對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，強(qiáng)化店鋪個(gè)性化標(biāo)簽成了日常運(yùn)營(yíng)的核心目標(biāo)，今天這里重點(diǎn)講解：新品新店如何快速貼上標(biāo)簽，標(biāo)簽亂了咋辦，老店產(chǎn)品如何進(jìn)行標(biāo)簽維護(hù)，如何進(jìn)行店鋪標(biāo)簽調(diào)整......
你有沒(méi)有認(rèn)真的想過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：智能手機(jī)的發(fā)展讓你的一切都變得很碎片化，你的工作時(shí)間被碎片化，你的學(xué)習(xí)時(shí)間被碎片化，你的開(kāi)會(huì)時(shí)間被碎片化，甚至，你上衛(wèi)生間的時(shí)間都被碎片化了！換句話說(shuō)，你“越來(lái)越?jīng)]有耐心”專注的去干一件事情！對(duì)買(mǎi)東西來(lái)說(shuō)，也是如此，你很難再專注的去看PC端那長(zhǎng)長(zhǎng)的詳情頁(yè)（這也是為什么我們一直強(qiáng)調(diào)：手機(jī)端的詳情頁(yè)最好不要超過(guò)10屏，并且一定要把你的轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)在前三屏展現(xiàn)出來(lái)）。
同時(shí)，你也越來(lái)越?jīng)]有耐心去挑、去選、去比較！你希望當(dāng)你有明確化的購(gòu)物意向的時(shí)候，你可以快速、精準(zhǔn)、高效的買(mǎi)到你自己想要的商品。
什么叫做明確的購(gòu)物需求呢？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：有一個(gè)人搜索“高跟鞋”，那么就只表明她想要一雙高跟鞋（甚至只是想逛逛，包括從主題市場(chǎng)進(jìn)去等等，都是這個(gè)意思），具體什么牌子、什么價(jià)位的、什么款式的、高跟細(xì)跟的等等，實(shí)際上都沒(méi)有明確；而明確的購(gòu)物需求是什么？她去搜索“高跟鞋 尖頭 低幫 細(xì)跟”，并且還通過(guò)卡價(jià)格，把價(jià)格在100元以下，300元以上的都卡掉了。這就是明確的購(gòu)物需求。在手淘上，可以通過(guò)右上角的“篩選”標(biāo)志，進(jìn)行篩選，從而精準(zhǔn)需求！
對(duì)于搜索這樣有明確購(gòu)物需求的消費(fèi)者來(lái)講，他們的需求是比較迫切的，或者說(shuō)是更容易被轉(zhuǎn)化的，這也是為什么長(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化率一般情況下都會(huì)比短詞高的原因，因?yàn)樗麄冃枨蟾惹校珳?zhǔn)。
所以，這里談個(gè)性化，最積極、最本質(zhì)的意義應(yīng)該就是：讓消費(fèi)者可以更高效的買(mǎi)到自己最滿意的商品。那么，這里面的核心是什么呢？核心就是：消費(fèi)者的真實(shí)需求跟店鋪寶貝的屬性是相吻合的，也就是說(shuō)消費(fèi)者的人群畫(huà)像跟店鋪標(biāo)簽（產(chǎn)品標(biāo)簽）是相匹配的。為了能盡量的讓這個(gè)匹配更圓滿，搜索引擎就會(huì)通過(guò)給消費(fèi)者和店鋪同時(shí)打標(biāo)，然后用匹配標(biāo)簽的方式去完成這件工作。
當(dāng)然，消費(fèi)者的標(biāo)簽，一般情況下，我們左右不了，我們能做的就是盡量的去影響我們自己的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，讓搜索引擎更容易也更愿意去推薦我們（因?yàn)槲覀兛梢宰龅礁囟ㄈ巳悍浅５?ldquo;匹配”）。那么接下來(lái)就會(huì)告訴大家三大技巧，怎么去強(qiáng)化個(gè)性化搜索標(biāo)簽，不管你是新店老店，總有方法適合你。
技巧1：通過(guò)店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化強(qiáng)化標(biāo)簽
這個(gè)技巧尤其是適合新品上新，或者剛開(kāi)的新店，以及老店新開(kāi)（老店新開(kāi)，跟新店沒(méi)有什么區(qū)別）。因?yàn)槲覀冎赖氖牵赇伜彤a(chǎn)品標(biāo)簽實(shí)際上主要來(lái)自于消費(fèi)者：瀏覽的人，購(gòu)買(mǎi)的人，收藏的人，加購(gòu)的人，他們的人群畫(huà)像會(huì)去影響標(biāo)簽。但是對(duì)于新品和新店來(lái)說(shuō)，這些都是沒(méi)有的，那么如何去體現(xiàn)個(gè)性化標(biāo)簽?zāi)兀?/div>
答案就是通過(guò)店鋪的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)置：關(guān)鍵詞、類目、屬性、詳情頁(yè)！所以，我一直強(qiáng)調(diào)，一定要做好基礎(chǔ)優(yōu)化，對(duì)于新品新店來(lái)說(shuō)，做好基礎(chǔ)優(yōu)化，就相當(dāng)于成功了一半兒！
（1）標(biāo)題里面的詞和屬性詞相匹配
