雖然每年的雙11盛會,我們作為小賣家的也只是在那湊點熱鬧的份兒,但是,我告訴你雙十二就不一樣了。一直以來,雙十二作為雙11的有力補充,悲觀者會感覺雙十二根本沒有必要,因為雙11才剛過去,買家會這么快重新購買嗎?樂觀者會這樣認為,雙11只是美麗的閃婚,而雙十二才是了解的過程。真正能撩動顧客內(nèi)心的,不是美麗的價格,而是價格下的內(nèi)涵。是面紗后的真面目。怎樣打造內(nèi)涵,你懂嗎?
雙11是全民狂歡,那么雙12是什么定位?為什么有雙11,還要有雙12呢?每次的狂歡節(jié)好像都是官方報名活動,然后就是紅包,打折,或者現(xiàn)在還有個直播,總之就是低價的折騰,那到底和雙11怎么區(qū)分呢?
就在前天，我真正去了解了今年的雙十二特色營銷時才發(fā)現(xiàn)真的今年可能會更不一樣，不一樣在哪呢?首先，它的名字叫“1212淘寶親親節(jié)”,它有點區(qū)別于雙11的“光棍節(jié)”,光棍光棍,顧名思義就是只要有錢,不用考慮太多的就可以買買買,而親親節(jié),就是強調(diào)一個互動,在這樣一個提倡以社交平臺為主導(dǎo)的年份,我們的雙11是把顧客引進來,就相當于相親,它們看中的可能只是外表,低價實惠的外表,而雙12,才是一個真正相親后的了解的過程,這個過程,可以溫柔似水,可以?？菔癄€ ,可以山盟海誓,當然也可以地動山搖?？傊?你要把你的產(chǎn)品,店鋪,以及你的粉絲,串連成一個個美麗的故事,讓它們變得感性,有生命力,像一個個讓人向往的神話,可以延伸再延伸.....
接下來，我也想打造這樣的特色店鋪，所以，我是打算這么進行的：
1.把所有顧客都激活一次,通過加電話號碼,從而可以成為他們的支付寶好友,那樣,我就可以把他們?nèi)ζ饋?成為我圈里的朋友。要知道,這個世界,你有好產(chǎn)品,別人也有,那你怎么才能穩(wěn)定住你的顧客,你的粉絲?他們會流失,會腳踏幾條船。要讓他們死心踏地的和你一起走,你必須與他們互動。必須產(chǎn)生附加價值讓他們永遠為你專一。
2.我的產(chǎn)品是家居服類目的,也屬于服裝類,顧客群也偏向于年輕化的,年輕人都愛臭美,我這邊已經(jīng)有幾個買家自發(fā)把自己的美照發(fā)給了我。那么這樣,我可以逐步以真人秀,取代冷冰冰的廠家模特秀。圖片永遠是沒有溫度的,只有真人穿起來互動一下,才能達到熱量的傳遞。那么,你愿意秀,我愿意曬。我把他們所穿的家居服,都串連成一個個生動的風景,故事,把故事寫進衣服里面,把從沒有過的趣味,激活在我和買家之間。
3.各種平臺的引流方式:現(xiàn)在淘寶都在鼓勵我們從各種渠道引流,我覺得最好的引流平臺就是微博。這個以粉絲引領(lǐng)個性的平臺,的確太合適我們這個年代的人去玩。不管是從產(chǎn)品的角度來看還是從人脈的方向來看,它比較多元化,很多淘寶,天貓甚至阿里的大V都在這里產(chǎn)生流量的變現(xiàn)。我相信,你也可以擁有。在各種平臺播種能量,粉絲在哪,你在哪,你在哪,粉絲也在哪。這就是淘寶親親節(jié)的宗旨。
4.現(xiàn)在是手機流量的時代,以前我們哪怕有多好的才能,也苦于沒有地方展示,現(xiàn)在,這個時代就賦于我們太多的展示機會。小小的手機淘寶,也有小小的舞臺。微淘是我最喜歡的地方,在這里,你可以用碎片化時間,編輯些碎片化,容易引起與大家共鳴的一些小文字。讓你的粉絲愛上你的店,習(xí)慣了你的文字,也習(xí)慣了一翻開手機淘寶,就來你家逛逛。
這是一個愛折騰的時代,愛展現(xiàn)的時代。也許你賣的只是一元的產(chǎn)品,但是,一元的產(chǎn)品,你也能做出二元,十元,甚至一百元的增值。也許你賣的產(chǎn)品和別人一樣,沒什么特色,但是,你可以把自己的店鋪經(jīng)營成一個傳說,傳說,從來就是可以被復(fù)制,但沒能被超越的。
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