沒(méi)有任何一份工作是簡(jiǎn)單的，淘寶之路走得好辛苦，面對(duì)各種各樣的問(wèn)題要變著花樣來(lái)解決，電商人真的是身心俱疲。如今也是在繼續(xù)堅(jiān)持，不到最后不會(huì)放棄的，俗話(huà)說(shuō)做一行 愛(ài)一行，經(jīng)常在思考一些問(wèn)題，為什么會(huì)弄成現(xiàn)在這個(gè)局面。感覺(jué)近年來(lái)思維確實(shí)有些局限，可能是淘寶做久了所接觸的人和事物少了，每天活動(dòng)的地方就在這個(gè)圈子里面。

1、紅利讓自己開(kāi)始得意忘形

12年正式自己做的時(shí)候，那時(shí)候自己拍照，修圖忙得不亦樂(lè)乎，誰(shuí)也沒(méi)想到那個(gè)夏天突然就爆了。一切來(lái)得太突然，那時(shí)候每天早上起來(lái)就打包，一直到下午，每天大概1000件左右，算是比較瘋狂的了，推廣方法就是直通車(chē)。

那時(shí)候做的是一款連衣裙，單價(jià)89，持續(xù)了差不多2個(gè)月時(shí)間4月到6月中旬，2個(gè)月95萬(wàn)純利潤(rùn)。忙完這個(gè)夏天過(guò)后，所賺的錢(qián)拿了一部分給父母建房，當(dāng)初和自己一起堅(jiān)持的女朋友10萬(wàn)左右，剩下的就留著了，那段時(shí)間快遞看到我們發(fā)的件多，有送紅包的，請(qǐng)吃飯的，都想走他們的件。

最后還是選擇了當(dāng)初一直合作的那個(gè)快遞公司，上半年就這樣過(guò)去了，那時(shí)候明白，按照這個(gè)方法確實(shí)能賺到錢(qián)。但是也造就了后面的虧損。

2、第一桶金的經(jīng)驗(yàn)可能只是個(gè)意外

很快下半年就到了，一如既往我們還是選擇做裙子，市場(chǎng)選款拍照，那時(shí)候沒(méi)模特，就自己平鋪掛拍圖，然后上車(chē)砸錢(qián)，但是事情沒(méi)有想象的那么順利，犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤，沒(méi)有測(cè)款。

那時(shí)候沒(méi)什么概念，認(rèn)為自己覺(jué)得好看的，價(jià)錢(qián)不貴，砸錢(qián)肯定能賣(mài)起來(lái)，這下下去就是一天3000-5000的砸，起初第一天賣(mài)了30件，利潤(rùn)40，虧差不多4000元，但是那時(shí)候完全沒(méi)什么意識(shí)，就覺(jué)得前期這樣也正常。

第二天依然投入這么多，賣(mài)了50，銷(xiāo)量收據(jù)一天比一天好，到第七天的時(shí)候，已經(jīng)一天80件左右，已經(jīng)快不虧損了，但是到那個(gè)時(shí)間接下來(lái)的問(wèn)題也來(lái)了，裙子生產(chǎn)的時(shí)候拉鏈出現(xiàn)問(wèn)題，賣(mài)出去差不多400多件。

到了第4天的時(shí)候慢慢有人反應(yīng)這個(gè)問(wèn)題，我們沒(méi)重視，以為就是個(gè)別顧客找麻煩，導(dǎo)致后面賣(mài)出去400多件退了280多件，家里還有庫(kù)存500多件。馬上檢查家里的存貨，發(fā)現(xiàn)大部分都有這個(gè)問(wèn)題存在，這下懵逼了，退回的全部返工，這問(wèn)題發(fā)生后，評(píng)價(jià)也不怎么樣。

直通車(chē)那塊也放緩了，等到衣服問(wèn)題解決，中差評(píng)也出來(lái)了，怎么解釋都沒(méi)有用，反正人家就是不聽(tīng)勸，這個(gè)款最終失敗告終，虧損3萬(wàn)左右吧，當(dāng)時(shí)也沒(méi)當(dāng)回事，心想只要自己找到方法了，這點(diǎn)錢(qián)也不算什么。

后面10月底的時(shí)候，弄了一款皮褲，單價(jià)也不貴，利潤(rùn)30左右，直接上直通車(chē)首頁(yè)熱賣(mài)單品活動(dòng)，5天就爆了，后面一天200件，剛好趕上雙11，那時(shí)候?qū)@個(gè)活動(dòng)都沒(méi)什么特別大期望，雙11當(dāng)天也就賣(mài)了500多件吧，沒(méi)打折沒(méi)優(yōu)惠，最后算下來(lái)賺8萬(wàn)元，要不是首頁(yè)活動(dòng)突然掉了還能多賺一些，后面怎么報(bào)都上不去，年底做了個(gè)總結(jié)，下半年等于沒(méi)賺沒(méi)虧。

