我剛進入電商這塊的時候，對網(wǎng)絡充滿了信任，認為這是一個比傳統(tǒng)世界更透明的世界。但是進入三個月以后我深刻的發(fā)現(xiàn)，我錯了。剛進入這塊的時候，確實沒有什么好參考的，網(wǎng)絡里就是一堆數(shù)據(jù)。比如這個寶貝有多少銷量有多少好評，越多說明這個寶貝越好，當時就是這么認為的。

我13年的時候就跳到數(shù)據(jù)的坑里，差點爬不出來。依然記得，那會流行什么開店軟件，虛擬充值軟件?？吹侥羌屹u軟件的店鋪幾皇冠的，銷量幾千上萬的，當時掐指一算，按他這幾百元一套的軟件，這么大的銷量，一月不賺幾十萬。

于是就代理了這么一個軟件，最后發(fā)現(xiàn)這就是一個龐氏騙局和傳銷差不多。因為代理之后上架都上架不了，還要改類目，當下就覺得受騙了。然后又發(fā)現(xiàn)這個充值沒有什么用，淘寶自身就有一個充值平臺。里面搞話費充值的成千上萬。接著又發(fā)現(xiàn)，這個皇冠就是靠這種賣話費快速積累的，一個月就上皇冠大把有。這個軟件銷量是可以*出來的，什么幾千上萬銷量全是假的。

那會買了這個軟件送很多教程，比如虛擬機**法，全是邪門歪道的東西。原來這就是所謂價值9999元的武功秘籍。從此再也沒有相信過網(wǎng)絡里的數(shù)據(jù)，我只相信常識，而且毫無疑問的告訴你常識比數(shù)據(jù)更重要。

什么是常識？百科是這樣解釋：一個生活在社會中的心智健全的成年人所應該具備的基本知識。

所以打了雞血，心智很難保持健全。

我用常識驗證過三個問題，證明常識是可靠的，數(shù)據(jù)只是暫時的，表像的，會變得，是不值得百分之百相信的，用作參考可以，拋開常識全盤接受所謂的數(shù)據(jù)勢必付出巨大的代價。我們來說說這三個問題。

第一個問題：農(nóng)村電商

去年的時候這個概念被炒的很火，我說，農(nóng)村電商很難搞。一個是缺電商人才，二個是無法規(guī)?；?guī)?；詈蠼Y(jié)果就成了平臺自營型農(nóng)村電商。小地區(qū)根本做不好，農(nóng)產(chǎn)品基地還勉強，全面開花是不可能。

當時就舉過一個做美工時候的例子，那會有一個被概念激發(fā)出熱情的果農(nóng)找我裝修店鋪。我也是農(nóng)村出身的，骨子里還是愿意幫他們，能不收錢我就不收錢，能少則少。店鋪個性化定制，果園拍照，然后發(fā)送照片給我們加工設計。裝修完成店鋪，還發(fā)布了三個寶貝，描述也是我們設計的?？偣彩召M300元。貴不貴？結(jié)果結(jié)錢的時候，這位果農(nóng)提出附加條件了，你給我免費設計一個logo吧。

免費！他太不把設計當一回事了，logo設計是設計中的設計，如果胡亂給你搞，我拿不出手。因為說到做logo就好像要給軍隊做一面軍旗一樣，相當有考究，創(chuàng)意，寓意都要有。設計起來也無法用時間衡量，甚至想這個創(chuàng)意就要半天時間。于是我說這免費恐怕不行，至少是200元，我說兄弟。結(jié)果他驚呼道，一個logo就那么點大，一個圖片而已就200元，你們也太坑了吧，我這要賣多少水果才賺的回來。結(jié)果事后還把當成仇人一樣看待。

從這個事情我就感覺到了，農(nóng)村電商難在那，難在思想上，老農(nóng)思想很難改變。所以當這個農(nóng)村電商概念出來以后，我就知道又是玩玩把戲，大部分最后是陪酒一場，自己醉的半死不活，吃的全吐出來。

第二個問題：生鮮

這個概念起來以后，想都沒有想，不碰不理。因為兩個常識問題擺在眼前，一個是時間，生鮮運輸要時間，快遞再快起碼要一兩天，這個新鮮度無法保證。而且區(qū)域遠了，這個物流時間更長。其次，物流成本以及損耗的問題。生鮮要發(fā)物流這個成本就大了，本來生鮮就有重量，這個生鮮和水差不多了。為了保鮮要加冰，不加冰毫無疑問加防腐劑。所以長時間火可能性是不大。就算逆常識一段時間，最終被常識打回原形。

第三個問題：直播

2016年年頭一上來，這個直播是炒的如火如荼，感覺慢一秒這個風口消失了，想做一只飛起來的豬沒有機會了。那會關(guān)注我的朋友應該知道，我不止一次的說出我們的看法。說這個直播沒什么搞頭。當時也分析了，直播要人才呀，說話不順溜，樣貌不行這直播就沒法搞，就這一點7成的商家都玩不了。再個你口才好，樣貌也行就保證能火起來，打造一個熱門主播，網(wǎng)紅這成本不是幾萬就能搞定了，起碼是幾十萬起步。這樣一推9成的商家是沒法玩，沒時間沒資金只能等到花謝了。結(jié)果沖出做直播平臺的99%花都謝了。做平臺的有點資金了吧，這么運作也是花謝了。

后來我又補充，這個直播給誰看？年輕人是不是，老太老大爺估計不和他們的口味。那么年輕人有幾個不是上班的，他們上班的地方天天開了wifi給你上網(wǎng)看直播嗎？不可能！所以這個直播集中在晚上，家里有wifi的，有電腦聯(lián)網(wǎng)的就去看看。我也去研究了不少家，花椒，映客，YY,虎牙，美拍等等，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不怎么樣，觀賞性不強。特別這個YY看了一次就拜拜了。我那天去研究，就那么半個小時我遇到直播中在抽煙的就有兩三個，太狗血了點。

總結(jié)：我們?nèi)祟惪偸菚泻芏鄩粝氡ж摚饔^的很，甚至自負起來，一句人定勝天。但是細細一想這不過是一句主觀的話而已。因為天根本就沒有把人當對手，因為天知道，這個人蹦來蹦去還不蹦到土里面去了。這不是消極，這是正面的認識到自己。只有正面認識到自己，才能保持清醒的頭腦，才能尊重常識，不然會再次掉到坑里，被土蓋了，然后土上長出一把把草出來。很少人能做到我這樣，從土坑里伸出手來把草撥掉，來個破土而出！

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