新品開(kāi)始的時(shí)候，幾乎展現(xiàn)機(jī)會(huì)全部是來(lái)自于自然搜索，而用戶在進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候，只有標(biāo)題中有“匹配關(guān)鍵詞”的時(shí)候，才可能會(huì)有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。這時(shí)候?yàn)榱俗屗阉饕嬲J(rèn)為我們的寶貝是“更精準(zhǔn)”的，就可以通過(guò)屬性詞去強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。什么意思呢？
我們?cè)谏蟼鲗氊惖臅r(shí)候，需要先填寫(xiě)寶貝的類目和屬性，很多的屬性都是淘寶已經(jīng)給了，我們?nèi)ミx擇，比如鞋頭款式這個(gè)屬性，下面就有：尖頭、圓頭、魚(yú)嘴、方頭。選好并發(fā)布商品后，在前臺(tái)寶貝詳情處就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)：
這里，“尖頭”這個(gè)詞就可以叫做屬性詞，如果你的標(biāo)題中包含了“尖頭”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么你的這個(gè)新品“尖頭”這個(gè)屬性標(biāo)簽就得到了強(qiáng)化。
所以對(duì)于新品新店來(lái)說(shuō)，我在這里有兩個(gè)建議：屬性一定要認(rèn)真準(zhǔn)確的填寫(xiě)完整、標(biāo)題中你所選取的關(guān)鍵詞盡可能的去包含屬性詞。
（2）標(biāo)題里面的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞跟首圖文案相匹配
關(guān)于轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，派代上也有人提過(guò)，比如說(shuō)，用戶去搜索：T恤女 純棉，那我們我們知道，這個(gè)關(guān)鍵詞的主詞是“T恤女”，也就是說(shuō)她想要一個(gè)女款T恤，而“純棉”是屬于修飾詞。但是你知道么，其實(shí)在這個(gè)詞里面，更關(guān)鍵的詞其實(shí)是“純棉”這個(gè)修飾詞，為什么？其實(shí)很簡(jiǎn)單，假如你是一個(gè)男生，你找對(duì)象的時(shí)候，“女人”是主詞，但是真正影響轉(zhuǎn)化的是“漂亮的”這個(gè)修飾詞。
那么我們就把“純棉”叫做轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。新品上新時(shí)，寫(xiě)標(biāo)題，一定要明確好你店鋪當(dāng)中的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞是什么，也就是說(shuō)你準(zhǔn)備重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞是什么。比如，你通過(guò)選詞，發(fā)現(xiàn)“T恤女 純棉”這個(gè)詞很不錯(cuò)，搜索指數(shù)高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、轉(zhuǎn)化率高。你也準(zhǔn)備重點(diǎn)去競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)詞，那么為了把更多的喜歡“純棉”的消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，包括點(diǎn)擊率，包括轉(zhuǎn)化率，這兩項(xiàng)指標(biāo)的提高，都要圍繞著這個(gè)詞。
這時(shí)候，你的首圖怎么設(shè)計(jì)？如果首圖當(dāng)中配上文案：純棉（當(dāng)然，發(fā)揮你的想象，讓這個(gè)文案更牛逼，就像“我的鞋子會(huì)呼吸”只是為了凸顯透氣是一樣的）。那么對(duì)于點(diǎn)擊率的提高，轉(zhuǎn)化率的提高都是有幫助的。比如：
當(dāng)消費(fèi)者搜索“T恤 男 透氣”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，很顯然消費(fèi)者是一個(gè)愛(ài)出汗的、喜歡運(yùn)動(dòng)的人，T恤出了汗，粘在身上不舒服。那么，這三張主圖，你能明顯的看出來(lái)，第三章主圖在吸引點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化方面要更好！因?yàn)橥笟膺@個(gè)詞是“轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞”。
（3）標(biāo)題里面的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞跟詳情頁(yè)文案相匹配
原理跟前面是一樣的，是為了提高轉(zhuǎn)化率的。我們還是以上面這個(gè)關(guān)鍵詞“T恤 男 透氣”為例。當(dāng)你打開(kāi)詳情頁(yè)的時(shí)候，你看到的是這些：
