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雙十一賣家攻略：雙十一大促給中小賣家十一條忠告

2016-09-02 14:12:58 人氣：4040

雙十一

一年一度的雙十一大促又快要到了，網(wǎng)上的各種雙十一賣家攻略也是層出不窮，小編今天給中小賣家?guī)硎粭l忠告，助各位賣家一臂之力。

1、利潤第一

腦袋瓜子里時時刻刻要守住這個原則。今年很多行業(yè)都會很悲催，進來一堆土豪菜鳥，虧本沖爆。傻逼年年有，今年特別多，沒有最低，只有更低，很快這些商家都會自己吞下價格戰(zhàn)的苦果。

2.雙十一當天量力而行

這很重要，因為我重點想說的是：大家都盯著雙十一這塊兒肥肉呢，你不要隨便想著就去搶，那樣可能會頭破血流。主要是什么呢？比如鉆展的好位置，比如直通車的好位置，比如大詞、熱詞等等。舉個簡單的例子吧，前年的時候，我一個哥們兒做皮草的，雙十一當天，他告訴我"皮草"這個詞，出價到四五十都沒什么好位置。

不要做太超出自己能力的事情，不要寄希望于雙十一咸魚翻身，一戰(zhàn)成名。除非你在某些方面有獨特創(chuàng)新，有把握干的過大牌。

屬于英雄的時代已經(jīng)過去，純電商品牌基因先天不足，已經(jīng)過了高速發(fā)展的黃金時期。能脫穎而出的品牌只是鳳毛麟角，這是宿命，也是商業(yè)生態(tài)的規(guī)律。順勢而為。

3.別聽那個什么調整下架時間的鳥東西了

中小賣家都聽到過吧：雙十一之前把下架時間調整到雙十一當天下架，這樣可以獲得更多的自然搜索流量！聽起來很牛，因為有下架時間權重，對吧，但是，親，注意這么三點，你就放心了：

（1）幾乎所有人都知道了，大家都調整，跟大家都沒有調整，有區(qū)別么？

（2）下架時間權重在無線端越來越低了，而別告訴我你不知道無線端的流量更會成為今年的主流啊

（3）雙十一當天，整個平臺必須玩命兒的沖數(shù)據(jù)，想要好數(shù)據(jù)，必須得有最有優(yōu)勢的產(chǎn)品出來，而下架時間在這一點上是做不到推優(yōu)勢產(chǎn)品的（他只是推最接近下架時間的產(chǎn)品，管你是什么東西）

4.最好的搶長尾詞的好機會

為啥是最好的搶長尾詞的機會？三個原因：

第一個原因：不管多長的詞，在雙十一當天搜索都會暴增，所以你根本不用擔心少，在雙十一當天除非是特別不靠譜的詞，大部分的詞都是有很大的搜索量的；

第二個原因：大賣家們（各個類目的大賣家），都會把主要精力集中在大詞上，不是說他們不重視長尾詞，但是有一個相對性對吧；

第三個原因：雙十一當天，淘寶也會考慮流量碎片化的問題，碎片化最主要的方法就是關鍵詞打散，不同的寶貝分不同的關鍵詞。

應該怎么辦？這才是關鍵對吧！

雙十一的前半個月，也就是在10月中旬左右的時候，按照主詞對產(chǎn)品分好類，然后用生意參謀選詞，這時候你可以暫時不用考慮搜索人氣的高低，只考慮競爭力的大小，競爭力越大的詞越優(yōu)先搞。然后每個寶貝不多分，3——5個詞就可以了。

競爭力最大的詞優(yōu)先補單，連續(xù)補一周左右，但是注意幾個問題：絕對不要用平臺、真實發(fā)貨、精*、無線端。

5.收藏加購這兩個指標權重陡然提高

其實這非常好理解：雙十一當天基本會透支雙十一前后各半個月的銷量。在前半個月（尤其是前一周的時候），很多消費者都會開始觀望，流量增的很快，但是轉化會降低，這個搜索引擎考慮到了。

