很多小賣家本來在淘寶就很難做，更別談打造爆款，能活下來就已經(jīng)不錯了。其實小賣家奢求的爆款是可以實現(xiàn)的，只要你有好產(chǎn)品和對的思路，那么就可以在短時間內(nèi)快速打造出小爆款。如果不信，你可以看看下面這個案例......
這是小店換季新品在30天破了五千單且收藏人氣超過2萬了，已經(jīng)確認收貨的有一千多單了，后面肯定還會有大波流量繼續(xù)，接下來我就來詳解分析一下其中的操作步驟。
第一步：選款
先前寫過一篇我關(guān)于淘寶開店10大生存模式，為什么我會談到這篇文章？因為其實小店做淘寶正確的打開模式，就是先搞定產(chǎn)品，這篇文章我闡述了10種搞定產(chǎn)品的模式，每一種都會有相對應(yīng)的玩法作為支撐，本文這款換季小爆款也不例外。
小店模式也很簡單，就是“低價爆款模式”
這款是市場上出來的新款，8月初的時候線上都還沒有人動，只是線下商家拿貨拿的多，檔口里面家家戶戶都有這款的備貨，店主覺得這款不錯，可以跟一跟，圖都是批發(fā)檔口的老板提供的。
因為店主知道在牛逼的技術(shù)也賣不出去爛貨，但自己又并非牛逼的產(chǎn)品經(jīng)理，也不會掐指算命，選1款爆1款。所以當(dāng)時這樣的市場款索性選了4款回來測試，都是批發(fā)檔口老板統(tǒng)一供圖，不確定哪爆，也懶得重拍。事實是，其余3款依然不溫不火，只有這款一直持續(xù)暴增。
第二步：直通車測試
主要看點擊率，其它都是注解。還有很多詞的我就不一個一個截圖上來了，行業(yè)平均點擊都是那個樣，這款寶貝的點擊率絕對超過行業(yè)平均點擊率的2-3倍（真實）。不加后面2個字，很多人會以為是玩黑車*的點擊率，這個數(shù)據(jù)絕對真實，沒有半點*的成分在里面，況且當(dāng)你流量大了之后也很難再去*了，根本控制不住，而且風(fēng)向還大得不償失……
雖然我有意涂抹掉關(guān)鍵詞，隱約還是可以看到一點，基本都是包含“主關(guān)鍵詞”的長尾詞，現(xiàn)在詞開多了，開始測試的時候沒這么多，如果你比較謹慎，測試3-5個精準詞足夠。
第三步：利用直通車快速加權(quán)
經(jīng)過測試基本確定這款符合爆款的潛質(zhì)，其它幾款暫時先放放，開始著重優(yōu)化這款寶貝。本來還計劃搞個車輪加加權(quán)（黑車），看著點擊率還是打消了這個念頭，稍微再高一點都怕淘寶狗急跳墻誤判黑車，后來的結(jié)果還特么真被誤判了。當(dāng)時，早中晚各找一個冷門時間段把詞拉上來，因為時間段和地域控制的都比較精細，當(dāng)時的真實點擊率超過了15%，質(zhì)量分2-3天全部上來，手機標(biāo)也都上來了，就是他么扣費遲遲降不下來，扣費還是2-3塊，但是每天都再降。淘寶是加權(quán)計算周期是3天、7天、14天、28天，我們看3天沒有大幅下降，就等7天還沒大幅下降，但每天都有降低那么一點點，如果量砸大一點肯定馬上就能降下來，但當(dāng)時是8月上旬，天氣還熱，沒到時間點是第一個原因，第二個原因是擔(dān)心點擊量拉大了，點擊率會降低，那么高的扣費誰都不敢砸，誰家的錢都不是大風(fēng)刮來的，還是冷靜一點好。
第二周過了一半，扣費終于到5毛以下了，尼瑪當(dāng)時沒忍住，想拉個幾分錢的玩玩，稍微控制了出價，玩出火來了，怎么拉都沒展現(xiàn)，操，真尼瑪被淘寶誤判黑車了。要不然這寶貝早就拉起來了，本來打算用直通車打爆款的，不得不馬上改策略。所以，這里提醒大家，如果你直通車水平還可以，千萬不瞎去控制，一般到行業(yè)均價的1/3就算是紅線了，你再低，會被誤判的幾率非常高，你找小二也沒用。
第四步：改變策略做“推薦流量”
可能到目前為止很多人還只是想著怎么上首頁，鄭重的告訴你毛用沒有?，F(xiàn)在要強的都是推薦流量---即流量池。淘寶根據(jù)不同展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞，劃分了不同數(shù)量的流量池，如果你是開車還好，沒有千人千面影響，如果人群溢價做的好，幾乎可以覆蓋掉所有的流量池。但做搜索就不一樣了，尼瑪要占領(lǐng)的是標(biāo)簽相符合的流量池，怎么辦？這沒法靠**去硬推銷量排序的。你必須要明白的就是淘寶現(xiàn)在推薦什么樣的產(chǎn)品，才能把握住節(jié)點。
其實也很簡單，淘寶推薦人氣值高的，轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)的，售后指標(biāo)包括回訪回購分享都好的，最后還有一個更細的就是標(biāo)簽符合的用戶人氣、轉(zhuǎn)化、售后好的，這個加權(quán)最快。
那如何有機會被推薦給符合寶貝標(biāo)簽的用戶就顯得至關(guān)重要。其實方法很簡單，很多人可能都玩過淘金幣，但是很少有人意識到淘金幣的重要性，淘寶所有買家都有淘金幣，你只要設(shè)置一個抵扣馬上就跟幾個億體量的買家鏈接上了，你設(shè)置的抵扣力度越大鏈接的加權(quán)越高，你寶貝人氣、轉(zhuǎn)化、售后權(quán)重增長越快也會加權(quán)越高，淘寶系統(tǒng)最牛逼的一點就是他會自動推薦給符合你寶貝標(biāo)簽的淘金幣擁有者，針對這些人優(yōu)先展示，也就意味著，你會有大波符合標(biāo)簽的用戶訪問和購買……后面都是注解。
這段時間其實很煎熬，看著這么牛逼的數(shù)據(jù)就是緩慢增長，就是爆不起來，到8月中旬了一天也就1-2K訪客。首先，這么高的點擊率已經(jīng)確定了一定會被推薦，剩下的只是時間問題。第二，剛上新的時候已經(jīng)設(shè)置了淘金幣，這保證一點，隨著寶貝權(quán)重升高，必然在標(biāo)簽符合的用戶群中被推薦的權(quán)重也會越來越高。第三，收藏加購等人氣權(quán)重還不錯，作為新品來說，人氣值越高被推薦的權(quán)重也會越大。所以你只要安心等著就好了，當(dāng)然店主還是沒忍住，*了點收藏加購……
8月26日是流量爆發(fā)的起點，手淘首頁流量首次破千。相信經(jīng)歷過手淘首頁流量的商家都知道這意味著什么，同時也知道這波流量注定會掉下去，那如何捧住這波流量讓他多次爆發(fā)就是關(guān)鍵，所以活動必須上一期，這時就籌劃報名一期天天特價。而且，后面想把流量捧住，就要不斷的天天特價了。
9.1號天天特價是流量的引爆點，直接拉到5.8萬日UV數(shù)：
9.2號天天特價流量峰值過去，手淘首頁流量攀升到2.1萬日UV數(shù)：
并且持續(xù)攀升，峰值達到5.2萬日UV數(shù)：
第五步：做好秋冬產(chǎn)品規(guī)劃和供應(yīng)鏈管理
這第五步還在進行中，之后有機會會再做更新的......
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