10個(gè)月，說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短不短，但對(duì)于一個(gè)店鋪來說，從0開始，能堅(jiān)持10個(gè)月一直上升，那絕對(duì)是件不容易的事?？纯?0個(gè)月，從0到月銷售額過200萬(wàn)，我是如何做到的？

先談結(jié)果

到這個(gè)月，接手剛好一年。剛開始的時(shí)候店鋪一天只有幾十個(gè)訪客，甚至接手的第二個(gè)月才賣了2萬(wàn)多元，真正的從無到有，從0起步。

1月份的銷售數(shù)據(jù)

當(dāng)然，剛開始的時(shí)候也是異常艱辛的，前面兩個(gè)月毫無進(jìn)展，直到我們的一次次嘗試，找到了最適合店鋪的風(fēng)格和價(jià)位，并且在春節(jié)后開始有節(jié)奏地推，從而迎來了一波高歌猛進(jìn)，這個(gè)勢(shì)頭在5月份第一次達(dá)到高峰，月銷售額過百萬(wàn)元。

5月份的銷售數(shù)據(jù)

6月份比5月份略好。七八月份是不少類目的淡季，我們也是略有下滑，不過都還是接近百萬(wàn)元，然后9月份迎來第二次高峰，月銷售額達(dá)到了213萬(wàn)元。而這一切，正好用去了我們10個(gè)月的時(shí)間。

9月份銷售數(shù)據(jù)

多數(shù)人走的路

我一直不是那種喜歡特立獨(dú)行的人，因?yàn)槲抑雷约簺]有足夠的天賦去標(biāo)新立異，所以我更愿意選擇緊跟優(yōu)秀前行者的腳步，在他們的經(jīng)驗(yàn)之中找到適合我的路。在你沒有足夠的資本前，選擇多數(shù)人都在走的路，只要你跑的夠快，一樣可以擠到最前列去。

說這一段只是告訴大家，雖然操作了一個(gè)又一個(gè)店鋪，我們從來沒有用過什么特別的手段，我們所做的都是大多數(shù)店鋪每天都在做的事情，可能只是我們做的更加細(xì)致更加高效罷了。

貨從哪里來

在你弱小到一天連5個(gè)訂單都沒有的時(shí)候，難道還指望著有自己的工廠或有工廠愿意給你加工？這個(gè)店鋪只能從市場(chǎng)拿貨，從市場(chǎng)拿貨有兩個(gè)最重要的好處，一是避免積累大量庫(kù)存，二是款式選擇余地大，上新更快，但也有兩個(gè)致命的缺點(diǎn)，一是容易斷貨，二是質(zhì)量不易把控。

我就不繼續(xù)長(zhǎng)篇大論市場(chǎng)上拿貨的好壞，大家只需要明白，僅靠市場(chǎng)上拿貨一樣可以做好店鋪，而且規(guī)模也可以做到很大，這類店鋪淘寶上大量存在。

款式如何選

很多中小賣家都是有什么賣什么，甚至就幾件產(chǎn)品想賣一年，而不是有選擇地大量選款，測(cè)款，最后保留自身店鋪需要的。我和很多做的不錯(cuò)的店主聊過，發(fā)現(xiàn)他們?cè)谡铱罘矫嬷饕袃蓚€(gè)細(xì)節(jié)，一是多出去線下跑，每個(gè)星期至少三四天是在市場(chǎng)上奔波的，不要抱怨你一直沒有好款，可能只是你一開始就沒有多少選擇的空間；二是關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一個(gè)人的精力是有限的，但是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處獲取有用信息，絕對(duì)是省時(shí)而有效的做法。堅(jiān)持這兩點(diǎn)，一段時(shí)間后，你就不愁沒有好產(chǎn)品。

