雙十一對(duì)于中小賣家來說，人力有限，精力有限，那雙11頁面調(diào)整如何規(guī)劃才算合理？每個(gè)時(shí)間段店鋪視覺又該注意哪些事項(xiàng)？下面就跟大家探討一下中小賣家雙11的頁面設(shè)計(jì)攻略。
一、大促備戰(zhàn)節(jié)奏
俗話說，不打無準(zhǔn)備的戰(zhàn)！ 雙十一，無論是對(duì)于買家還是賣家來說都具有重要意義。尤其是對(duì)于在做雙十一狂歡節(jié)執(zhí)行工作的運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)。調(diào)整好心態(tài)很重要，其次就是要清晰明確大促各個(gè)階段的工作內(nèi)容，并且提前部署好，運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)相互配合做好店鋪的大促視覺工作。
整個(gè)大促的節(jié)奏分為售前、引爆期、余熱期。其中售前的工作是最多的也是至關(guān)重要的，整個(gè)售前工作都是在為雙十一當(dāng)天的引爆打基礎(chǔ)內(nèi)功和預(yù)熱，所以售前又拆分為籌備期、蓄水期、預(yù)熱期?；I備期的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是從年中到8月底，主要工作是做雙十一的規(guī)劃；蓄水期是從9月初到10月底，主要工作是做雙十一的活動(dòng)策劃。當(dāng)中最重心的一個(gè)時(shí)期就是預(yù)熱期，預(yù)熱期是店鋪累積收藏和流量的最關(guān)鍵時(shí)期。11月11日當(dāng)天就是正式活動(dòng)。雙十一結(jié)束之后，會(huì)有10天的余熱期，在這個(gè)時(shí)期，店鋪要做好店鋪的售后與品牌推廣工作，并采取精彩繼續(xù)等活動(dòng)提高整個(gè)店鋪的日銷能力。
二、大促各階段的視覺工作
現(xiàn)在已經(jīng)過了籌備期這個(gè)時(shí)間，第二階段的蓄水期也快過了，很多商家可能還沒來得急準(zhǔn)備，但是，只要我們清晰各個(gè)節(jié)點(diǎn)的視覺工作內(nèi)容，內(nèi)部做好合理安排分工，相信還是能趕得上官方建議的節(jié)奏安排的。
蓄水期：
這個(gè)時(shí)期的店鋪目標(biāo)主要是推產(chǎn)品，積累銷量和人氣，在規(guī)劃上，提前做活動(dòng)，給老會(huì)員發(fā)放針對(duì)雙十一的福利，也可以趁此機(jī)會(huì)拓展新會(huì)員，以及強(qiáng)化品牌認(rèn)知，所以針對(duì)這幾個(gè)目標(biāo)，蓄水期的視覺工作，主要就是轉(zhuǎn)化優(yōu)化。什么叫轉(zhuǎn)化優(yōu)化？我們把所有利于店鋪轉(zhuǎn)化提高、帶動(dòng)連帶轉(zhuǎn)化的都叫轉(zhuǎn)化優(yōu)化，包括：雙十一專供款上新、主推款潛力款的優(yōu)化、現(xiàn)有頁面的調(diào)整、全店關(guān)聯(lián)、品牌強(qiáng)化 。
現(xiàn)有頁面的調(diào)整，首先是要根據(jù)大促期間消費(fèi)者的購(gòu)買心里，調(diào)整頁面的展示邏輯順序，突出消費(fèi)者的購(gòu)買需求點(diǎn)，比如服飾類目的需要把尺碼調(diào)前。其次就是要將賣點(diǎn)輕重展現(xiàn)，突出商品最核心的賣點(diǎn)。避免無重點(diǎn)，篇幅過長(zhǎng)，容易造成跳失。再者就是要注重圖片的質(zhì)量，優(yōu)化完善店鋪圖片的展現(xiàn)。
預(yù)熱期：
預(yù)熱期的工作主要有三大項(xiàng)內(nèi)容：預(yù)熱活動(dòng)設(shè)計(jì)、公告模塊、大促推廣圖。
預(yù)熱活動(dòng)設(shè)計(jì)，包括預(yù)熱活動(dòng)海報(bào)，預(yù)熱專題頁面、營(yíng)銷活動(dòng)板塊、營(yíng)銷元素的強(qiáng)化。其中預(yù)熱活動(dòng)海報(bào)，主要是營(yíng)造雙十一氛圍，體現(xiàn)提前預(yù)定，提前收藏，或者“雙十一同價(jià)位”、“比雙十一更便宜“的主題，目的是累計(jì)積收藏關(guān)注的客戶，為大促當(dāng)天引爆而預(yù)熱！ 預(yù)熱專題頁面則主要展示雙十一的商品清單，為雙十一做預(yù)告。一來方便客戶提前收藏，二來我們可以結(jié)合商品收藏情況，預(yù)測(cè)商品的熱度，為雙十一商品排版順序做預(yù)判。
