對(duì)于很多接觸鉆展的人來(lái)說(shuō)，可能并不太熟悉鉆展的后臺(tái)及原理和定向等細(xì)節(jié)，從而導(dǎo)致它們對(duì)鉆展望而卻步。今天介紹這篇攻略目的就是讓更多接觸鉆展新手更熟練鉆展這一實(shí)用的工具，再結(jié)合具體店鋪，分析鉆展推廣的目的和思路，并制定推廣方案，以及點(diǎn)明在制定推廣方案時(shí)需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。
一、店鋪概況
這個(gè)店鋪是內(nèi)衣類目，產(chǎn)品為保暖套裝。通過生意參謀中首頁(yè)的核心數(shù)據(jù)或者交易分析中的趨勢(shì)圖，我們可以看到這個(gè)店鋪客單價(jià)不高，在80元左右。同樣是在這兩個(gè)地方，我們還可以查看到這個(gè)店鋪?zhàn)罱刻斓某山唤痤~在1萬(wàn)以上。這個(gè)店鋪的基礎(chǔ)還是不錯(cuò)的。
保暖套裝時(shí)現(xiàn)在的應(yīng)季產(chǎn)品，作為主推款，更容易帶來(lái)更大的流量，促成更多的成交。
綜合以上兩點(diǎn)來(lái)看，這個(gè)店鋪的基礎(chǔ)和產(chǎn)品都是不錯(cuò)的，很適合做鉆展推廣，更容易帶來(lái)流量和成交的爆發(fā)。
二、為什么要用鉆展，鉆展的優(yōu)勢(shì)以及與直通車的區(qū)別
鉆石展位是按照流量競(jìng)價(jià)售賣廣告位的，可以在淘寶網(wǎng)最好的位置展現(xiàn)我們的產(chǎn)品，可以起到宣傳店鋪產(chǎn)品的左右，從而帶來(lái)極大的流量，促成產(chǎn)品的銷售。
在鉆展專屬展位投放店鋪的產(chǎn)品，增加店鋪的曝光度，有利于對(duì)店鋪品牌的宣傳，提升買家對(duì)店鋪的信任度。對(duì)店鋪的整體提升是不言而喻的，也是力量無(wú)窮的。
鉆展的展示方式和資源位的獨(dú)特位置決定了鉆展有其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，它的優(yōu)勢(shì)有：
超低門檻
之前投放鉆展要求信譽(yù)最低3鉆，好評(píng)率98%以上?，F(xiàn)在投放鉆展集市店鋪一鉆就可滿足開通，企業(yè)店鋪沒有信譽(yù)有有效評(píng)價(jià)就可以開始
投放鉆展。
超優(yōu)產(chǎn)出
點(diǎn)擊和展現(xiàn)兩種計(jì)費(fèi)模式，滿足任何形式的鉆展計(jì)劃建立。品牌曝光
量大，投產(chǎn)較高。
超大流量
可以以較低的平均點(diǎn)擊花費(fèi)引來(lái)大流量。
直通車和鉆展都是淘寶三劍客之一，在付費(fèi)推廣模式中，都不可或缺，同樣重要。他倆推廣的目的是相同的，但是 “招數(shù)套路”卻有不同，這也可稱之為“殊途同歸”了。他們的不同點(diǎn)在于：
扣費(fèi)原理不一樣
鉆展兩種扣費(fèi)模式；點(diǎn)擊付費(fèi)和展示扣費(fèi)，隨意切換計(jì)劃建立，哪種數(shù)據(jù)好，建立對(duì)應(yīng)模式計(jì)劃投放。直通車是點(diǎn)擊扣費(fèi)，被動(dòng)搜索。
資源位不一樣
鉆展在淘內(nèi)的資源位，主要集中在淘寶首頁(yè)；而直通車大部分的資源位，都是在搜索結(jié)果頁(yè)面。
引流投產(chǎn)不一樣
為方便理解，一般來(lái)說(shuō)，鉆展引流成本低，投產(chǎn)也相對(duì)高一些。一些經(jīng)常上新、網(wǎng)紅類店鋪投產(chǎn)更高。
推廣目的不一樣
對(duì)大店來(lái)說(shuō)，鉆展推廣更注重流量的壟斷和品牌曝光與宣傳。
三、推廣目的和思路
根據(jù)日程需要，我們可以把推廣分成日常推廣和活動(dòng)推廣兩種模式。
