在這個(gè)飛速變化的淘寶大市場(chǎng)中，經(jīng)過(guò)這一年的做店體驗(yàn)，我相信有很多的商家跟小編都有同樣的一個(gè)做店感受，那就是淘寶的流量人群越來(lái)越精細(xì)標(biāo)簽化，同時(shí)伴隨的也是流量競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加大，越來(lái)越多的商家意識(shí)到主動(dòng)獲取、攔截流量的重要性，借助到鉆展這個(gè)推廣方式來(lái)做到店鋪更多流量的獲取跟補(bǔ)充。
同時(shí)，店鋪對(duì)于活動(dòng)上的預(yù)熱跟投放，鉆展也是不可或缺的一種助力。對(duì)于那些沒(méi)有過(guò)鉆展投放經(jīng)驗(yàn)的商家來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始投放可能比較迷茫，不知道該怎么去投放優(yōu)化，今天小編就拿一個(gè)女裝店鋪來(lái)教教大家新手投鉆展應(yīng)該怎么去做推廣跟優(yōu)化。先來(lái)簡(jiǎn)單看下店鋪的情況：
店鋪主營(yíng)街拍風(fēng)格女裝，定位人群偏年輕化，每周會(huì)做定時(shí)上新。店鋪的自身定位跟產(chǎn)品的風(fēng)格也決定了在鉆展的投放上，店鋪品牌推廣要比單品推廣更加適合，最終確定的也是以店鋪為主來(lái)進(jìn)行鉆展的推廣。
一、鉆展投放的優(yōu)勢(shì)
1、像紅人館以及街拍風(fēng)格這一類型的店鋪，不管是男裝、女裝、童裝還是童鞋類目，都非常適合來(lái)做鉆展投放。這一類的店鋪都會(huì)以定時(shí)或不定時(shí)的更新產(chǎn)品來(lái)做主線，維系好店鋪的新客老客，同時(shí)會(huì)員老客對(duì)于店鋪的重要性更是不言而喻。鉆展的投放不僅僅是做到日常的引流，同時(shí)起到對(duì)于老客的維護(hù)，在店鋪規(guī)劃活動(dòng)時(shí)，也可以喚醒老客再次形成轉(zhuǎn)化。
2、相對(duì)于直通車的推廣方式來(lái)說(shuō)，鉆展具有靈活性跟主動(dòng)性，對(duì)于投放人群的圈定上更加多樣化，包括今年鉆展的變化升級(jí)也是很巨大的，增加了新的投放方式（按點(diǎn)擊付費(fèi)投放cpc模式）跟全新的定向標(biāo)簽（智能定向、相似寶貝、場(chǎng)景營(yíng)銷等）。這些變化也使鉆展越來(lái)越廣泛跟成熟，在幫助店鋪?zhàn)鋈巳和斗诺哪芰Σ粩嗵嵘Ｃ餍堑赇伒纳?jí)（品銷寶）也在更好的幫助鉆展主動(dòng)獲取攔截流量的同時(shí)，做到店鋪品牌宣傳推廣，鞏固加深老客新客對(duì)店鋪的印象。
3、說(shuō)到店鋪的活動(dòng)，鉆展無(wú)疑是最好的助力幫手，不管是店鋪?zhàn)陨淼幕顒?dòng)（定時(shí)上新、主題活動(dòng)、周年慶等）還是淘寶官方的活動(dòng)（年中大促、雙11、雙12、年貨節(jié)等）。鉆展相比直通車可以更好的做好預(yù)熱期，積累收藏加購(gòu)人群，做活動(dòng)宣傳喚醒老客，同時(shí)在活動(dòng)期做人群的回收，活動(dòng)后會(huì)起到余熱人群進(jìn)一步轉(zhuǎn)化的作用。