（預(yù)熱活動(dòng)海報(bào)）
（預(yù)熱專題頁面）
公告模塊，主要的作用就是統(tǒng)一告知宣導(dǎo)，指引消費(fèi)者“你應(yīng)該怎么做，你可以怎么做”，提供給消費(fèi)清晰便捷的大促購(gòu)物指引。 比如：大促購(gòu)物攻略、自助購(gòu)物流程、充值提示banner、倒計(jì)時(shí)等，在設(shè)計(jì)表達(dá)上，應(yīng)注意邏輯清晰、簡(jiǎn)潔美觀。
（大促購(gòu)物攻略）
大促當(dāng)天：
大促當(dāng)天分成三個(gè)時(shí)間段：瘋搶期（0：00-3：00）；理性期（8：00-20：00）；掃尾期（20：00-24：00）。當(dāng)日流量涌入，需要優(yōu)化更新店鋪的購(gòu)物引導(dǎo)banner、“收藏”的視覺引導(dǎo)，以便留住用戶二次消費(fèi)。
另外在瘋搶期有可能一些限量的產(chǎn)品以及主推的產(chǎn)品，很快就會(huì)賣完或者賣得差不多了，也有可能次推的產(chǎn)品比主推產(chǎn)品更好賣，那么就需要及時(shí)查看數(shù)據(jù)，將熱門寶貝上移，貨量大的款式盡可能多曝光。在流量大的時(shí)候，咨詢多，客服根本沒辦法招架，這時(shí)候就需要設(shè)計(jì)迎合消費(fèi)者心里，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化頁面宣傳文案，強(qiáng)化搶購(gòu)的氛圍，比如“15分鐘內(nèi)付款有效，超時(shí)庫存不再預(yù)留哦”，然后在消費(fèi)者不受理性控制的時(shí)期，實(shí)時(shí)公布銷售數(shù)據(jù)，給消費(fèi)者煽風(fēng)點(diǎn)火，激化瘋搶氣氛。遇到咨詢較多的問題，也以公告的形式統(tǒng)一答疑。
并且要隨時(shí)檢查店鋪庫存情況，一旦售罄立即更換或者打上售罄水印，避免出現(xiàn)無效鏈接浪費(fèi)UV，尤其是在理性期和掃尾期的時(shí)候。不管前面的時(shí)間賣得好還是賣得不好，都不要自我放棄，一定要做好頁面的及時(shí)調(diào)整，把轉(zhuǎn)化效益最大化。
（公告banner）
當(dāng)完成這些工作之后，在每個(gè)頁面的發(fā)布前我們還要做好店鋪頁面設(shè)計(jì)效果、專業(yè)性、完整性的把關(guān)工作，確保雙十一的工作全面、完善地完成。
三、大促頁面設(shè)計(jì)技巧
前面介紹了雙十一各個(gè)階段的工作內(nèi)容，那么該怎么做好雙十一的視覺設(shè)計(jì)呢？
說到大促的視覺，勁爆炫酷的畫面已經(jīng)在潛意識(shí)里逐漸成為大促視覺的形象，但是有一點(diǎn)核心是確定的，就是大促設(shè)計(jì)和常規(guī)設(shè)計(jì)會(huì)是明顯的視覺反差的。
大促后：
雙十一結(jié)束后，還有10天答謝場(chǎng)。需要根據(jù)前一天寶貝銷售情況以及活動(dòng)的余溫作大促商品的排版調(diào)整、關(guān)聯(lián)寶貝的調(diào)整，以及制作新的促銷海報(bào)，添加感謝性溫馨公告：如銷售數(shù)據(jù)公告、庫存公告、發(fā)貨公告等。提供客戶良好的售后服務(wù)體驗(yàn)。因?yàn)殡p十一之后又是恰恰是一個(gè)旺季的開始，在雙十一結(jié)束后的10天里，通過采取精彩繼續(xù)等活動(dòng)提高整個(gè)店鋪的日銷能力，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。
四、大促工作的注意事項(xiàng)
活動(dòng)前做好頁面、細(xì)節(jié)檢查，包括價(jià)格、鏈接、細(xì)節(jié)屬性等，盡量避免出錯(cuò)。為了避免當(dāng)天系統(tǒng)癱瘓或者系統(tǒng)出錯(cuò)，無法編輯，建議不管是否上官方會(huì)場(chǎng)的商家都應(yīng)該把雙11的頁面在頁面上線前提前完成裝修，但不發(fā)布。并且，建議中小商家朋友們提前做好多種版本（售前、售中、售后，賣得好、效果一般、賣不出）的頁面，確保在活動(dòng)期間，可以及時(shí)替換。
