一個(gè)人淘寶開店到底需要多少技能，對(duì)于這個(gè)問題，下面就給大家詳細(xì)的講解一番。
淘寶開店技能1：注冊(cè)店鋪
淘寶就是一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)，里面幾乎什么貨都有。那么想要開好淘寶店，應(yīng)該是不容易的。因?yàn)闊o(wú)論你賣什么你都有對(duì)手。
首先大家關(guān)注的是：為什么消費(fèi)者看到你，而不是看到它？
這就是首先要掌握的技能：了解淘寶各個(gè)渠道的流量分配規(guī)則。
這里面最重要的就是搜索流量。就是消費(fèi)者在搜索框中搜索想要的產(chǎn)品詞，然后出現(xiàn)一堆產(chǎn)品，他只會(huì)點(diǎn)擊排名前面的產(chǎn)品。
所以，你得了解什么樣的產(chǎn)品會(huì)排名到前面？
先說虛的：滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。
問題是：淘寶是機(jī)器，它怎么知道你的產(chǎn)品是否滿足消費(fèi)者需要呢？
答：通過數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
常見的數(shù)據(jù)包括但不限于：
1、搜索后的點(diǎn)擊率；
2、點(diǎn)擊后的收藏率；
3、點(diǎn)擊后的購(gòu)買率。
淘寶為什么要這樣設(shè)計(jì)呢？你想啊，每天淘寶對(duì)產(chǎn)品的曝光量是非常有限的。如果給1000個(gè)差產(chǎn)品曝光，那么賣掉1000塊的產(chǎn)品。而對(duì)1000個(gè)好產(chǎn)品曝光，那么就可以賣掉10000塊錢。
好產(chǎn)品的特征是什么呢？用戶看到圖會(huì)點(diǎn)啊，點(diǎn)了會(huì)收藏啊，收藏了會(huì)買啊。
所以，你得確保：你的產(chǎn)品有人點(diǎn)，有人買。這是第一個(gè)基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)。
講一個(gè)案例，讓大家消化這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，這是我曾經(jīng)做的一款掛鉤。曾經(jīng)也賣到行業(yè)第一。怎么做到的呢？
掛鉤大家長(zhǎng)得很像，對(duì)不對(duì)？我前面講過，要讓大家點(diǎn)，讓大家買的產(chǎn)品。
所以我們得設(shè)計(jì)我們的『主圖』，就是下面這個(gè)圖，也叫『窗口圖』，因?yàn)橛脩羰峭ㄟ^這個(gè)窗口圖，了解你的產(chǎn)品，從而決定點(diǎn)不點(diǎn)。
當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)，所有的同行都是展示一個(gè)掛鉤。而我們?cè)O(shè)計(jì)了：能掛兩桶油的掛鉤。什么目的，你應(yīng)該看得出來(lái)吧？就是我比別人粘性高啊。
雖然是長(zhǎng)得一樣的產(chǎn)品，由于我們?cè)O(shè)計(jì)這樣的『亮點(diǎn)』，使得同樣情況下，客戶更愿意點(diǎn)我們的。而不是同行的。
所以，我們這個(gè)產(chǎn)品的排名就越來(lái)越好，最終銷量第一。
希望大家通過這個(gè)案例，了解這個(gè)知識(shí)點(diǎn)：你確?？蛻艨吹侥愕膱D片，愿意點(diǎn)你，了解你的產(chǎn)品，并且購(gòu)買你的產(chǎn)品。
了解搜索流量的規(guī)則，這是一方面，還得了解這里的很多細(xì)節(jié)，以后更新。除了搜索流量，如果你想獲得更多的流量，我們還得要會(huì)其它流量方法：直通車、淘寶活動(dòng)、手機(jī)淘寶推薦。
淘寶開店技能3：會(huì)展示你的產(chǎn)品
99%的失敗的淘寶賣家不懂得運(yùn)營(yíng)。
而其中90%的失敗的淘寶賣家，是產(chǎn)品本身的失敗。
解釋：從前面的我們的講解中知道，如果你本身不是好產(chǎn)品，淘寶也不會(huì)把你推薦到排名的前面。
之前有人跟我爭(zhēng)說：你有本事把垃圾產(chǎn)品賣好，我才服你！
其實(shí)這種人是傻逼，首先心里就想著賣垃圾產(chǎn)品的人，你這個(gè)不是害人嗎？