二、鉆展推廣思路
鉆展投放的目的是在做到日常引流的同時(shí)，配合店鋪?zhàn)龊妹看吻鍌}(cāng)跟上新的投放，結(jié)合時(shí)間節(jié)點(diǎn)做到人群拉新跟轉(zhuǎn)化，配合活動(dòng)提升店鋪流量跟銷量。
日常投放鉆展以拉新流量為主，前期做好測(cè)試，投放穩(wěn)定后，進(jìn)一步優(yōu)化轉(zhuǎn)化相對(duì)較好的定向人群。
活動(dòng)投放鉆展前期預(yù)熱以積累人群收藏加購(gòu)做拉新流量為主，同時(shí)喚醒店鋪老客，做活動(dòng)宣傳?；顒?dòng)期以回收人群為主，促轉(zhuǎn)化為投放目的。
三、鉆展推廣方案
今天小編以店鋪參加聚劃算品牌團(tuán)活動(dòng)為例來(lái)為大家一一講解鉆展該如何配合店鋪活動(dòng)投放。
（一）、落地頁(yè)面的確定
在這里小編建議掌柜們?nèi)绻赇伿嵌嗫町a(chǎn)品參加活動(dòng)，一定要配合活動(dòng)做一個(gè)專題的活動(dòng)頁(yè)面，像店鋪?zhàn)约阂?guī)劃的活動(dòng)也是同樣，一個(gè)是為了鉆展引流的流量有一個(gè)導(dǎo)向的去向，另一個(gè)也是為了直接明了的表達(dá)活動(dòng)信息，更好的渲染活動(dòng)氛圍，此次活動(dòng)直接落地到聚劃算品牌團(tuán)的專題頁(yè)面上即可。
（二）、投放位置的選擇
對(duì)于初投鉆展的商家來(lái)說(shuō)，小編建議可以去參考鉆展后臺(tái)的資源位列表，通過(guò)日均展現(xiàn)量跟點(diǎn)擊率兩個(gè)維度來(lái)做篩選。在店鋪預(yù)算有限的情況下，我們首先選取流量大，覆蓋人群廣，點(diǎn)擊率相對(duì)高的資源位置進(jìn)行投放，像無(wú)線首焦流量包、PC首焦這種相對(duì)大的位置，可以作為一開(kāi)始投放的選擇，如果想要進(jìn)一步嘗試其他的位置，可以在投放前期拿出一些時(shí)間來(lái)對(duì)位置上做投放的測(cè)試，篩選出效果最佳的投放位置作為后期的穩(wěn)定投放計(jì)劃所用。
（三）、創(chuàng)意的制作準(zhǔn)備
對(duì)于活動(dòng)投放的創(chuàng)意圖片，不管是產(chǎn)品還是文案表達(dá)上，要盡可能的把活動(dòng)最大力度的信息表達(dá)出來(lái)。同時(shí)官方的活動(dòng)一定要加上活動(dòng)logo，logo足以表明了這場(chǎng)活動(dòng)的真實(shí)度。對(duì)于活動(dòng)要用到的圖片，建議盡可能多的準(zhǔn)備一些，及時(shí)換下反饋不好的圖片，以備不時(shí)之需。
想要做好創(chuàng)意，就要注意以下幾個(gè)方面:
1、文案主題突出明確.
