現(xiàn)在做淘寶不認(rèn)識(shí)幾個(gè)達(dá)人都不好意思說自己做運(yùn)營的，但達(dá)人就真的一定適合你嗎？之所以有這樣的感嘆，是發(fā)現(xiàn)最近自己在達(dá)人網(wǎng)紅這條路上越走越遠(yuǎn)，從剛開始淘寶推行達(dá)人概念開始就一直在了解學(xué)習(xí)，自己也嘗試著在一些直播平臺(tái)里面去跟一些達(dá)人網(wǎng)紅聯(lián)系，甚至不惜出賣色相在平臺(tái)里面去做一些直播，慢慢地也累積了一點(diǎn)自己的心得體會(huì)。
其實(shí)是發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)需要注意的點(diǎn)：
1、達(dá)人看產(chǎn)品
不管是新晉的直播達(dá)人，還是淘寶本身自有的達(dá)人，實(shí)際上他們本身對(duì)于產(chǎn)品端這塊的把控是比較看重的。
對(duì)于一些比較新奇的產(chǎn)品或者一些比較冷門的產(chǎn)品，達(dá)人的興趣會(huì)比較大，俗話說“好奇害死貓”大概也就是這么一個(gè)意思，人們對(duì)于某個(gè)新鮮的事物都會(huì)抱著一種好奇的心態(tài)去了解去觀望，那么如果你有這類產(chǎn)品的話就可以試著去做一下達(dá)人推廣。但是這類產(chǎn)品的推廣也會(huì)有缺陷，那就是觀望人群太多，實(shí)際真正轉(zhuǎn)化的人數(shù)是比較少的。
這邊列舉一個(gè)案例：sixpad旗艦店
可能很多童鞋對(duì)于這個(gè)店鋪不是很熟悉，但是提到它的產(chǎn)品大家或多或少會(huì)知道一點(diǎn)：那就是C羅代言的一款健身器械，號(hào)稱可以坐著都能練成肌肉。聽到這里是不是很心動(dòng)？當(dāng)時(shí)剛聽說這款產(chǎn)品的時(shí)候我也很好奇，世界上竟然還有如此神奇的東西？！
大多數(shù)消費(fèi)者一樣，我觀望了很久，但最終我還是沒有去買，為啥？第一，是貴；第二，不敢去嘗試。因?yàn)楦矣诔泽π返娜瞬皇呛芏?，嘎嘎嘎~~但是也不代表新奇的產(chǎn)品不適合推，因?yàn)檫@個(gè)世界上注定會(huì)有一部分勇于嘗鮮的勇士！
另外，還有幾種產(chǎn)品會(huì)比較受到達(dá)人的喜歡，例如像服飾、化妝品、食品、健身器材、家居用品、數(shù)碼用品等等，這些我們生活中比較常見的一些物品，達(dá)人也比較喜歡去推廣。因?yàn)閷?duì)于他們而言，第一自己對(duì)于這類產(chǎn)品比較熟悉，推廣起來得心應(yīng)手，尤其是那些主播網(wǎng)紅，隨便在直播過程中化個(gè)妝，吃個(gè)零食，分分鐘讓店鋪提升幾百單不在話下；再者，這類產(chǎn)品的受眾群體是極其廣泛的，大部分達(dá)人是靠傭金的提成來盈利的，所以熱門產(chǎn)品的銷量越大，他們自然也能獲取到更多的利潤，誰會(huì)跟錢過意不去呢？
2、不是每個(gè)達(dá)人都適合你
相信很多童鞋都知道，目前大部分達(dá)人是靠傭金來跟商家合作的：商家給達(dá)人開通高傭金的計(jì)劃，達(dá)人通過幫助商家推廣商品促成成交來盈利。
這個(gè)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商家會(huì)病急亂投醫(yī)，或者干脆來者不拒，只要是達(dá)人，無論男女老少，擅長領(lǐng)域，有多少粉絲，統(tǒng)統(tǒng)收為旗下所用，到頭來發(fā)現(xiàn)店鋪流量如洪水猛獸，成交效益卻少之又少，甚至對(duì)店鋪的日常運(yùn)營數(shù)據(jù)都產(chǎn)生了影響。