3、店鋪?zhàn)龃蟮膲?mèng)想，不一定是個(gè)好事兒

13年想做大，想招人，想組建團(tuán)隊(duì)，因?yàn)?2年一整年都是我們2個(gè)人做的，累就不說(shuō)什么了，主要精力有限，什么事情都是自己在做，所謂 要想走的快，一個(gè)人前行，要想走得遠(yuǎn)，一群人前行。

12年底我們決定了，年底把辦公的地方租好了，由原來(lái)的1房一廳變成了300平辦公場(chǎng)所，當(dāng)時(shí)我們這個(gè)規(guī)模來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)了，置辦了4臺(tái)電腦，單獨(dú)一個(gè)地方搞了個(gè)攝影棚，租金壓二付1，一起去了1.5萬(wàn)，就這樣 把所有事情安排好了，就等過(guò)年了。

過(guò)完年后，開(kāi)始招人，2個(gè)客服，一個(gè)運(yùn)營(yíng) 一個(gè)美工，我負(fù)責(zé)選款和做貨， 一個(gè)月開(kāi)支4個(gè)客服差不多1萬(wàn)元，租金5000，生活3000元，算下來(lái) 一個(gè)月開(kāi)支2萬(wàn)元，壓力不算大，但是也不小，想當(dāng)初我們?cè)诿穹康臅r(shí)候一個(gè)月房租生活才1500左右。

4、同行舉報(bào)的悲劇，你經(jīng)歷過(guò)嗎

13年上半年基本都算平穩(wěn)渡過(guò)，也賺了點(diǎn)，沒(méi)賺多，真正吃虧的時(shí)候是下半年，那時(shí)候比較流行韓國(guó)官網(wǎng)的款，什么蕾絲衫之類(lèi)的。9月開(kāi)始操作全店就20個(gè)寶貝，剛開(kāi)始沒(méi)壓多少貨，到了9月底的時(shí)候 已經(jīng)是月銷(xiāo)量1000件左右了，看著主推的款一天比一天賣(mài)的多，連帶的款銷(xiāo)量也不錯(cuò)，因?yàn)槟秘浺彩菨M(mǎn)貴的，打算趁10.1假期期間，做貨。

因?yàn)閺哪壳暗匿N(xiāo)售反饋來(lái)看，基本是個(gè)爆款了，一天100件左右，直接工廠(chǎng)下單，打板看貨，正式做，定了1000件左右，正當(dāng)國(guó)慶過(guò)完之后，一個(gè)晴天霹靂下來(lái)，被同行舉報(bào)盜圖。

這款有3家在售，圖片基本都一樣，但是為什么偏偏是我的被舉報(bào)，這下麻煩了，大家都在想辦法怎么搞，因?yàn)槭琼n國(guó)官網(wǎng)的圖，我們也不知道找誰(shuí)撤銷(xiāo)，如果是其他賣(mài)家的原圖，還可以給點(diǎn)錢(qián)私下解決，試過(guò)幾個(gè)辦法都不行。

最后沒(méi)辦法 只能眼巴巴看著好好的一個(gè)款被刪掉扣分，全店銷(xiāo)售陡降，對(duì)于一個(gè)小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，打擊不小！

想再重新推起來(lái)，已經(jīng)不太可能了，同行每天銷(xiāo)量增加價(jià)錢(qián)便宜一點(diǎn)點(diǎn)，最重要的是時(shí)機(jī)錯(cuò)過(guò)了，沒(méi)辦法只能重新找別的款做，因?yàn)槭嵌?，找厚的毛衣或者尼大衣做都還不算太晚，說(shuō)辦就辦。

但是怎么找，是個(gè)問(wèn)題，那時(shí)候網(wǎng)上也剛開(kāi)始流行歐美風(fēng)格的衣服，胖人的衣服基本很少很少做，而且之前關(guān)注的一家店做大碼女裝的，做的還不錯(cuò)，所以我們就打算仿照這種模式做，描述圖片除了一個(gè)模特參考圖，其余的圖全部自己實(shí)拍按照他們的1:1精仿，就這樣花了半個(gè)月時(shí)間敲定了2個(gè)款。

