雙十一已經(jīng)完美落幕，想必很多賣家已經(jīng)賺到不少了，有些賣家卻沒有取得好的效益。下面就根據(jù)今年雙十一的情況來分享一下經(jīng)驗！

從全局來看

官方公布的各個類目的銷售top榜單里，純粹的淘品牌幾乎全軍覆沒，取而代之的都是耳熟能詳?shù)木€下品牌。印證了不管是線下還是電商，核心仍然是產(chǎn)品，而不是什么打爆款運營技巧。

當然，這里面的產(chǎn)品說的不僅是產(chǎn)品的品質，而是包含供應鏈，庫存控制品類布局和多年下來累積的對于產(chǎn)品細節(jié)把控等等一系列的東西，這些，并不是一個淘品牌短時間能具備的東西。

你看，優(yōu)衣庫多么的冷靜，雙11準備的庫存賣空就全下架，寧可少賺點也不要留一倉庫的貨，就這一點幾個淘品牌能做到？

以前，我們大家都在說：電商的發(fā)展，搶了很多線下品牌的生意；而現(xiàn)在，我們清醒的看到，線下品牌已經(jīng)把多年以來淘品牌打下來的江山給奪回來了。

對于我們這幫純線上起步的電商人，之前還在沾沾自喜這是我們的天下，我們懂數(shù)據(jù)，我們會運營；但2016年的雙11電商高考讓我們看到“睡醒的獅子”，不管是電商還是門店，銷售的核心實力靠的并不是技巧，一通百通。

或許，線下品牌和淘品牌從網(wǎng)上的店鋪看起來差別不大，甚至淘品牌還有優(yōu)勢，但是把后端暴露出來，從研發(fā)，設計，生產(chǎn)，供應鏈等方方面面的去比較就會發(fā)現(xiàn)，你大爺還是你大爺。

純電商人就像以前的土八路，或許游擊戰(zhàn)能夠得到些“城池”，但是如果得到“城池”的淘品牌思考的不是怎么改編成正規(guī)軍，還是想著到處打游擊，那就永遠得不到天下；

淘品牌銷售增長之后，假若思考的還是模仿別人，找小工廠代工再做出一個爆款，而不去考慮品牌定位建設，供應鏈整合，設計研發(fā)，那么可能很快就會退出電商的舞臺。

從賈真店來看

我們自己天貓店近期從生意參謀數(shù)據(jù)上來看，在3c類目能夠到30名左右，在網(wǎng)絡設備類目最好可以到top5，這樣的一個店鋪其實對于雙11很有期待的，想大賺一筆。

但是今年雙11的銷售讓我們很失望，一度銷售額連前100都沒進去。一方面有我們自己的主觀原因，不少失誤，月銷量5萬的爆款因為最低價的原因，沒有去打標，另外是付費推廣的策略在雙11之前沒有規(guī)劃好，會場素材也沒有提交。

更多的是客觀原因，我們發(fā)現(xiàn)雙11當天的流量非常的疲軟，付費推廣加大力度，但是一直到下午時間都沒有超過10號的流量。當然，我們銷售額比平日里有明顯增加，大概翻了5倍，但是都是基于商品轉化率在雙11提高了5倍左右。

從我們店來猜測，大概是n屆雙11之后，購物狂歡節(jié)的事件營銷對于促進整個阿里平臺的新用戶增長方面已經(jīng)沒有太大潛力，而目前的雙11主要靠營造一種低價搶購的氛圍，來讓現(xiàn)有的用戶非理性的購物，從最大化提高轉化率的角度來做銷售額。

因為新用戶的增長乏力，所以我們看到今年雙11的銷售額數(shù)字增長比以前有所放緩；而我們從此也可以理解，為什么每年雙11高單價的家具電器行業(yè)大放異彩。因為這些行業(yè)和數(shù)碼配件比轉化率非常低，而雙11的氛圍正好解決了他們這個最大的問題。

從未來來看

復盤，如果現(xiàn)在再給你一個雙11，有什么事情你很后悔沒做？

1、要拿出更多的精力放在產(chǎn)品上，不是說說而已。對于小公司，要銷售的產(chǎn)品自己采購回來，先體驗；對于中型公司，暫時可以和線下知名品牌合作銷售，后端跟不上，上來就想著做自有品牌戰(zhàn)線太長，現(xiàn)在越來越難。

2、店鋪粉絲越來越重要，大促前面一個月，重點做粉絲關注活動，當大促流量疲軟，這個會是主要的戰(zhàn)場。

3、大促前兩周，要去釋放老顧客的銷量。為什么要前兩周？因為要留一個周給顧客確認收貨，來提升大促當天搜索排名，另外，釋放的銷量盡量給高單價商品。

4、前一周確認雙11前，中，后的整店促銷方案。前面為了快速付款，為了賽馬，中間促銷想辦法讓顧客買更多，最后的促銷為了催付。

5、備貨，不貪心，只賺自己能賺到的錢。

6、確認雙11當天的付費推廣策略，直通車，鉆展定向，淘寶客活動，該提前投放就提前投放，雙11轉化高，付費值得投入。

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