生意參謀近期升級(jí)改版較多，很多數(shù)據(jù)都不斷的開(kāi)放出來(lái)了，對(duì)于這些數(shù)據(jù)到底對(duì)商家有沒(méi)有必要用以及該如何運(yùn)用？接下來(lái)我就從三個(gè)方向個(gè)大家闡述一下分析過(guò)程，讓大家知道不同階段要關(guān)注什么。
一、備戰(zhàn)階段
所謂“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)”，雙11能否熱賣(mài)并非是說(shuō)當(dāng)天你做了什么，而在于你籌備階段做了什么。
像雙11這樣的大促，不管你平時(shí)店鋪是走爆款路線還是多款平銷(xiāo)路線，到了活動(dòng)當(dāng)天，銷(xiāo)售集中度會(huì)非常高，你活動(dòng)大部分的貢獻(xiàn)會(huì)來(lái)源于主要的小部分占比產(chǎn)品（這也是大家備貨時(shí)要盡量選擇深度備貨而非廣度備貨的原因）。如從上面所說(shuō)，那么要做好雙11，市場(chǎng)和產(chǎn)品選擇就非常重要了。接下來(lái)，我們就要用數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)的選擇。
1.市場(chǎng)選擇
a.先看目前類(lèi)目哪些細(xì)分市場(chǎng)是處于增長(zhǎng)狀態(tài)的（下面只是拿羽絨服做例子，實(shí)際分析還需要對(duì)各類(lèi)目進(jìn)行對(duì)比分析，要看增長(zhǎng)性、利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)情況等，綜合考慮后做出自己勝算相對(duì)大的選擇）。
數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-市場(chǎng)行情-行業(yè)大盤(pán)
B.再看去年雙11預(yù)熱期間日增長(zhǎng)對(duì)比以及銷(xiāo)售漲幅。
下面數(shù)據(jù)我們可以看到，雙11當(dāng)天比平時(shí)要高出十倍，但是這里我們要記住2/8定律，這是大盤(pán)整體數(shù)據(jù)，真正拉高數(shù)據(jù)主要是少數(shù)的大商家，所以對(duì)小商家而言，雙11的增幅要理性預(yù)估，而大商家增幅基本能達(dá)到10-30倍以上。
數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-市場(chǎng)行情-行業(yè)大盤(pán)
c.接下來(lái)看該類(lèi)目熱銷(xiāo)屬性的是什么？（這里就不一個(gè)個(gè)分析了）
數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-市場(chǎng)行情-屬性排行
從屬性里面，我們可以發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)哪些屬性產(chǎn)品是受歡迎的，或者說(shuō)是被消費(fèi)者看中的。對(duì)于標(biāo)品，商家要注重的是消費(fèi)者關(guān)注的功能點(diǎn)，對(duì)于非標(biāo)品，就要特別關(guān)注需求的變化節(jié)點(diǎn)?？梢钥吹较旅媸袌?chǎng)的趨勢(shì)增長(zhǎng)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-市場(chǎng)行情-屬性詳情
d．接下來(lái)我們分析下有哪些關(guān)鍵詞適合我們做好布局。
數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-市場(chǎng)行情-行業(yè)熱詞榜
數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-市場(chǎng)行情-搜索詞查詢(xún)
數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-市場(chǎng)行情-搜索人群
從上面的數(shù)據(jù)中，我們可以根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)情況找到合適的一些市場(chǎng)，產(chǎn)品細(xì)分屬性以及一些關(guān)鍵詞入口市場(chǎng)，接下來(lái)就要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品選擇。
2.商品選擇
除了找到合適市場(chǎng)之外，確認(rèn)我們目前哪些產(chǎn)品是屬于這類(lèi)具有增長(zhǎng)性的市場(chǎng)產(chǎn)品外，還要對(duì)商品進(jìn)行潛力評(píng)比，這時(shí)就需要對(duì)市場(chǎng)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行分析了。
a.首先從市場(chǎng)行情里找到所屬類(lèi)目流量高的產(chǎn)品，然后看流量結(jié)構(gòu)的主要來(lái)源是否是搜索免費(fèi)流量。
數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-市場(chǎng)行情-行業(yè)粒度
b.放進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)進(jìn)行詳細(xì)數(shù)據(jù)的跟蹤觀察，因下面可以完整地收集到各個(gè)流量結(jié)構(gòu)的來(lái)源，而且主要來(lái)源于搜索渠道，因此核心數(shù)據(jù)可以和我們自身產(chǎn)品進(jìn)行比較觀察（轉(zhuǎn)化率/收藏率/加購(gòu)率）。
數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)-商品對(duì)比
c.鎖定我們目標(biāo)人群都喜歡什么類(lèi)型產(chǎn)品？
數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-市場(chǎng)行情-買(mǎi)家人群
d.對(duì)比上面優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品數(shù)據(jù)，選擇出優(yōu)秀產(chǎn)品做主推。
數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品分析
3.頁(yè)面熱點(diǎn)反饋
目前生意參謀的裝修分析是支持查看PC端熱力圖數(shù)據(jù)、無(wú)線端首頁(yè)和商品詳情頁(yè)數(shù)據(jù)的，所以我們可以對(duì)現(xiàn)有的頁(yè)面布局情況做分析，比如我們的二級(jí)分類(lèi)引流情況？大圖和小圖哪個(gè)更容易受點(diǎn)擊，有模特展示好還是平鋪好？為雙11活動(dòng)當(dāng)天的頁(yè)面布局做好調(diào)整依據(jù)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-裝修分析
