不要以為一年一度的雙十一狂歡節(jié)是電商的節(jié)日，其實(shí)微商也是商家之一。那么在面對(duì)雙十一，微商又該如何分到一杯羹？下面就來(lái)跟大家一一細(xì)說(shuō)。
我們最常見(jiàn)的就是做活動(dòng)了，那我們應(yīng)該做什么活動(dòng)呢?我的理解呢，廣義和狹義的概念。狹義的說(shuō)，就是你做一次促賣(mài)會(huì)，買(mǎi)贈(zèng)，多賣(mài)貨。廣義上來(lái)講，所有的你策劃的，可以吸引眼球、鬧動(dòng)靜的、給你加分的、給你帶人氣的事情，都算作是活動(dòng)。
第一、 是賣(mài)貨，多賺錢(qián)。這是最直接最現(xiàn)實(shí)的目的。
第二、 擴(kuò)大影響力和知名度。讓更多的人知道你。
第三、 引流。讓更多人來(lái)你朋友圈，關(guān)注公眾平臺(tái)，加粉的效果很明顯。
第四、 樹(shù)立品牌形象。
微商們所做的大多活動(dòng)都是圍繞著以上的目的來(lái)進(jìn)行的，說(shuō)說(shuō)我的經(jīng)歷，我之前在化妝品公司呆過(guò)兩年多，因?yàn)槟銈兛赡苤阑瘖y品搞的活動(dòng)是最多的，不是在做活動(dòng)就是在做活動(dòng)的路上。對(duì)于所謂的活動(dòng)簡(jiǎn)直手到禽來(lái)。之前的套路太多太多了，但是線(xiàn)上的活動(dòng)畢竟和線(xiàn)下的活動(dòng)是有區(qū)別的，希望能找到和微商契合的點(diǎn)，大家可以參考一下。
首先就是做一個(gè)預(yù)售卡的形式，預(yù)售卡的產(chǎn)品發(fā)給顧客，顧客可能只需要十塊錢(qián)，就可以獲得一個(gè)后期的產(chǎn)品+服務(wù)，這個(gè)可能兩個(gè)加起來(lái)有幾百元，很多人會(huì)問(wèn)這個(gè)會(huì)不會(huì)虧？肯定不會(huì)虧，產(chǎn)品我們給到顧客可能成本是六到七塊錢(qián)。
服務(wù)呢就是包括有到店洗臉按摩去角質(zhì)等體驗(yàn)活動(dòng)告訴顧客價(jià)值199元之類(lèi)的。然后就宣傳十元的預(yù)售卡就可以獲得220之類(lèi)的東西，這個(gè)服務(wù)是不需要成本的，到店幾乎就可以做了。也需要到店面來(lái)體驗(yàn)。體驗(yàn)包括一些洗臉，按摩，疏通等等項(xiàng)目。因?yàn)檫@種項(xiàng)目去美容院也是需要一定的錢(qián)的。
這個(gè)是為了活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)聚集之前的預(yù)熱的顧客和當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)的顧客，預(yù)售的目的就是為了活動(dòng)預(yù)熱，就像現(xiàn)在雙十一pc端和移動(dòng)端都可以領(lǐng)紅包，搶優(yōu)惠券，百度網(wǎng)站電視都可以看到廣告等等都是一個(gè)造勢(shì)和為活動(dòng)預(yù)熱的過(guò)程。這個(gè)微商是可以借鑒的。
所以微商的活動(dòng)我認(rèn)為一定要有造勢(shì)，比如向朋友群發(fā)和朋友圈發(fā)出一些預(yù)售卡，讓他們以很低的價(jià)格領(lǐng)產(chǎn)品，當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品要向上面一級(jí)的部門(mén)申請(qǐng)作為活動(dòng)的產(chǎn)品，我們發(fā)的預(yù)售卡一定是產(chǎn)品+某個(gè)東西（就是活動(dòng)當(dāng)天吸引到大家過(guò)來(lái)參加的）朋友們可能花了19.9就能領(lǐng)的一份產(chǎn)品，那么接下來(lái)他就會(huì)心心念我們還有一樣?xùn)|西沒(méi)拿，就會(huì)對(duì)我們的活動(dòng)產(chǎn)生一個(gè)深刻的印象。對(duì)活動(dòng)的效果非常好。其次我們活動(dòng)想讓更多人知道還可以通過(guò)集贊就可以免費(fèi)送，首次下單減免優(yōu)惠，吸引第一次消費(fèi)的人群。
那么活動(dòng)的時(shí)候可以做一些讓利，比如買(mǎi)多少送禮品比如抱枕，保溫杯什么的，還可以買(mǎi)多少送價(jià)值多少的產(chǎn)品，當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品我們之前是可以向廠(chǎng)家專(zhuān)門(mén)申請(qǐng)的做活動(dòng)的產(chǎn)品。其次我們活動(dòng)想讓更多人知道還可以通過(guò)集贊就可以免費(fèi)送，集贊這個(gè)拉新粉，增加曝光率應(yīng)該是比較普遍的了，還有一些方法比如首次下單減免優(yōu)惠，吸引第一次消費(fèi)的人群，像很多網(wǎng)站APP都有首次下單的優(yōu)惠或者減免。還有就是滿(mǎn)減優(yōu)惠，低價(jià)促銷(xiāo)等等都是通過(guò)一些讓利，這種就是比較普遍的了。最后就是老顧客帶顧客消費(fèi)就給一定的返利，這樣利于新顧客的引流。
當(dāng)然活動(dòng)后我們就要把這些粉絲歸類(lèi)記好，并不是活動(dòng)結(jié)束就結(jié)束了，我們要知道每次活動(dòng)后都會(huì)給我們帶來(lái)積極的影響和新的顧客，這些都是我們的精準(zhǔn)流量，我們要經(jīng)常有一個(gè)互東，節(jié)日送點(diǎn)幾塊錢(qián)精致的小物件，經(jīng)常給他們朋友圈評(píng)論和點(diǎn)贊，當(dāng)然據(jù)我所知評(píng)論的效果要比點(diǎn)贊好。久而久之，老顧客會(huì)給你帶來(lái)新的顧客，這個(gè)就是口碑宣傳了，口碑宣傳會(huì)比你作一百篇精致的軟文廣告還有用。
今天就跟大家說(shuō)到這里，做微商記得要有耐心以及技巧，但一定不要帶有欺騙性，這樣微商生意才能做得長(zhǎng)久。
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