店鋪沒流量怎么辦

我們的產(chǎn)品或店鋪沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，就不要指望著一步登天，絕大數(shù)店鋪都是從一個(gè)個(gè)流量，一個(gè)個(gè)老客戶積累起家的，最后花費(fèi)數(shù)年時(shí)間才變成中大型店鋪的。這個(gè)店鋪接手的時(shí)候，沒有合適的產(chǎn)品，沒有流量，甚至開頭的兩個(gè)月毫無起色，我們只能選擇隱忍，一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)去改善，一個(gè)個(gè)產(chǎn)品去增加，流量也是一天多幾個(gè)這樣，最后量變到質(zhì)變，實(shí)現(xiàn)連續(xù)三個(gè)月的持續(xù)增長(zhǎng)，才終于到達(dá)預(yù)定的銷售額。

在電商這領(lǐng)域，固執(zhí)也是不可取的，你堅(jiān)持的未必就是對(duì)的，學(xué)會(huì)實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)變才是拯救店鋪的關(guān)鍵，我們也是在經(jīng)歷了大量的失敗嘗試，才最終找到了要走的那一條路線。

如果店鋪沒有流量，你最需要做的是兩件事，從一個(gè)個(gè)能完善的地方著手處理，不要想著飛速起量，而是應(yīng)該循序漸進(jìn)，另一件事就是學(xué)會(huì)改變，不要執(zhí)迷于過去的經(jīng)驗(yàn)，特別是別人的經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候你在某個(gè)類目或某個(gè)品類堅(jiān)持了幾年都沒法突破，建議去嘗試一下別的，也許會(huì)打開你的一片天。

被低價(jià)同款競(jìng)爭(zhēng)怎么辦

這種情況幾乎是所有市場(chǎng)拿貨的賣家都有可能遇到的，大家都是40元拿貨，你賣99元，他就敢賣69元，你賣69元，他就敢賣49元，慢慢地他的月銷量超過你，排名超過你，你的寶貝從此一路下滑到底，市場(chǎng)就是這么殘酷，競(jìng)爭(zhēng)無處不在。那我們這個(gè)店鋪是怎么做的呢？我們主要從三個(gè)方面去應(yīng)對(duì)，一是自己拍攝，盡量避免同款，雖然款式一樣，我們按自己的風(fēng)格拍攝，至少不能讓人一眼就看出是同款，系統(tǒng)也不會(huì)判定市場(chǎng)上有我們的同款；二是我們調(diào)整價(jià)格，盡量跟他們保持一定的差距，比如你賣79，他賣69，那么正常的買家都會(huì)覺得你們兩個(gè)的寶貝應(yīng)該是一樣的，而且他還便宜了10元，肯定選擇他家購(gòu)買，但如何你賣99，他賣59，有些買家就會(huì)覺得他家的寶貝是不是假冒仿制的，質(zhì)量低一個(gè)檔次的，這樣你就有機(jī)會(huì)把握住這些猶豫的客戶；三是不在一個(gè)已經(jīng)有大量同款涌現(xiàn)的產(chǎn)品上糾結(jié)，而是去開發(fā)新的款式，接替它，讓店鋪處于一種老款自己周期死亡，新款補(bǔ)充跟上的良性循環(huán)中，然后可以笑對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)者。

付費(fèi)推廣很猛么

這個(gè)肯定不會(huì)的，任何店鋪想長(zhǎng)期生存下去，再微弱的利潤(rùn)也是得有的，而很多成本已經(jīng)在那里了，像拿貨成本，倉(cāng)庫(kù)人工成本等這些是沒法降低的，那么要提升店鋪利潤(rùn)主要就是兩個(gè)方面，一是提升銷售額，變相降低各種成本的比例，二是降低推廣費(fèi)用占比，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率提升。推廣費(fèi)作為一個(gè)正常店鋪相對(duì)較大的支出，是很值得花精力去研究如何降低的。

