詳情到底是做的漂亮一點(diǎn)還是做得普通一點(diǎn)？這個(gè)疑問(wèn)相信很多掌柜都會(huì)有。為什么我詳情做得這么漂亮還沒(méi)有詳情做得比我丑的賣(mài)的好？為什么人家平鋪比我模特圖銷(xiāo)量還要好呢？

好的詳情不是圖片好看就足夠，更多的是讓用戶讀懂、看明白你的產(chǎn)品。這就是用戶潛意識(shí)需要的產(chǎn)品

一、寶貝詳情頁(yè)頂部

詳情的每一個(gè)地方所承載的內(nèi)容含義都不一樣，所以帶給用戶的體驗(yàn)都也是不一的。

詳情首屏因展示的是商品的整體效果。用戶依靠一張主圖來(lái)到店鋪查看詳情，要是前面用戶都看不到想看的會(huì)怎樣呢？一定會(huì)關(guān)閉頁(yè)面。這一個(gè)基礎(chǔ)的錯(cuò)誤卻是90%以上的掌柜經(jīng)常犯的錯(cuò)。好不容易來(lái)了一個(gè)人看，不讓他多看下怎么對(duì)得起我這么用心做的詳情對(duì)吧！所以很多掌柜就會(huì)在詳情前面加很多的寶貝推薦。（是這樣做的舉手吧?。┝髁看蟮膶氊惪梢赃@樣推薦，流量少的寶貝千萬(wàn)不要這樣設(shè)置。詳情頂部就是要留住用戶，讓用戶想繼續(xù)往下了解產(chǎn)品。下面就以女裝為例。

頂部的布局

1.第一張圖片:場(chǎng)景模特實(shí)拍

2.第二張圖片:產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)展示

3.第三張圖片:面料特寫(xiě)塑造

4.第四站圖片:買(mǎi)家秀

5.第五張圖片:產(chǎn)品顏色介紹或者規(guī)格簡(jiǎn)介

以上五張圖片作為詳情頂部吸引用戶重要元素。讓消費(fèi)者跟著我們?cè)O(shè)計(jì)的詳情一個(gè)一個(gè)往下看，不要讓用戶自己挑著看。上面五張圖片每張圖片上面都要相應(yīng)描述的文字。字體要大，吸引用戶看，因?yàn)樯厦鎺c(diǎn)是消費(fèi)者必須要看的，我們提示了消用戶會(huì)重視，不提示用戶覺(jué)得很普通。

二、寶貝詳情頁(yè)面中部

頂部為了吸引消費(fèi)者，中部則為了刺激用戶的購(gòu)物欲望。用戶搜索關(guān)鍵詞看到我們的主圖，最終選擇點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，這就意味著用戶對(duì)我們的產(chǎn)品還是感興趣的，只是這個(gè)興趣的強(qiáng)烈程度大小而已，所以在我們?cè)斍橹胁烤鸵酶鞣N方法刺激用戶的潛在需求，從而使用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望。

詳情中部布局

6.第一張圖片:模特站立場(chǎng)景正面

7.第二張圖片:模特站立場(chǎng)景側(cè)面

8.第三張圖片:模特站立場(chǎng)景背面

9.第四站圖片:模特坐著場(chǎng)景正面

10.第五張圖片:模特坐著場(chǎng)景側(cè)面

每個(gè)圖片里面需要作出相應(yīng)的塑造

11.第六張圖片:產(chǎn)品對(duì)比圖片（這個(gè)可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差評(píng)或者問(wèn)大家不好反饋里面找 質(zhì)量、或者價(jià)格等。這里不能虛假對(duì)比）

12.第七張圖片:產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告（前面跟同行對(duì)比了，那么就要拿出證據(jù)，證明我們所對(duì)比的點(diǎn)，我們自己產(chǎn)品的質(zhì)檢過(guò)關(guān)。有質(zhì)檢報(bào)告就上傳，沒(méi)有則算了）

13.第八張圖片:廠房、倉(cāng)庫(kù)、車(chē)間實(shí)拍圖（展示店鋪實(shí)力，上一張圖片是質(zhì)檢報(bào)告，要是我們是廠家，那么用戶會(huì)覺(jué)得我們的展示出來(lái)的質(zhì)檢報(bào)告更加具有權(quán)威性，真實(shí)性）

14.第九張圖片:評(píng)價(jià)截圖（證明我們產(chǎn)品確實(shí)沒(méi)有問(wèn)題，這些都是購(gòu)買(mǎi)用戶真實(shí)反饋，會(huì)產(chǎn)生羊群效應(yīng)）

以上的圖片一定在圖片里面塑造我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。比如是一條孕婦褲，場(chǎng)景模特圖我都會(huì)塑造每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)對(duì)寶寶的安全，而不是去塑造對(duì)孕婦的舒適度。

15.對(duì)比圖也塑造甲醛，塑造寶寶安全問(wèn)題。

16.產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告也重點(diǎn)突出甲醛等信息。因?yàn)槲覀冑|(zhì)檢報(bào)告是合格的。

我們買(mǎi)孕婦褲可能是覺(jué)得寶媽肚子一天一天變大，寶媽穿著以前的褲子會(huì)不舒服。這是很多人買(mǎi)孕婦褲的原因，可是買(mǎi)孕婦褲潛在需求則是為了寶寶安全。（孕婦用品，塑造寶媽好，還是塑造肚子里面的寶寶安全好呢？？哪個(gè)更加具有危機(jī)感呢？）抓住買(mǎi)家真正的需求。

三、寶貝詳情頁(yè)底部

詳情頂部吸引用戶，詳情中部刺激用戶提升購(gòu)物欲。那么底部就是替客戶做決定了---給用戶購(gòu)買(mǎi)的理由。

1.第一張圖片:快遞、產(chǎn)品包裝服務(wù)

2.第二張圖片:展現(xiàn)我們的服務(wù)，買(mǎi)不了吃虧，買(mǎi)不了上當(dāng)。（運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、放心淘、7+無(wú)理由退換等服務(wù)）

不滿意都可以退！運(yùn)費(fèi)都不用用戶出！以上服務(wù)好比免費(fèi)試穿，解決用戶最后的顧慮，

想要做出高轉(zhuǎn)化詳情就必須知道以下幾點(diǎn)

1.我們商品面對(duì)的用戶是什么？

2.用戶對(duì)產(chǎn)品真正需求是什么？

3.用戶對(duì)于商品有什么疑慮？

4.我們要解決用戶的疑慮

5.給用戶一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由