日常推廣，顧名思義，就是日常的計(jì)劃投放，這種推廣的目的在于，通過鉆展投放，源源不斷地為店鋪引入新的流量，促成寶貝的成交，提升店鋪的實(shí)力，達(dá)到名利雙收的目的。這種推廣模式，主要是用于店鋪日常拉新，為店鋪顧客群體注入新鮮血液，保證了店鋪的活力。
活動(dòng)推廣，就是在各種官方活動(dòng)或者大促期間的計(jì)劃投放，這種推廣的目的在于，通過鉆展投放，短時(shí)間內(nèi)讓店鋪?zhàn)龈嗟钠毓猓瑸榈赇伬瓉?lái)更多的意向人群，這其中包括一些新客，也包括很大一部分的老客?；顒?dòng)推廣模式，對(duì)于重新圈定老客戶，引導(dǎo)他們?cè)俅稳氲隇g覽，收藏，加購(gòu)，促成轉(zhuǎn)化有著更重要的意義?；顒?dòng)推廣，尤其重視做老客戶回流，以及以后的老客戶收割。
推廣方案
在創(chuàng)建計(jì)劃的時(shí)候，我們可以看到計(jì)劃基本信息中的付費(fèi)方式分為CPM和CPC模式，那么這兩種付費(fèi)方式有什么區(qū)別呢？下面我將結(jié)合日常和活動(dòng)的不同場(chǎng)景，給大家說(shuō)明這兩種模式的不同點(diǎn)。
CPM模式是展現(xiàn)付費(fèi)模式，是鉆展傳統(tǒng)的付費(fèi)模式，展現(xiàn)即付費(fèi)，不展現(xiàn)不付費(fèi)。這種模式的特性決定了它的特點(diǎn)——預(yù)算可較快消耗掉。
CPC模式是點(diǎn)擊付費(fèi)模式，是鉆展后來(lái)新開的付費(fèi)模式，展現(xiàn)不付費(fèi)，點(diǎn)擊才會(huì)付費(fèi)。這種模式是首先按照預(yù)設(shè)的點(diǎn)擊單價(jià)，換算成千次展現(xiàn)花費(fèi)，再和CPM模式下的計(jì)劃進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名，價(jià)高者優(yōu)先展現(xiàn)。由于CPC具有展現(xiàn)不付費(fèi)，點(diǎn)擊才付費(fèi)的原理，所以它的特點(diǎn)就是——預(yù)算消耗更為可控。相對(duì)CPM模式來(lái)講，CPC能以更低的花費(fèi)，引入更大的流量。
由以上表述我們可以知道，在日常投放中，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，最初可以用CPC模式進(jìn)行投放，因?yàn)樗c(diǎn)擊花費(fèi)可控，不會(huì)出現(xiàn)短時(shí)間消耗掉太多日限額的情況。也可以穿插實(shí)用CPM模式，但對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，開始時(shí)可以出家相對(duì)低一些，然后再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況，慢慢調(diào)高價(jià)格。切記，CPM模式下，不要一開始就給出一個(gè)很高的出家，會(huì)導(dǎo)致日預(yù)算很快消耗完。
在日常投放計(jì)劃中，如果每天的日限額不多，計(jì)劃可以以CPC計(jì)劃為主，輔助CPM計(jì)劃。如果日預(yù)算很多，可以以CPM計(jì)劃為主，輔助CPC計(jì)劃。
在活動(dòng)期間，賣家在投放鉆展的時(shí)候，每天的日限額會(huì)提高幾倍。活動(dòng)期間流量競(jìng)爭(zhēng)很激烈，出價(jià)太低很難搶到流量，最后導(dǎo)致日預(yù)算根本花不出去。結(jié)合CPC模式的特點(diǎn)，在這種情況下，如果我們只用CPC計(jì)劃進(jìn)行投放，在流量少，點(diǎn)擊少的情況下，會(huì)導(dǎo)致我們的日預(yù)算很難花出去，從而達(dá)不到引入流量的目的。在這種情況下，我們就需要加大對(duì)CPM計(jì)劃的投放，這樣可以讓我們的預(yù)算花得出去。同時(shí)輔助使用CPC計(jì)劃。