很多消費者會收藏、加購自己喜歡的寶貝，因為他們想好了：雙十一當天肯定會降價！所以，只要是這兩個指標好的寶貝，搜索引擎都會優(yōu)先考慮的。根據(jù)我們去年操作的建議應該是這樣的：收藏、加購這兩個指標，達到行業(yè)均值的2倍左右。

6.雖然小，但是你也要做基本的銷售計劃

為什么這樣？你要注意一個非常嚴肅的問題：在雙十一的時候，因為流量、訂單各方面數(shù)據(jù)的暴增，所以物流速度會慢、服務質量會降低、DSR評分可能會下降、退款各項指標陡增。而這些，沒錯，全都是影響店鋪綜合質量得分的關鍵因素。

所以，每年都會出現(xiàn)這樣的情況：很多人在雙十一結束后，自然搜索權重就大幅度下降，流量大幅度減少。所以，為什么要做計劃？你能搞多大動靜就多大動靜，不要貪心，比如你當前的實力就能做好最大1000單，那就不要照著2000單準備，因為你消化不了。很多人都覺得：多少訂單我都可以搞定！別扯了，你要注意：你的資源能力，決定你能玩兒多大的盤子。

重點是保證產(chǎn)品利潤以及互動參與感

做好促銷之前，首先要做好推廣成本預算

將推廣費用有效分解

做到胸有成竹

促銷內容和促銷方式要保證的基本原則：

可行性簡易性真實性

以下是干貨，所有雙十一用到的促銷方式，逃不出下邊所有的內容

大家根據(jù)自己的類目選擇合適的方式去做好營銷

7.選好產(chǎn)品，在雙十一當天爭取獲得更多的推薦

理由還是前面的理由，因為雙十一當天，平臺一定會玩了命的沖數(shù)據(jù)，所以一定會把最有可能成交的商品優(yōu)先推薦給消費者。那什么樣的商品是最有可能成交的呢？不難，基本平臺差不多十月初就會開始為雙十一著手準備了。所以，從十月份開始，你連續(xù)觀察半個月的數(shù)據(jù)，只觀察你的類目，你的重點關鍵詞，甚至你把價格等要素都卡好了，然后在PC端（為啥不用無線端？因為無線端的個性化很嚴重）觀察搜索引擎重點推薦的商品屬性，觀察大賣家玩命在車位開始推的產(chǎn)品。

然后觀察半個月你基本能觀察出來哪些款會成為重點對象（如果你還觀察不出來的話，那你別做淘寶了，不適合，是真的不適合），10月中旬上這樣的款，用兩周的時間進行數(shù)據(jù)優(yōu)化，重點優(yōu)化收藏和加購這兩個數(shù)據(jù)。當然，點擊也非常重要。

8.如果有機會有條件，你報報試用中心

用有優(yōu)勢的產(chǎn)品，有你準備在雙十一重點推的產(chǎn)品，報名試用中心，根據(jù)你自己的實際狀況來控制量和你的總成本，你申報的數(shù)量越多，給你帶來的瀏覽就越多，好處是什么？無線端的強個性化！一定有好處，這是我們去年測試過的。

9.內容影響

這個說的就有點兒扯了，為什么呢？因為我也不知道該咋弄，我只知道今年這東西可以整，我們也正在測試，尤其是有一技之長的，尤其是可以當網(wǎng)紅的！

10.最大程度的提高轉化

要抓住兩個關鍵點

1，一定要用極度誘惑讓顧客當天成交（價格，優(yōu)惠力度）

2，引爆利益點（你站在顧客的角度去思考什么樣的利益點對他們最有價值）

從詳情角度要把握兩點

1，規(guī)劃頁面布局

注意前三屏內容的規(guī)劃，首屏海報促銷信息一目了然，導航頁面分類清晰，主推產(chǎn)品重點推薦