者一臉茫然?。ㄓ拚撸宏P(guān)鍵詞只是引流作用，智者：關(guān)鍵詞引流是最基礎(chǔ)的作用，作用2，作用3，作用4 自己體會(huì)）

通過上訴兩點(diǎn)足以定品

三：定品后分析人群

初步對(duì)你的產(chǎn)品做人群定位，我們可以通過你的主關(guān)鍵詞，在生意參謀里面搜索，人群畫像中

如下圖：女裝（T恤）為例

1：職業(yè)人群占比，選定你的客戶群體

2：市場(chǎng)的熱賣價(jià)，年齡，地區(qū)全部一幕了然

通過這些足以吧你的消費(fèi)人群搞定，風(fēng)格人群設(shè)定

四：詳情頁

按上面的分析知道自己的消費(fèi)人群是誰了，知道賣給誰了，那就針對(duì)這些人這區(qū)設(shè)計(jì)你的詳情頁！什么類型的人就設(shè)定什么樣的風(fēng)格！

在看一下自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么做的，最好不要同質(zhì)化產(chǎn)品，如果是同質(zhì)化產(chǎn)品那就找產(chǎn)品的差異化！不然會(huì)死的很難看！

五：標(biāo)題

選詞，聽過很多人都說選詞這方法那方法的都吹的很牛，其實(shí)那么多方法有幾個(gè)是真正使用好用有用的！6哥我只推薦三個(gè)地方選詞淘寶手機(jī)端/PC下拉框，生意參謀，直通車流量解析！

下拉框：是淘寶推薦的關(guān)鍵詞，也是流量最大轉(zhuǎn)化最大的詞，尤其是手機(jī)端，打字不方便，手機(jī)端搜索T恤女下拉框一大堆關(guān)鍵詞出來了，選擇符合你的關(guān)鍵詞在到生意參謀查詢一下所有的數(shù)據(jù)都出來了，或者到直通車流量解析里面看一下，選著轉(zhuǎn)化好，點(diǎn)擊好，展現(xiàn)大，競(jìng)爭(zhēng)小的詞，組合標(biāo)題就好！

六：測(cè)款/選款

你在產(chǎn)品商家前有測(cè)過款嗎？

為什么一直強(qiáng)調(diào)測(cè)款的重要性？

沒有測(cè)過的款一上架就去操作，有兩種可能，50%是起來，50%的是倒下，我很堅(jiān)信你倒下的款遠(yuǎn)比起來的多的多！還有的都沒起來過，灰溜溜的一句話，淘寶水太深，還是改行吧！相信你就是遇到了這樣的問題！也許你是一個(gè)人單干，也許你是幫公司/工廠干！一定要學(xué)會(huì)思路！

測(cè)款的重要性就是為了增加你的爆款成功率，大家都知道一個(gè)好款，點(diǎn)擊率，收藏加夠轉(zhuǎn)化都是很不錯(cuò)的數(shù)據(jù)！

如果不測(cè)款就拿去做主推款，沒推起來的話那豈不是讓費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)金錢，浪費(fèi)經(jīng)歷么？問問知己是這樣操作的嗎?

測(cè)款后的數(shù)據(jù)也要分析，哪些款的成功率更高！那些就做主推！

當(dāng)然我們一般測(cè)款是直通車測(cè)單品，鉆展測(cè)多品！具體怎么推請(qǐng)持續(xù)關(guān)注后續(xù)發(fā)表文章！

以上六步，也是產(chǎn)品推廣前的準(zhǔn)備

七：產(chǎn)品推廣期

正常推廣的款一般分為三個(gè)時(shí)期：產(chǎn)品初始推廣期（聚焦流量銷量）  產(chǎn)品爆發(fā)期（不斷擴(kuò)大流量銷量路口） 產(chǎn)品衰弱期（時(shí)節(jié)更替流量銷量下滑）  

在推廣時(shí)相信你也有很多自己的方法比如說：直通車，鉆石展位，淘寶客，淘寶直播，頭條，微博，微信，就不再一一列出來了！

在大的店鋪他也不能把這些方法用的都很溜！你指需要找到適合你自己的推廣方式即可！

比如說我們推款時(shí)需要不斷優(yōu)化的地方：推廣渠道的優(yōu)化，推廣數(shù)據(jù)的優(yōu)化

1：推廣渠道如:流量渠道（直通車，鉆展，淘寶客，微博，微信。個(gè)人建議是你有那些資源那些資源用的順手就用那些！發(fā)揮你的長(zhǎng)處去做就不會(huì)差，引用李小龍的一句名言，不怕你會(huì)上千種腿法，就怕你一種腿法練了上千次）

2：推廣數(shù)據(jù)優(yōu)化：

點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)優(yōu)化：主圖，標(biāo)題，價(jià)格，位置，銷量  等等。

轉(zhuǎn)化率：銷量，評(píng)價(jià)，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品功能實(shí)用性，價(jià)格優(yōu)惠力度 ，賣點(diǎn)，等等。

收藏加夠訪問深度，停留時(shí)間等等。

3：推廣中數(shù)據(jù)需要不斷的時(shí)時(shí)監(jiān)控和優(yōu)化，還需要時(shí)時(shí)對(duì)自己的競(jìng)品做觀察分析。

4：后期的服務(wù)等要完善做好，老客戶維護(hù)等等。

八：產(chǎn)品布局

產(chǎn)品布局多品類發(fā)展，單人小賣家的話能做好一個(gè)品類，做出一個(gè)爆款也是不錯(cuò)的了，一般的中大型賣家都是有多個(gè)爆款的，這就算是基本的品類多爆款布局，不至于店鋪內(nèi)只有一個(gè)爆款的話，一旦這爆款出了問題，其他的寶貝頂替不了爆款的位置，那這店鋪基本上又回到了原點(diǎn)！生意一落千丈，所以產(chǎn)品布局也是們值得深究的課題！

九：店鋪維護(hù)

熟話說打江山容易守江山難！一個(gè)店鋪的成長(zhǎng)與發(fā)展壯大，需要一個(gè)好的領(lǐng)頭羊，帶上一群羊精英。