布局排版：面對(duì)中小賣家，在裝修上，要注意做到重聚流。在頁面的布局上我們可以參考以下邏輯：
大促期間，我們要尤其做到價(jià)值最大化，在店鋪活動(dòng)的展示之后，及時(shí)加入店鋪的熱銷產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入購(gòu)買首選，所以我們要做到的是，將好不容易引來的流量，聚焦到店鋪的主推款或熱銷款上，對(duì)最終產(chǎn)生關(guān)注、下單轉(zhuǎn)化產(chǎn)生一定的推動(dòng)作用。
對(duì)于新商家的布局原理與之前是一致的，需注意流量的聚流。
店鋪商品的分解，先是品類再到款，注意層次結(jié)構(gòu)。放棄“以風(fēng)格進(jìn)行區(qū)域劃分”， 盡量以“品類”、“價(jià)格區(qū)間”、“折扣模塊”實(shí)現(xiàn)首頁分類 。店鋪分類導(dǎo)航的設(shè)計(jì)，以“能點(diǎn)一下不要點(diǎn)兩下”的原則去設(shè)計(jì)。 展示目的清晰明確，對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容可以特別處理，以突顯商品陳列區(qū)的設(shè)計(jì)，拒絕采用花哨、不規(guī)則的展示形式，商品盡量按熱銷、主推和折扣的原則，采用框架式豆腐塊形式展示，整體就是要比平時(shí)更“扁平化“，便于消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)可以瀏覽點(diǎn)擊更多的商品。在做價(jià)格標(biāo)簽的時(shí)候，巧妙利用數(shù)據(jù)，比如收藏、關(guān)注、銷量等的數(shù)據(jù)，體現(xiàn)熱度，刺激下單，并且添加相應(yīng)的引導(dǎo)按鈕，如立即搶購(gòu)。
視覺引導(dǎo)：耗費(fèi)了一個(gè)多月的時(shí)間籌備，我們的目的是賣產(chǎn)品，并且還是為了連帶銷售，因此，“引導(dǎo)我們的買家去看我們想讓他/她看到的產(chǎn)品”是我們?cè)谠O(shè)計(jì)頁面的時(shí)候必須明確的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)；“抓住進(jìn)入每一個(gè)頁面的每一個(gè)買家的喜好，分析瀏覽每個(gè)商品或每個(gè)頁面的買家大多在想什么，然后針對(duì)性地進(jìn)行內(nèi)容推薦展示，從而讓他/她瀏覽更多的商品”是我們判斷頁面設(shè)計(jì)是否合理的重要依據(jù)。當(dāng)然，最重要還是這個(gè)戰(zhàn)術(shù)——通過提供多個(gè)入口，“關(guān)閉”出口，讓買家的好奇心驅(qū)使其瀏覽更多的頁面，常見的入口有商品入口、活動(dòng)入口、說明入口、分類入口、頁頭導(dǎo)航、頁尾導(dǎo)航、詳情頁關(guān)聯(lián)、左側(cè)欄分類/關(guān)聯(lián)等。
五、總結(jié)
雖說店鋪?zhàn)钪匾氖侨珍N能力而不是活動(dòng)能力，但是雙十一有沒有做好，直接影響新店能否借勢(shì)發(fā)展，老店鋪能否有更好的日銷水平。因此提前了解每個(gè)階段的工作節(jié)奏及工作內(nèi)容，把這些工作項(xiàng)目借助數(shù)據(jù)表格工具進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，用于指導(dǎo)接下來的實(shí)操工作進(jìn)度安排及跟進(jìn)每項(xiàng)工作的完成進(jìn)度，能有效提高我們的工作效率，在指定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)準(zhǔn)備。當(dāng)然，解決雙11頁面設(shè)計(jì)海量工作的效率難題后，我們的重點(diǎn)當(dāng)然是要做到高質(zhì)——把握好店鋪雙十一活動(dòng)設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)，提前策劃好設(shè)計(jì)方向、設(shè)計(jì)過程中注重優(yōu)化用戶體驗(yàn)、發(fā)布前專業(yè)細(xì)致地檢查等。
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