2、創(chuàng)意圖片色彩要搭配，不宜顏色過(guò)多
3、排版布局有層次。
如果對(duì)于活動(dòng)圖片沒(méi)有什么思路的話，可以參考一下鉆展后臺(tái)的創(chuàng)意模板。其中集結(jié)了一些類目數(shù)據(jù)比較好的圖片為參考。如果店鋪沒(méi)有自己固定美工又急需圖片的話，這個(gè)時(shí)候也不需要急，告訴大家一個(gè)快速出圖神方法，那就是可以利用鉆展后臺(tái)的創(chuàng)意快捷制作的工具。以下是利用這個(gè)工具做的幾個(gè)圖片：
（四）、計(jì)劃推廣技巧
1、時(shí)間地域的選擇
可通過(guò)生意參謀，綜合最近30天的訪客時(shí)間段，分布設(shè)定投放時(shí)間段，周一到周五為早晨9點(diǎn)到24點(diǎn)，因?yàn)橹苣┬菹?，所以投放時(shí)間可以拖后一個(gè)小時(shí)，為早晨10點(diǎn)到凌晨1點(diǎn)，從生意參謀的地域分布來(lái)篩選投放地區(qū)，這個(gè)地方不能參考訪客的占比，流量大的地區(qū)不一定轉(zhuǎn)化效果好，要通過(guò)下單買家數(shù)量來(lái)選擇。同時(shí)必須要看一下這些地區(qū)的下單轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率很低的地區(qū)就不要去投放了，投放地區(qū)以精準(zhǔn)為主，投放地域10個(gè)左右，如果預(yù)算較少的話，那么我們就把預(yù)算消耗到效果相對(duì)好的區(qū)域。
2、人群定向
（1）、對(duì)于活動(dòng)的前期預(yù)熱來(lái)說(shuō)當(dāng)然是盡可能的去做人群拉新，形成收藏跟加購(gòu)，鉆展的定向有很多種:
訪客定向主要為拉新客戶，培養(yǎng)更多的潛在用戶，攔截爭(zhēng)搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。自主店鋪圈定人數(shù)10-25萬(wàn)左右為最佳，太少?zèng)]有展現(xiàn)，過(guò)多會(huì)導(dǎo)致人群的不精準(zhǔn)
定向店鋪參考的維度：
①寶貝，店鋪風(fēng)格相似
②寶貝單價(jià)相似
③同類店鋪等級(jí)相似
④DSR評(píng)分相似
⑤主推的產(chǎn)品銷量差別不能太大，店鋪現(xiàn)階段主推的產(chǎn)品相似
（2）、DMP定向針對(duì)老客戶的投放主要可選取的人群有：
30天寶貝總收藏量（短時(shí)間的收藏量太少，可以增長(zhǎng)時(shí)間段）、最近3天、7天、15天寶貝瀏覽次數(shù)、是否加入購(gòu)物車、是否收藏店鋪、購(gòu)買過(guò)店鋪寶貝的人群。在圈定人數(shù)不會(huì)太少的情況下也可以同時(shí)多個(gè)標(biāo)簽組合在一起。
對(duì)于有滿減活動(dòng)人群可以單獨(dú)圈定一個(gè)領(lǐng)券店鋪優(yōu)惠券的人群，這個(gè)標(biāo)簽對(duì)于活動(dòng)當(dāng)天的轉(zhuǎn)化投放是比較不錯(cuò)的。
這部分人群對(duì)于店鋪跟產(chǎn)品都是比較認(rèn)可的，大部分屬于店鋪老客范疇，不需要培養(yǎng)過(guò)程，比較適合店鋪老客的喚醒以及最近有過(guò)店鋪行為的人群作為轉(zhuǎn)化的投放。
（3）、智能定向、場(chǎng)景營(yíng)銷定向、相似寶貝定向
智能定向?qū)τ诘赇伻粘ｄN售模式的投放效果還是很不錯(cuò)的，也是比較適合整體店鋪的推廣，像大型的活動(dòng)以及日常轉(zhuǎn)化都是比較適用的。
對(duì)于相似寶貝的定向比較適用于店鋪打造單品、快速提升單品流量。有做單品活動(dòng)的店鋪可以去嘗試一下，這個(gè)店鋪是多款品牌團(tuán)的活動(dòng)，在這里就不過(guò)多敘述了。
