在淘寶開店確實不易，那么能從一心開到一鉆的賣家更為不易，今天要跟大家分享的是一個老賣家對于自己從一心到一鉆的成長經(jīng)驗，希望能給還還在淘寶苦海掙扎的賣家們指一條好走一點的路！

作為一個兩皇冠的老賣家，我一直覺得開店首先我們要清楚自己要做一個什么樣的店鋪。很多人都不知道自己要做什么樣的店鋪，往什么樣的店鋪方向發(fā)展？只是感覺我現(xiàn)在要開店、我有貨源、我要做淘寶、我要賺錢，可正是因為這樣，我們在第一步就沒有踩實，才導致我們之后每一步都是顛簸的。因為我們沒有一個規(guī)劃，不知道第一步做什么、第二步做什么，我們的方向有沒有跑偏。所以我們在最開始就要給店鋪做一個規(guī)劃，那么我們一起來看看從開店到一鉆要做些什么，要做一個什么樣的規(guī)劃。

定位

一提到定位，可能很多人都是模糊，不知道什么樣才是定位，也不知道怎么定位？其實定位才是我們做淘寶過程當中最為關(guān)鍵的一點，因為定位就是你的方向，方向不明確，你開店的過程中一定會迷失方向。那么我們的定位從哪里開始呢？首先就是我們的人群定位，就是我們“消費者人群。”劃分人群的維度有很多，通用的一個維度就是年齡，因為不同的年齡，針對產(chǎn)品需求和他關(guān)注產(chǎn)品的角度也不同，這將影響我們后期對產(chǎn)品的打造、詳情的排版、以及優(yōu)惠、優(yōu)惠的力度等等一系列問題。

當你確定人群之后，你才知道我接下來我的產(chǎn)品將設置一個什么樣的價位，因為“人群決定價格。每個人的消費能力不同，所以在最開始你就要確定，你的人群是什么樣的？你想做什么樣的人群？”高端、中低端、還是低端，每一個人群的打造方式都是不同的，所以現(xiàn)在的你可以思考一下，我的人群是什么？如果沒有，那就重新去找下你的人群定位。因為這將決定你產(chǎn)品、定價與風格。那么我們再來看一下，定價與風格。

定價與風格

有很多人，可能對產(chǎn)品的定價沒有概念，不知道怎么去定價。大部分有兩個原因：“一個自己的人群不理解，不知道自己的人群適合什么樣的價位？”我打折對他來說是不是有好處的？在我們定價當中不是價格越便宜越好，而是你的價格越符合你的人群越好。在淘寶我們賣的是產(chǎn)品，做的是人群，而不是所謂的低價優(yōu)惠。可能很多人說來淘寶上購物的都是想要一些便宜貨的，其實這句話我不認同？用戶在淘寶上購物不是要便宜的，而是需要性價比高的。

這就是很多賣家說：“我的產(chǎn)品很便宜，就是賣不出去。”的原因。所以產(chǎn)品的價格高低是由人群決定的，而你能否長期發(fā)展下去是由你產(chǎn)品質(zhì)量決定的，這是一個環(huán)環(huán)相扣的關(guān)系。

其次，我們再來看一下風格。風格涉及到我們店鋪里面的裝修、詳情排版、顏色的搭配，這些都是我們需要注意的，這將都會影響我們店鋪的風格，而決定風格的仍然是我們的人群。打一個簡單的比方“你的店鋪是做一些中老年人群,那么你的店鋪的風格、裝修、顏色、都應該和目前中老年人，所能接受的款式和色調(diào)。如果說你把你的店鋪做得花花綠綠，很顯然，這個色調(diào)與你產(chǎn)品本身的一個風格就不搭的。”第二層我們還需要考慮購買產(chǎn)品的人群是誰？因為使用者和購買者可能不是同一人，而購買者他們將會注重哪些？比如說我們產(chǎn)品的一些用料、材質(zhì)、款式等等。這些將決定我們用什么樣的色調(diào)、什么樣的排版、突出什么重點；如果你考慮到這兩點，你就可以做出符合人群且價格合理的風格定位。

主圖與詳情

對于主圖與詳情，很多人都是把分銷商提供給我們的一些主圖，詳情直接進行一鍵上傳?；蛘哒f進行一些調(diào)整之后再上傳，但是這里沒有一個進行排版的概念。我們所針對不同的產(chǎn)品，不管是標品與非標品他的一個排版方式都是不同的。針對于標品更多的人在于性能；針對于非標品，更多的人在于外觀。因此他們的排版也完全不同，比如你是做一個電器類產(chǎn)品“電腦”的話，你首先展示的肯定不是它的一個外觀，而是電腦的性能數(shù)據(jù)圖、產(chǎn)品規(guī)格圖。如果你做的是一件衣服你肯定會首先展示整體的外觀。這就是根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)做的排版。同時我們還可以根據(jù)人群性別來排版。在購買產(chǎn)品的時候，女性所關(guān)注的重要點在于外觀；男性更注重于性能；所以，做主圖與詳情就是站在不同的角度去思考，如果我去買這個東西，首先看的是什么？

標題

針對于標題，很多新手都是一個噩夢。不知道做什么樣的標題好，同時也不知道如何去做。確實是這樣的，在我最開始做標題的時候我也不會，因為沒有數(shù)據(jù)可以參考，也不知道從哪里去尋找數(shù)據(jù)。其實針對一個新手，淘寶網(wǎng)就已經(jīng)提供給我們數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞了！

就像這里的系統(tǒng)推薦詞，而可參考的數(shù)據(jù)就是我們的競爭寶貝數(shù)。

因為我們做寶貝，就是為了避免競爭。當全網(wǎng)只有你一個人在做的時候，整個市場就是你的了。

人氣加權(quán)

當我們的店鋪做好定位、做好主圖、標題、詳情之后，就該進入我們的“寶貝加權(quán)，人氣積累。”而最好最快的積累人氣的方法就在我們的無線端，因為無線端積累人氣快，并且也是主流。而我們能做的人氣積累有“收藏送禮、送紅包、送優(yōu)惠卷”等等。

單單的積累人氣，只是其中的一項，之后還要增加用戶的粘度。就是我們所說的“微淘”。我們需要不斷的去更新微淘的動態(tài)，來增加店鋪與用戶的粘度。

很多人對于這一點覺得“沒有人，發(fā)了沒有用；或說現(xiàn)在人少，沒必要發(fā)”其實這一點我是不認同的。這就像等車：“車沒來，你不站起來，那么車也不知道你需不需要乘車。”

活動與推廣

做完人氣積累與權(quán)重積累后我們將進入，活動與推廣。推廣我想大家第一時間就想到的是直通車，但是針對于直通車，我想告訴的大家是“開車需謹慎。”首先看看我們所做的類目適不適合開車，開車將涉及到你對直通車的了解，你產(chǎn)品的利潤，開車之后給你帶來的效果預估。而盲目的去開車沒有意義，花錢更沒有意義，花錢帶不來效果更加的沒有價值。所以說我們的直通車，量入為出。不是說不開車我們就不能做淘寶了，我們還可以走活動，不管是店鋪活動、還是官方活動、還是類目活動；只要是涉及類目的，都去看一看。

如果說你報不上活動，那么請你反回去上一步，把之前的幾步給做好。通過活動，是遲早的問題！

好了，分享就到這里了，希望能給賣家們帶來一點小小的啟示！