在淘寶開店的過程中，很多賣家容易在一些錯誤的引導(dǎo)下做出錯誤的運(yùn)營方案，這邊跟大家總結(jié)兩點(diǎn)錯誤的觀點(diǎn)，希望大家在運(yùn)營的過程中，少出現(xiàn)一些錯誤！

淘寶又實(shí)施新規(guī)，返利類網(wǎng)站及APP內(nèi)引導(dǎo)的銷量不計入主搜排序所用銷量，就是說這類網(wǎng)站的成交對搜索權(quán)重沒作用了，大家紛紛猜測淘寶這是為了控制流量入口，提高付費(fèi)引流入口的參與度和官方廣告的GMV，但是流量碎片化的現(xiàn)狀，從搜索獲得的流量要比之前小很多，即便不計入搜索權(quán)重，但累計銷量和評價還是有的，所以不必太擔(dān)心。不過對于一些店鋪經(jīng)常犯的錯誤，不得不提防。

錯誤一：標(biāo)題自相殘殺

一些寶貝差異不大的店鋪，比如文化衫、工作服，樣式上差別不大，賣家在編輯寶貝標(biāo)題的時候，恨不得把所有相關(guān)性的詞都寫進(jìn)去，每個標(biāo)題都“差不多”，造成的結(jié)果就是內(nèi)部爭斗，影響各自展現(xiàn)。這是為什么？

流量分散導(dǎo)致的結(jié)果就是購物無盲點(diǎn)，流量也會分布在不同寶貝上，寶貝太相似，必定影響分配的流量，要讓搜索引擎判斷寶貝不同的標(biāo)準(zhǔn)就在于標(biāo)題、主圖和詳情頁，如果都差不多，系統(tǒng)會判定為同款，只給其中一兩款展現(xiàn)，其他都被雪藏了。這種情況即便是開直通車，帶來的流量也有限。如何破局？

首先將關(guān)鍵詞打散

通過淘寶排行榜搜索“工作服”，服飾里點(diǎn)擊“工作制服“，可以看見搜索上升榜和搜索熱門排行，從里面找到和自己寶貝相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，基本上一個寶貝選擇一兩個即可，再根據(jù)關(guān)鍵詞選擇長尾詞。可以通過生意參謀去分析，根據(jù)搜索人氣從高到低排序，找到適合的相關(guān)度高的詞組成標(biāo)題。

其次詳情頁和主圖增加個性元素

根據(jù)核心競爭詞去做主圖和詳情頁。加入場景更可以打動消費(fèi)者，比如泳衣，如果有海邊或者泳池邊的使用場景，會比干巴巴的模特展示圖有吸引力。工作服如果和工作場景結(jié)合起來，如融入加油站、送餐車、門崗、餐廳等元素，很容易脫穎而出，也方便系統(tǒng)判斷為新品，這只是舉個例子，要根據(jù)自己的寶貝特性去作圖。

最后，打散下架時間

集中上下架是最不可取的，目前上下架權(quán)重還是比較高，分散下架可以讓寶貝獲得平均展現(xiàn)，即便競爭也是和別的店鋪競爭，不是跟自己。如果這點(diǎn)還沒做好的話，請抓緊時間調(diào)整。

錯誤二：流量來源只限站內(nèi)

論流量的質(zhì)量，站內(nèi)要優(yōu)于站外，但無論是自然流量還是付費(fèi)流量，站內(nèi)都是極其稀缺的，如果只將眼光放在站內(nèi)，一來流量增加有限，二來花費(fèi)會高很多。如果有合適的站外資源，大家不妨一試。今年最火的網(wǎng)紅直播，只要在直播過程中植入寶貝，輕松帶來幾百個銷量不成問題，或者一篇達(dá)人推薦的軟文，也能帶來上千流量，這些都比搜索和直鉆流量來的快，效果也算理想。不足的地方就是流量短期內(nèi)提升快，但持續(xù)性差，不過這也證明了流量正在多元化，想依靠單一流量，那就out了。我們可以自己從站外帶來流量，比如論壇，網(wǎng)站，微博等等，大家能利用的都可以利用上！