場(chǎng)景營(yíng)銷是基于店鋪跟鉆展的投放，在不同的場(chǎng)景下所圈定的投放人群，廣告展現(xiàn)、廣告點(diǎn)擊都可作為前期拉新，對(duì)于意向跟行動(dòng)的人群可作為活動(dòng)時(shí)促進(jìn)轉(zhuǎn)化的投放。
（4）、CPC投放
自從點(diǎn)擊付費(fèi)模式的升級(jí)后，相信很多人已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)CPC的投放了，同時(shí)CPM的定向人群也都陸續(xù)的同步到CPC模式上，相同的定向都不多說(shuō)了，在這里重點(diǎn)的說(shuō)一下CPC模式獨(dú)有的四個(gè)定向維度：
行業(yè)店鋪定向是基于行業(yè)類目上推薦的一些類目標(biāo)簽，圈到的人群相對(duì)廣泛，對(duì)于活動(dòng)投放高轉(zhuǎn)化的目的，可以不去定向這部分人群，系統(tǒng)推薦跟場(chǎng)景定向是基于店鋪數(shù)據(jù)維度的一個(gè)人群圈定，比較適合于店鋪活動(dòng)拉新跟老客的人群投放。
對(duì)于新手投放CPC可以在投放這兩個(gè)定向的基礎(chǔ)上,再根據(jù)不同的目的做不同的調(diào)整。
四、出價(jià)技巧
（1）、可采用低底價(jià)+高溢價(jià)的出價(jià)策略有效避免通投，獲取更精準(zhǔn)的流量，我們用最低的價(jià)格購(gòu)買資源位置，用更高的價(jià)格購(gòu)買定向人群，精準(zhǔn)的人群才是提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，所以我們需要出更高的溢價(jià)來(lái)獲取流量。
（2）、訪客定向需要根據(jù)圈定人數(shù)的不同出價(jià)做調(diào)整，第一次出價(jià)大于建議價(jià)的20%，投放1個(gè)小時(shí)左右，觀察兩個(gè)計(jì)劃的消耗情況，消耗快的降低價(jià)格，消耗慢的提高溢價(jià)，當(dāng)然這些價(jià)格調(diào)整是建立在圈定的人群充足的情況下。
（3）、DMP最好單個(gè)標(biāo)簽人群一起跑，如果單個(gè)標(biāo)簽人群太少，需要疊加一起投放的時(shí)候，人群少的標(biāo)簽需要提升溢價(jià)，避免這個(gè)標(biāo)簽沒(méi)有展現(xiàn)。
（4）、前期投放1個(gè)小時(shí)左右需要根據(jù)單個(gè)計(jì)劃預(yù)算消耗情況，判斷整體計(jì)劃預(yù)算消耗情況，例如，單計(jì)劃預(yù)算300，投放在15個(gè)小時(shí)段內(nèi)，那么每個(gè)小時(shí)消耗預(yù)算20元左右，根據(jù)這個(gè)做大體的判斷是否計(jì)劃展現(xiàn)正常。
五、總結(jié)
對(duì)于沒(méi)有過(guò)多投放經(jīng)驗(yàn)的商家投放鉆展時(shí)給到以下的幾點(diǎn)建議：
1、明確鉆展的投放目的，在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)做不同投放目的的調(diào)整。
2、創(chuàng)意圖片產(chǎn)品文案一定要與我們所投放的落地頁(yè)面描述一致，盡量突出產(chǎn)品賣點(diǎn)以及參加活動(dòng)時(shí)的活動(dòng)信息。
3、投放時(shí)間地域要分析店鋪近一段時(shí)間的數(shù)據(jù)情況做選擇，后期再根據(jù)投放目的做調(diào)整。
4、根據(jù)店鋪現(xiàn)階段想要達(dá)到的效果圈定人群，拉新或者維護(hù)老客戶等目的，不同投放目的對(duì)應(yīng)不同投放人群。
5、首次出價(jià)可以根據(jù)我們?nèi)Χǖ娜巳簲?shù)量以及系統(tǒng)推薦的出價(jià)高于20%左右即可，后續(xù)通過(guò)計(jì)劃的消耗情況以及我們?nèi)Χǖ娜巳涸诓煌奈恢猛斗抛鰧?shí)時(shí)的調(diào)整。
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