我們要賣好的產(chǎn)品，才能夠給客戶價(jià)值。淘寶也才會(huì)推薦你的產(chǎn)品。
也有很多賣家說，我的產(chǎn)品很好啊，為什么我還是賣不起來(lái)？
這里要了解一下，淘寶眼里好的產(chǎn)品，跟我們眼里好的產(chǎn)品，有什么差異。這點(diǎn)是很多賣家不理解，因此會(huì)犯錯(cuò)的。
我們眼里的好產(chǎn)品，是體驗(yàn)出來(lái)的。你體驗(yàn)好，就覺得好。這個(gè)和實(shí)體店很像。
淘寶眼里的好產(chǎn)品，是PK出來(lái)的。淘寶見不到你的產(chǎn)品，所以，他只能用你的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，PK另外產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。
簡(jiǎn)單說明：你圖片上讓人感覺怎么樣，比你實(shí)際感覺怎么樣，更重要！
案例說明：
我們就看這樣的拍攝展示。你覺得擺在一起，哪個(gè)產(chǎn)品更容易被點(diǎn)擊，更容易被購(gòu)買？
當(dāng)然這兩個(gè)衣服不一樣，沒有絕對(duì)可比性，就是這個(gè)意思。產(chǎn)品有的時(shí)候質(zhì)量一樣，但是客戶買A不買B。當(dāng)然也有拍得差但是銷得好的特例，有其它因素決定。
所以，我們要知道：在淘寶，會(huì)展示你的產(chǎn)品，也是你產(chǎn)品的一個(gè)重要的部分。
淘寶開店技能4：**
先簡(jiǎn)說一下**的目的：通過優(yōu)化一些數(shù)據(jù)，造成淘寶對(duì)你產(chǎn)品的更好的判斷。就像人要化妝一樣。前面也講過，我們的產(chǎn)品，淘寶的識(shí)別邏輯，是識(shí)別這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)優(yōu)化好了，淘寶就會(huì)給流量。
此外，**還有一個(gè)目的，就是為了買家的信任，比如基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)。買家看到你銷量為零，就算有人看到，也不敢買啊。另外做賣家的，你產(chǎn)品再好，也會(huì)遇上一些不要臉的買家的差評(píng)。
為什么說**是一門技術(shù)，就是要了解淘寶的政策，從而找到相關(guān)的對(duì)策。
說說淘寶對(duì)**的政策：
1、必須是真人買家。淘寶對(duì)于真人買家的識(shí)別邏輯，就看你的瀏覽和你的購(gòu)買規(guī)律就知道了。如果你經(jīng)常不逛就買，那么基本上就可以識(shí)別出來(lái)不是真人買家。這一條是非常大的門檻，如果你找的*手來(lái)進(jìn)行購(gòu)買，很容易識(shí)別。
2、收藏率與轉(zhuǎn)化率的匹配。比如你的產(chǎn)品，來(lái)一個(gè)就買走一個(gè)。也是不對(duì)的。淘寶對(duì)于每個(gè)行業(yè)，都有『收藏率范圍』『轉(zhuǎn)化率范圍』，如果你越過了范圍，淘寶就會(huì)判斷你**。所以，一般要控制展現(xiàn)、流量、收藏、轉(zhuǎn)化，甚至還有回訪（一定比例的回訪量），還有分享（一定比例的分享量）。比如一款產(chǎn)品，要控制好收藏率15-25%、轉(zhuǎn)化率5-10%，越過這個(gè)范圍，那么就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。
3、移動(dòng)端與PC端的數(shù)據(jù)配合。比如你移動(dòng)端數(shù)據(jù)過好，而PC端數(shù)據(jù)不好。這個(gè)倒不會(huì)判斷出**，但是會(huì)達(dá)不到最好的效果。
以上是三個(gè)核心原則。我沒有講得特別細(xì)，因?yàn)橹v到這里，你就知道：如果個(gè)人來(lái)操作，你基本上是沒有辦法達(dá)到這樣的精準(zhǔn)度。所以一般需要供助于第三方的工具來(lái)實(shí)現(xiàn)，判斷一個(gè)第三方工具是不是靠譜，就看有沒有達(dá)到我剛剛提到的3個(gè)原則（至少基本上匹配），事實(shí)上如果不是深入研究過，基本上是不了解中間的規(guī)則的。
