成功的店鋪都有自己的相似之處，而失敗的店鋪各式各樣，看看下面的淘寶開店誤區(qū)，看看自己在這個(gè)路上是不是越走越遠(yuǎn)了？

一、單純賣貨思維

具體表現(xiàn)：

1、抄襲山寨一盤貨

2、隨便到批發(fā)市場(chǎng)盤一批貨

3、倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存大量貨物

反思：

要么閉門造車整一盤貨，要么跟隨抄襲大牌整一盤貨，像服裝行業(yè)就是跟在歐美流行雜志或大牌后面，然后，整個(gè)市場(chǎng)都好像用的是同一個(gè)設(shè)計(jì)師。

這種賣貨思維就是在貨品開發(fā)之前，沒(méi)有全盤規(guī)劃，在推向市場(chǎng)之后根本不管銷售如何。本來(lái)做批發(fā)就是一錘子買賣，代理商把貨拿回去了，管你賣不賣的。這種思維和電商運(yùn)作是格格不入的。因?yàn)殡娚痰谋举|(zhì)是零售，而零售講究的是品牌整體的運(yùn)營(yíng)能力，需要的是品牌各種資源的整合和匹配。

二、缺乏“內(nèi)容為王”思維

具體體現(xiàn)：

1、沒(méi)有設(shè)置策劃創(chuàng)意部門

2、不會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)新媒體

3、只是電商平臺(tái)的寄生蟲

4、完全依賴促銷活動(dòng)生存

反思：

這是對(duì)電商的實(shí)質(zhì)缺乏深度的了解。成功的店鋪都是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的情景化和戲劇化展現(xiàn)，那些已經(jīng)死去和即將死去的電商。都缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)能力，他們只依靠粗暴的打折活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)銷量。

實(shí)體店是坐等顧客上門，電商是完全依賴平臺(tái)的流量。由于缺乏優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)能力，這些店鋪給人的感覺(jué)是低端、粗制濫造，沒(méi)有鮮明的品牌調(diào)性。

三、單純績(jī)效思維

具體表現(xiàn)：

1、凡事必大談轉(zhuǎn)化率

2、一切以績(jī)效為核心，無(wú)任何試錯(cuò)機(jī)會(huì)

3、策劃創(chuàng)意乃至任何創(chuàng)新都是沒(méi)有的

反思：

這是典型的想贏怕輸想法，投點(diǎn)錢試一下，但絕對(duì)不要虧本，虧本就停止。變相的管理監(jiān)控，以為這樣就可以牢牢的把員工管好。

績(jī)效主義本身沒(méi)有錯(cuò)，但是在實(shí)際執(zhí)行中有的企業(yè)會(huì)扭曲到連一毛錢都要去計(jì)算產(chǎn)出比，進(jìn)行創(chuàng)意新媒體營(yíng)銷活動(dòng)，不會(huì)很快出現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化率，但是對(duì)于品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有很大好處。如果以單純的績(jī)效考核為準(zhǔn)，這些活動(dòng)就不會(huì)開展。

四、對(duì)新媒體認(rèn)識(shí)不深刻

具體表現(xiàn)：

1、一窩蜂的成為微信營(yíng)銷傳銷培訓(xùn)的獵物

2、一窩蜂的注冊(cè)微信公眾賬號(hào)，卻沒(méi)有好的傳播內(nèi)容

3、在**群、**空間、微信微博發(fā)促銷廣告

4、以為在百度投關(guān)鍵詞就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

反思：

對(duì)于新媒體一無(wú)所知，很多品牌的電商店鋪除了依賴電商平臺(tái)自身的推廣工具之外，幾乎“與網(wǎng)隔絕”。時(shí)常在微博、**群、**空間發(fā)各種令人不厭其煩的促銷廣告也改變不了這一現(xiàn)狀。

他們把在微博微信注冊(cè)個(gè)賬號(hào)就是認(rèn)為是新媒體營(yíng)銷，把復(fù)制黏貼的心靈雞湯就視為內(nèi)容生產(chǎn)，他們把自吹自擂的軟文就是當(dāng)作是品牌傳播。

五、視技巧技術(shù)為萬(wàn)能鑰匙

具體表現(xiàn)：

1、店鋪運(yùn)營(yíng)全靠技巧戰(zhàn)術(shù)

2、流量饑渴癥

反思：

現(xiàn)在關(guān)于電商運(yùn)作的各種技巧戰(zhàn)術(shù)的分析、運(yùn)用、實(shí)戰(zhàn)的書籍、視頻。多如牛毛，我們不用心做好店鋪本身，而是花了太多時(shí)間來(lái)研究淘寶天貓各種亂七八糟的規(guī)則，以為搞透這些規(guī)則，電商運(yùn)作就會(huì)一馬平川，流量轉(zhuǎn)化率就會(huì)手到擒來(lái)。

但是對(duì)電商以及運(yùn)作根本沒(méi)有深度的認(rèn)知和理性的規(guī)劃，這些技巧技戰(zhàn)術(shù)并無(wú)多大作用。

六、純實(shí)干派

具體表現(xiàn)：

1、遵循傳統(tǒng)品牌的運(yùn)作思路

2、跟不上變化

3、埋頭苦干

反思：

現(xiàn)在電商運(yùn)作的絕大部分人都是傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型而來(lái)，這些實(shí)干家們通過(guò)辛苦打拼取得了成功。奉行“做實(shí)事，多干活”的實(shí)干思想，對(duì)很多新的想法具有抗拒意識(shí)，導(dǎo)致在電商運(yùn)作中 出現(xiàn)虧損。

七、無(wú)前瞻及戰(zhàn)略眼光

具體表現(xiàn)：

1、開店一天算一天

2、品牌銷售的附屬品

反思：

沒(méi)有規(guī)劃，沒(méi)有戰(zhàn)略，一方面是糾結(jié)是實(shí)體渠道被電商沖擊，實(shí)體渠道這個(gè)大本營(yíng)不能丟。

其二，電商只是品牌可有可無(wú)的一個(gè)下水道。

其三，對(duì)于電商在品牌中所起的作用乃至品牌未來(lái)發(fā)展的匹配上都沒(méi)有清晰的認(rèn)知。

八、沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)觀念

具體表現(xiàn)：

1、缺乏專業(yè)的團(tuán)隊(duì)

2、一切以省錢為原則

反思：

現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)人的單打獨(dú)斗已經(jīng)不適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展了。尤其是做電商，沒(méi)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，很難長(zhǎng)久的走下去。專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)，需要運(yùn)營(yíng)部門、設(shè)計(jì)部門、客服部門、物流部門。

但在很多傳統(tǒng)企業(yè)里，電商運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)就是隨便搭建的“草臺(tái)班子”。沒(méi)有專業(yè)，哪來(lái)牛逼？

很多人都是帶著憧憬來(lái)開淘寶店的，但是每天銷量很差的情況下慢慢消磨掉了自己的激情，很多人不知不覺(jué)中犯了上面的錯(cuò)誤，希望賣家們看了這篇文章能及時(shí)改正過(guò)來(lái)，朝著正確的方向前進(jìn)！