起初在阿里巴巴找的一家做大碼的，可以少量訂貨，前期也是沒(méi)做多少， 就一個(gè)款200件左右，太少了人家也不愿意做，10月底正式上車(chē)，我們單價(jià)也高，差不多200左右。

對(duì)于冬天的尼大衣，也還算好，這次有前期的經(jīng)驗(yàn)，我們選擇先測(cè)款，2款總有一個(gè)款是好款把，測(cè)試5天花了2000元成交了30件左右，對(duì)于這個(gè)單價(jià)和利潤(rùn)算不錯(cuò)了1件利潤(rùn)100元，接下來(lái)就是重點(diǎn)推廣了！

要趕在雙11之前推起來(lái)，利用雙11引爆，這下好了不砸還好，一砸停不下來(lái)，一天3000-5000的推廣費(fèi)用，很快定做的200件幾天就賣(mài)完了。

心情那個(gè)好，馬上叫工廠(chǎng)繼續(xù)生產(chǎn)，又定做了500件，因?yàn)轳R上雙11了，要多少備點(diǎn)貨，但是也不敢多，冬天衣服貴，前面200件還有點(diǎn)偏碼，2XL-6xL 大多數(shù)買(mǎi)的3XL,4XL,后面下單就調(diào)整的尺碼比例 1：2；2；1；1，好了。

前面賣(mài)的基本退換貨的也來(lái)了，但是這個(gè)時(shí)候退貨率還是可控范圍內(nèi)，大概百分之20左右，幾天后雙11來(lái)了，有過(guò)去年的經(jīng)驗(yàn)，這次雙11，我們決定加大力度推廣，只要轉(zhuǎn)化率跟得上，雙11當(dāng)天全店賣(mài)了1500件，廣告費(fèi)1.2萬(wàn)，自己才訂貨500件左右剩下700件只有馬上下單定做 ，但是冬天的衣服厚，出貨慢。

700件估計(jì)10天左右才出完，但是也沒(méi)辦法，催貨的只能盡量解釋?zhuān)懊?00件全部的那個(gè)他發(fā)走。活動(dòng)結(jié)束后，又要忙售后了，4天后，售后大軍開(kāi)衫來(lái)襲，退貨率不知道為什么這么高，大概百分之50-60之間，等于賣(mài)了1200 按照這個(gè)退貨率不得要退700件啊，我的天！

馬上聯(lián)系工廠(chǎng)，問(wèn)他做貨做了多少，沒(méi)做的不要做了，結(jié)果一問(wèn)，老板開(kāi)心的說(shuō)，明天你就可以過(guò)來(lái)收貨了，這次優(yōu)先給你做的，聽(tīng)到后，心里翻倒了五味瓶一樣，不是滋味，沒(méi)辦法，貨做了你得要啊，難不成丟掉。

一邊要去收貨 ，一邊還要給工廠(chǎng)結(jié)賬加工費(fèi)，整個(gè)雙11下來(lái)，全店賣(mài)了1200，退了720件 ，想想心都涼了，除去退貨還有賺，只不過(guò)這堆庫(kù)存，怎么辦，到后面也是不了了之了。

繼續(xù)開(kāi)也是只有不賺錢(qián)的份，到了后面降價(jià)成本出售清貨，但是還是很多沒(méi)清掉，大多數(shù)退貨原因就是不好看，不合適，顯胖，沒(méi)考慮胖人這個(gè)問(wèn)題，白搞一場(chǎng)，什么都沒(méi)賺到，賺一堆庫(kù)存，年底總結(jié)，加上人工和壓貨的庫(kù)存虧了差不多25萬(wàn)左右。

5、過(guò)去的經(jīng)歷都是一筆財(cái)富，只是容易忽略

到底是什么原因?qū)е绿潛p，是戰(zhàn)略性虧損 ，還是產(chǎn)品定位問(wèn)題。后面想了很多，自己不熟悉的不要做，產(chǎn)品定位，推廣，客服，一步不到位都不行，畢竟每年淘寶都在完善和變化，不能總是一條路走到黑，堅(jiān)持是對(duì)的，選擇比努力重要，14年15年因?yàn)橛悬c(diǎn)事情暫時(shí)告別了淘寶。

但是現(xiàn)在我又回來(lái)了，依然是當(dāng)初那個(gè)充滿(mǎn)激情的年輕人，前面幾年最大的收獲就是學(xué)習(xí)到很多事情，認(rèn)識(shí)和接觸到一部分人，有了老婆孩子，所有得到的失去的都是人生中最寶貴的一課。

你說(shuō)，這次我能成嗎？