不斷的在向你強(qiáng)化：在T恤透氣這個(gè)領(lǐng)域里面，我做的是很好的。這對(duì)于提高轉(zhuǎn)化幫助是非常大的。所以，我剛才給大家展示的這個(gè)商品，是個(gè)兩鉆的店鋪，卻能以僅僅120個(gè)的付款人數(shù)排名首頁(yè)第一行第四名。（后面有很多的幾千銷量的、下架時(shí)間更靠前的、信譽(yù)更好的），當(dāng)然不能因?yàn)檫@個(gè)就說(shuō)這個(gè)首圖和詳情頁(yè)就是起到?jīng)Q定性作用的，但至少非常關(guān)鍵。所以，新品新店必須干的第一件事兒就是：你一定要找到你重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，并且明確轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞是什么。
技巧2. 通過(guò)進(jìn)店人群強(qiáng)化標(biāo)簽
我相信今年有很多的賣家出現(xiàn)了“**越*越?jīng)]有效果”的感慨，甚至越*排名月靠后。這在很大程度上就是因?yàn)槟愕?*，打亂了你店鋪標(biāo)簽的原因。本來(lái)你的標(biāo)簽挺明確的，比如是：高收入人群、高級(jí)白領(lǐng)、30——45之間的女性。
但是呢，你在**的時(shí)候，你只能找到（這還得是那些安全的小號(hào)，那些想賺點(diǎn)兒零花錢(qián)的人，如果是平臺(tái)上放單，或者托管給別人做，會(huì)死的更慘）那些收入低、在家閑著沒(méi)事干、年輕人（大學(xué)生為主）。這時(shí)候如果你控制的非常好，沒(méi)有被抓，那么成交的這些訂單對(duì)你店鋪來(lái)說(shuō)，最大的效果就是：擾亂了你本來(lái)精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。導(dǎo)致搜索引擎開(kāi)始把一些收入低的、年輕人、在家閑著沒(méi)事兒干的你本來(lái)不精準(zhǔn)的人群推薦給你，而這些人因?yàn)椴痪珳?zhǔn)，所以轉(zhuǎn)化率低，惡性循環(huán)！
那么店鋪標(biāo)簽亂了應(yīng)該怎么辦？答案是：通過(guò)進(jìn)店人群強(qiáng)化！注意這樣幾點(diǎn)：
（1）立即停止無(wú)計(jì)劃、無(wú)目的的補(bǔ)單行為，選擇*手的時(shí)候，一定要選擇精準(zhǔn)的人群進(jìn)行深度瀏覽購(gòu)買(mǎi)；
（2）將店鋪原來(lái)的爆款開(kāi)直通車，并且是精準(zhǔn)的直通車計(jì)劃，只選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，那些轉(zhuǎn)化低的大詞不選，先通過(guò)海量的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞拉回標(biāo)簽；
（3）有條件的開(kāi)鉆展，同樣是一定要精準(zhǔn)，包括活動(dòng)的設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品的選擇，入口的選擇都要做到精準(zhǔn)。
（4）補(bǔ)單的時(shí)候盡量通過(guò)長(zhǎng)尾詞補(bǔ)，不要通過(guò)短詞補(bǔ)，哪怕短詞能夠找到你也不用。
技巧3. 通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)化標(biāo)簽
另外還有一個(gè)核心技巧，也非常有效，尤其是對(duì)于客單價(jià)比較高的寶貝，就是可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)化自己的標(biāo)簽。什么意思呢？一個(gè)默默無(wú)聞的打籃球的人，怎樣能夠快速出名？很簡(jiǎn)單，你把詹姆斯打爆，只需要一次，你就出名了！你要想立刻成為知名的數(shù)學(xué)家，你只需要證明：一加一不等于2，那你立刻就成功了。
在淘寶上，這個(gè)道理同樣是存在的，你只要打敗你最直接的最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你就更容易獲得搜索引擎的青睞！而這種打敗，最直接的體現(xiàn)就是在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候體現(xiàn)出來(lái)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，通過(guò)比較和分析選擇了你的產(chǎn)品，而沒(méi)有選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。
所以，在以前補(bǔ)單的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)說(shuō)到貨比三家，只不過(guò)現(xiàn)在這個(gè)應(yīng)該被更進(jìn)一步深化。比如你可以咨詢、加購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝，收藏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝。甚至你都可以下單，但是不付款。如果你玩兒陰的，還可以收到貨后，申請(qǐng)退款、給差評(píng)，哈哈！自己腦補(bǔ)吧！
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