為什么會(huì)這樣呢？其實(shí)我們要學(xué)會(huì)取舍，找到最適合自己的達(dá)人才是關(guān)鍵。我們都知道，推廣一款產(chǎn)品之前需要先做一個(gè)測款，測試一下寶貝的市場反饋，那么我們找達(dá)人也是一樣的，我們可以通過各種渠道找到達(dá)人，可以給達(dá)人開通定向計(jì)劃，但是我們也需要通過一段時(shí)間來進(jìn)行測試。
在高傭金的激勵(lì)下，如果達(dá)人效益比較差，我們應(yīng)該終止與其合作，而不是繼續(xù)一根筋地在一棵樹上吊死，因?yàn)槟菢幼罱K只會(huì)拖垮自己。當(dāng)發(fā)現(xiàn)有適合自己的達(dá)人后，應(yīng)該主動(dòng)與其聯(lián)系，開通傭金更高的定向計(jì)劃長期合作，其實(shí)方法跟我們之前運(yùn)行淘寶客的思路差不多。
3、正確地去尋求達(dá)人，不要被蒙蔽了雙眼
當(dāng)我們提到去尋找達(dá)人的時(shí)候，大部分同學(xué)可能想到的第一個(gè)地方就是daren.taobao.com，也就是我們所說的達(dá)人廣場。
但是會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：第一，為啥我聯(lián)系他沒反應(yīng)？第二，為啥他推廣的一點(diǎn)效果都沒有呢?
這是為什么呢？我來分析一下其中的原因——
不知道大家有沒有收到過系統(tǒng)的一個(gè)提示：
另外，大家也可以注意看一下現(xiàn)在淘寶達(dá)人的網(wǎng)址：http://uz.taobao.com/，這個(gè)時(shí)候相信很多小伙伴發(fā)現(xiàn)問題了：為什么我輸入的daren.taobao.com跑到U站的網(wǎng)址了？
如果有做淘寶3-5年以上的，相信大家對(duì)U站這個(gè)名字不是很陌生，曾經(jīng)的U站可以說是盛行一時(shí)，也誕生了例如像折800，特價(jià)貓，淘牛品這些后續(xù)自己做獨(dú)立門戶網(wǎng)站的大站長，已經(jīng)不在淘寶達(dá)人的體系內(nèi)了。
無論是傳統(tǒng)的PC還是無線，曾經(jīng)的站長轉(zhuǎn)型進(jìn)入達(dá)人體系內(nèi)，所做的事情其實(shí)就是達(dá)人導(dǎo)購。“拾貨行家”中一部分優(yōu)秀的行家成為了“大V達(dá)人”.……
曾經(jīng)確實(shí)有一部分促銷型U站是靠低價(jià)跑量或者去尋找一些“物美價(jià)廉”的商品起步的，其中有少部分荒廢的U站賬號(hào)可能會(huì)被用戶通過搜索工具搜索出來，如果你聯(lián)系的是曾經(jīng)荒廢的賬號(hào)，很有可能你一直聯(lián)系他沒反應(yīng)，因?yàn)槿思腋揪筒蛔隽?hellip;…
所以選擇達(dá)人，請(qǐng)一定要在阿里V任務(wù)中尋找認(rèn)證大V達(dá)人或者通過CPS進(jìn)行交易，切記不要進(jìn)行私下付費(fèi)推廣，這個(gè)是官方不保護(hù)的交易。切記！切記！
上述3個(gè)小觀點(diǎn)是對(duì)于你找的淘寶達(dá)人推廣為什么沒效果，大家如果還有好的建議可在下方留言！
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