當(dāng)然，是不是不會(huì)**就做不起來(lái)？倒不至于，但是成本會(huì)高很多。比如你要解決基礎(chǔ)評(píng)價(jià)什么的，就不容易。這里再說一些基礎(chǔ)評(píng)價(jià)的技巧。
基礎(chǔ)評(píng)價(jià)
首先你要整理出符合你的產(chǎn)品特征的相關(guān)真實(shí)評(píng)價(jià)，很簡(jiǎn)單：到你同行的好評(píng)價(jià)里去找。如果再好一點(diǎn)，就到京東的評(píng)價(jià)里去找，如下，你做一條褲子：
找到符合你的產(chǎn)品特征的，然后整理在一個(gè)excel里面。然后，讓**的人買的時(shí)候，用這些評(píng)價(jià)。這樣真實(shí)度就非常高。
這里再介紹一個(gè)『維度標(biāo)簽』的概念，你到同行成熟的產(chǎn)品評(píng)價(jià)里，應(yīng)該都看到過這樣的標(biāo)簽：
這個(gè)叫『維度標(biāo)簽』，就是你找的評(píng)價(jià)，要符合這些詞語(yǔ)。這樣，后面這個(gè)評(píng)價(jià)也會(huì)靠前排名。
當(dāng)然，如果你希望幫你*的人，能夠他給你的評(píng)價(jià)靠前，那么需要這幾個(gè)條件：
1.買家信譽(yù)高。
2.買家寫的字多。
3.帶圖片。
4.帶維度標(biāo)簽。
入口關(guān)鍵詞
還有一個(gè)概念叫『入口關(guān)鍵詞』，就是買家進(jìn)入你的店鋪，是從什么詞進(jìn)去購(gòu)買的，那么這個(gè)詞的詞根關(guān)鍵詞的權(quán)重會(huì)提升。
舉例說明，買家從『連衣裙 修身 長(zhǎng)款』找到并購(gòu)買你的產(chǎn)品，那么，你的產(chǎn)品在『連衣裙 修身 紅』這個(gè)詞的排名就會(huì)提升。因?yàn)槿肟陉P(guān)鍵詞的詞根『連衣裙』『修身』『長(zhǎng)款』的權(quán)重會(huì)提升。包含這些詞根的其它詞的排名都會(huì)提升。
所以，我們一開始就要設(shè)計(jì)自己的入口關(guān)鍵詞。入口關(guān)鍵詞必須與你的產(chǎn)品特征高度匹配。
比如，我做保險(xiǎn)柜的時(shí)候，我設(shè)計(jì)的入口關(guān)鍵詞，就是『保險(xiǎn)柜 家用』。當(dāng)時(shí)同行沒有一個(gè)人有這個(gè)策略。所以，在包括『家用』的詞語(yǔ)上，我們的排名10多天排名到了當(dāng)時(shí)的前8位。已經(jīng)每天賣10臺(tái)以上。
**流程
好了，下面總結(jié)一下**的全部流程：
1.讓買家到PC端去點(diǎn)擊收藏你的產(chǎn)品；
2.讓買家通過入口關(guān)鍵詞到手機(jī)端瀏覽、收藏你的產(chǎn)品；
3.讓買家到手機(jī)端購(gòu)買你的產(chǎn)品；
4.讓買家評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品；
一般以上操作到50個(gè)以上銷量的時(shí)候，正常你的流量就可以達(dá)到『第一層級(jí)』的流量平均水平（淘寶把全部店鋪分為7大層級(jí)）。
**后，業(yè)績(jī)一定好嗎？
**只會(huì)提升淘寶對(duì)你的評(píng)級(jí)，從而給你更多的展示。那么后續(xù)你能不能在這些展示下，你的銷售額真的能夠起來(lái)，這個(gè)非常非常關(guān)鍵。如果你的其它策略沒有做好，那么排名起來(lái)了，你還是會(huì)掉下去。
其次，**一般是交給第三方操作，都是有成本的。所以，你得確保你后面能賺回來(lái)。這也涉及到了投資回報(bào)率的問題。
一般我們建議到了第一層級(jí)平均的流量的時(shí)候，就不*了。后期可以*收藏率、加購(gòu)物車率，這個(gè)目前比較安全。否則你后期再*，那么因?yàn)?*被殺，那么真心是不劃算的，前面的幾百單積累白費(fèi)了。像我的產(chǎn)品銷售成熟后，就絕不會(huì)*了。如果一不*就掉，證明你的產(chǎn)品，你的策劃等等其它競(jìng)爭(zhēng)力差。
淘寶開店技能5：選款
淘寶開店技能6：直通車
上面這些技巧大致就是開淘寶店商家要掌握的技能了。如果還有什么不懂的，可在下方留言。
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