推廣費(fèi)用一般指的是直通車和鉆展，如果淘寶客成交多的就要考慮加上淘寶客傭金，這個(gè)店鋪我們從始至今都是把推廣費(fèi)用控制在10%以內(nèi)，付費(fèi)流量占比不超過店鋪總流量的30%，這應(yīng)該也是能長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)吧。

上活動(dòng)好么

參加官方的活動(dòng)不應(yīng)該是一種刻意的行為，而應(yīng)該是店鋪發(fā)展到一段階段順?biāo)浦鄣氖虑椋饶愕牡赇伒竭_(dá)了一定的日銷售額，各種活動(dòng)就會(huì)主動(dòng)向你招手了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很輕易就能報(bào)名成功，你也許會(huì)問，不參加活動(dòng)，店鋪怎么有起色，這個(gè)就是另一個(gè)問題了，在我之前寫的貼子有很多提到怎么一步步把店鋪?zhàn)銎饋淼?。你需要明白的是，不要刻意為了活?dòng)而活動(dòng)，而應(yīng)該讓店鋪到了一定的階段，你已經(jīng)有能力把控風(fēng)險(xiǎn)，自然而然地參加了活動(dòng)，這才是最正確的上活動(dòng)姿勢(shì)。

要不要**

這個(gè)店鋪也是我操作過為數(shù)不多有輔助**的店鋪，不過占比都控制在10%左右，主要是在上新款的時(shí)候弄點(diǎn)基礎(chǔ)的銷量和評(píng)價(jià)，這樣有利于新款更快地起來。如果店鋪沒有老客戶或本身流量不多，適當(dāng)?shù)?些銷量和評(píng)價(jià)是無可非議的，線下的餐飲店開張還會(huì)請(qǐng)各種演員入座，連虛假的彩票不都是時(shí)不時(shí)來個(gè)某某中了巨獎(jiǎng)，當(dāng)弄虛作假?zèng)]有什么副作用（什么你被抓了？），相反還能帶來好處時(shí)，它就不是什么歪門邪道，而應(yīng)該是屬于一種促銷手段，擺正心態(tài)很重要。

那它到底是怎么起來的

真的沒有多復(fù)雜，就是把店鋪每一件應(yīng)該做的事情做好，選款，測(cè)款，上架，優(yōu)化，推廣，再優(yōu)化，再上架新的產(chǎn)品，循環(huán)往復(fù)，然后它的流量就慢慢起來了，我們所做的，也都是其他店鋪也會(huì)做的事情，我們唯一的例外可能就是比大多數(shù)店鋪更加用心一點(diǎn)，當(dāng)然也可能我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)推廣方面更加專業(yè)一點(diǎn)，至少我們知道什么事情應(yīng)該做，什么沒必要做，從而可以比大多數(shù)店鋪更加迎合淘寶的系統(tǒng)，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。

一點(diǎn)題外話

我看到大家近期執(zhí)迷于網(wǎng)上一種可笑的觀點(diǎn)：層級(jí)越高，能獲得的流量越多。其實(shí)發(fā)布這個(gè)觀點(diǎn)的人根本沒有理清前后的邏輯關(guān)系，實(shí)際上應(yīng)該是你店鋪運(yùn)作的越好，你的流量會(huì)越來越多，然后你賣得越來越多，你的層級(jí)會(huì)越來越高。因?yàn)閷蛹?jí)只看你最近一個(gè)月的銷售額，不看其他因素的，優(yōu)秀的店鋪，流量大的店鋪，自然賣得多，層級(jí)就高，但絕不是先因?yàn)槟銓蛹?jí)高，系統(tǒng)就給你更多流量，而是你店鋪流量大，賣得多，所以才使得你有機(jī)會(huì)進(jìn)入更高層級(jí)。

我看到人不少人討論這個(gè)，特別是有好多個(gè)人來問我，能不能*個(gè)幾萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)元，把店鋪層級(jí)弄上去，這樣會(huì)不會(huì)獲得更多流量，我只想說，費(fèi)力不討好的事你還要趕著去做？