對(duì)于一些小流量資源位，我們可以多使用CPC計(jì)劃，給出一個(gè)相對(duì)較高的單價(jià)。結(jié)合CPC模式的特點(diǎn)，展示不付費(fèi)，點(diǎn)擊才付費(fèi)。我們可以達(dá)到壟斷小流量資源位的目的，而且花費(fèi)的成本還是比較少的。這種情況下，CPC模式要比CPM模式更適合一些。
對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)建計(jì)劃的時(shí)候，可能會(huì)面臨如何選擇資源位的問題，鉆展后臺(tái)資源位有成百上千個(gè)，究竟該如何選擇呢？資源位雖多，但我們常用的資源位就那么幾個(gè)：PC首焦、淘寶、天貓APP首焦、一屏通欄、banner，天貓精選等位置。這些位置有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是展位相對(duì)較好，流量相對(duì)較大，尤其是PC首焦和無(wú)線首焦位置，流量競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。我們?cè)谶x擇資源位的時(shí)候，也可以以以上幾個(gè)資源位為主，在預(yù)算相對(duì)充裕的情況下，也可以投放一下站外的資源位測(cè)試一下，站外資源位流量相對(duì)較少，但不代表引入后的轉(zhuǎn)化就低，更重要的是，我們的花費(fèi)其實(shí)也會(huì)很低。
新手關(guān)心的另一個(gè)問題應(yīng)該就是如何出價(jià)的問題了，很多新手會(huì)擔(dān)心出價(jià)過高，導(dǎo)致預(yù)算花費(fèi)得太快。對(duì)于出價(jià)，我們需要遵循一個(gè)原則，那就是看人群基數(shù)確定出價(jià)。當(dāng)我們?nèi)Χǖ娜巳禾?，就意味著我們的鉆展素材要展現(xiàn)的人群就會(huì)很多，這種情況下，如果我們使用CPM計(jì)劃進(jìn)行投放，則會(huì)導(dǎo)致花費(fèi)較快。所以，在圈定人群基數(shù)太大的情況下，我們就需要給出一個(gè)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)均價(jià)的價(jià)格。反之，如果我們?nèi)Χǖ娜巳簲?shù)量太少，就意味著能看到我們鉆展素材的人群很少，我們的花費(fèi)也就不會(huì)太大。在這種情況下，我們就可以適當(dāng)提高一下出價(jià)，好讓我們的鉆展素材，觸達(dá)到這部分人群，達(dá)到我們營(yíng)銷推廣的目的。
活動(dòng)期間和日常投放的出價(jià)有有所不同，活動(dòng)期間，流量競(jìng)爭(zhēng)很激烈，導(dǎo)致了活動(dòng)期間出價(jià)低就獲得不了展現(xiàn)機(jī)會(huì)，也就獲得不了流量。所以，活動(dòng)期間出價(jià)會(huì)比日常投放出價(jià)高很多。
最后總結(jié)
從上面我們可以看出，不僅講述了鉆展優(yōu)勢(shì)及如何結(jié)合生意參謀進(jìn)行店鋪分析，還有如何日常和活動(dòng)推廣等。其實(shí)通過這篇內(nèi)容是想讓新手通過此攻略，更加深入的了解鉆展，初步學(xué)會(huì)如何選擇資源位，以及如何出價(jià)。
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