4.用戶(hù)流失原因分析
在備戰(zhàn)階段，我們要對(duì)用戶(hù)的流失做分析（流失的產(chǎn)品或店鋪是否存在一定的共性？比如是不是都流失到品牌名氣比我們高的店鋪去，還是價(jià)格比我們實(shí)惠的？還是別人的款式比我們更好？），然后看我們是否有相應(yīng)的產(chǎn)品補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，放進(jìn)我們關(guān)聯(lián)或首頁(yè)等展示位，讓消費(fèi)者能在店鋪內(nèi)部有更好的選擇參考。
另外，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)里除了流失分析外還有另外一個(gè)非常實(shí)用的功能就是搜索競(jìng)爭(zhēng)，我們可以看到那些具備高搜索權(quán)重獲取搜索競(jìng)爭(zhēng)流量的產(chǎn)品，它們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況如何？這可以加入到單品監(jiān)控中去做觀察，對(duì)我們研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何打造搜索流量有非常好的分析價(jià)值。
數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)-競(jìng)爭(zhēng)商品
5.流量結(jié)構(gòu)問(wèn)題
流量問(wèn)題要看流量縱橫，在生意參謀－專(zhuān)題工具里。
數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-流量縱橫-店鋪來(lái)源（這個(gè)地方還可以做流量變化的對(duì)比分析）
6.雙11活動(dòng)時(shí)段分布
根據(jù)以往的銷(xiāo)售時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做好營(yíng)銷(xiāo)策略。這次的主題是圍繞數(shù)據(jù)，所以就不對(duì)營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)了，而且每個(gè)店鋪策略都不同。當(dāng)然，最主要還是在讓利方面的做法。
數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-流量縱橫-流量看板（這個(gè)地方是對(duì)數(shù)據(jù)做了整理）
7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/商品監(jiān)控
這里我們?cè)谥v商品選擇對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)的時(shí)候已經(jīng)講到了，所以不多講，但這里面還有另外一個(gè)數(shù)據(jù)值得我們重點(diǎn)關(guān)注，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新品上架節(jié)點(diǎn)。
一般情況下，雙11這種大促是檢驗(yàn)新品潛力非常重要的日子，所以我們也要多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的上新情況，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上了什么類(lèi)型的產(chǎn)品。
數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)-店鋪對(duì)比
二、活動(dòng)迎戰(zhàn)期
到了雙11當(dāng)天，講究的就是數(shù)據(jù)的時(shí)效性了。這天一定要看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，只有實(shí)時(shí)才能幫我們及時(shí)做出反饋調(diào)整，這些數(shù)據(jù)在新版生意參謀里都有。
下面這張圖，是我從生意參謀小二那里拿到的，最新的數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室超酷炫數(shù)據(jù)直播大屏設(shè)計(jì)圖，預(yù)計(jì)10月底推出。
a.實(shí)時(shí)核心數(shù)據(jù)觀測(cè)：要實(shí)時(shí)對(duì)比活動(dòng)當(dāng)天和日常流量的峰值數(shù)據(jù)。不管是不是活動(dòng)，日常人們購(gòu)物峰值不會(huì)偏差太大，所以要觀察不同時(shí)間點(diǎn)的數(shù)據(jù)變化，做好調(diào)整。
數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-流量縱橫-流量監(jiān)控-流量看板
b.實(shí)時(shí)競(jìng)店監(jiān)控：在雙11賽馬過(guò)程中，要做到知己知彼，才能夠調(diào)整投放策略。
數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室-競(jìng)店監(jiān)控
c.庫(kù)存時(shí)時(shí)預(yù)警監(jiān)控
數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室-商品監(jiān)控
d.全店流量來(lái)源及效果實(shí)時(shí)監(jiān)控：流量縱橫這邊是可以看到三級(jí)流量來(lái)源及趨勢(shì)的，這個(gè)在下面的單品監(jiān)控也會(huì)提到。
數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-流量縱橫-流量監(jiān)控-店鋪來(lái)源
e.商品數(shù)據(jù)時(shí)時(shí)監(jiān)控
數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室-商品監(jiān)控
數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-流量縱橫-流量監(jiān)控-商品來(lái)源
基本上，從備戰(zhàn)到雙11當(dāng)天，大家需要重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)，就是以上這些了。
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